【正文】 C 大學 D 研究生 本 資料來自 問題 3：你的月收入（單選題） A 1000 元以下 B 1000—— 20xx 元 C 20xx—— 3000 元 D 3000—— 4000 元 E 4000—— 5000 元 F 5000 元以上 問題 4：您小孩的年齡： （選答） A 0—— 5 歲 B 6—— 9 歲 C10—— 13 歲 D1416 歲 問題 5：您一般 會給您自己的孩子購買多少價位的衣服（以春裝一套為標準）： （ 單選 ） A 50 以下 B 50—— 100 C 100—— 200 D 200—— 300 E 300—— 400 F 400 以上 問題 6：您通常在什么時候會為孩子添置新衣： （選答） A 換季節(jié)前夕 B 季末打折時 C 有促銷活動時 D 平時逛街時 E 有重要節(jié)日時 F 據(jù)孩子生長狀況而定 問題 7：您一般為孩子選購服裝時會聽取誰的意見： （選答） A 都是孩子定的 B 自己做主 C 朋友或家人 D 導購 問題 8：您在給小孩購買衣服時最看重什么（最多限選 2 項） * （選答） A 購物環(huán)境 B 價格 C 款式 D 面料 E 色彩 F 穿脫是否方便 G 品牌 問卷 9：您是根據(jù)那些童裝宣傳媒介來購買童裝的？（選答） A 電視廣告 B 報紙雜志 C 網(wǎng)絡 D 店主的戶外宣傳互動活動 E 宣傳冊 /宣傳頁 F 其他 問題 10： 您經(jīng)常在以下那類地方購買童裝： （選答） A 服裝批發(fā)市場 本 資料來自 B 獨立小店和潮流街區(qū) C 專賣店 D 百貨商場 問題 11： 相對來說您購買的童裝是國內的品牌多還是國外的品牌多？ （單選） A 國內 B 國外 問題 12：您最喜歡的兒童服裝的面料是 （選答） A 全棉 B 滌棉 C 毛滌 D 燈芯絨 E 其它 問題 13：您認為兒童服裝應該是哪種類型的 : （選答） A 可愛的 B 休閑的 C 時尚的 D 運動的 為什么您會選擇這種類型？ ____________________________________________。 那么，國內童裝品牌如何才能走出困境，脫穎 而出呢 ？我認為 企業(yè)首先應該確立自身的品牌形象及產(chǎn)品市場定位，然后根據(jù)自身品牌定位仔細的進行市場調研，把握流行趨勢，了解消費需求，設計出融入流行元素、符合需求、體現(xiàn)品牌文化的特色產(chǎn)品，應該以品牌建設、發(fā)展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場趨勢。 例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近 5000 家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。 據(jù)調查顯 示， 童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。相對于國內千篇一律的“幸福兒童”的廣告面孔，國外一些成功的童裝廣告以其本 資料來自 獨特的銷售主張，深厚的文化品牌，出奇制勝，為我們提供了一些值得借鑒的寶貴經(jīng)驗。 由此可見，父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色并不是絕對的，兒童市場也并 非是單一的，正是如此，只有了解兒童心里特征和消費行為，企業(yè)和廣告人才能開拓和維持兒童市場。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。在策劃本階段童裝廣告時，應在了解他們心理的基礎上，根據(jù)他們的愛好來設計相關產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。處于本階段的兒童刻意模仿成年人 的外表和行為。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構架建筑在他們的消費心理和消費行為需求之上，以其認同和接受。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長 ，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。童裝廣告中的“ KEN MAN”出現(xiàn)的不同類型的分化，是由兒童作為“消費者”這樣一個特殊的消費群體的特點所造成的。兒童廣告與其他廣告有共同之處，一則好的廣告必須有針對性，必須準確瞄準目標消費者，這就是廣告界通稱的“ KEN MAN”，即“對最后決策者所影響的人”。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的“消費者”。 促銷策略包括；人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系。如俄國的著名品牌 GLORIA JEANS 每月都租用大型廣場、劇院和體育館進行童裝展覽，專門邀請 500 名子女年齡介于 2—— 12 周歲的母親前來參觀，對各款式的童裝進行評論，最后還贈送一份精美的小禮品。 促銷策略 促銷生產(chǎn)或者經(jīng)營者通過人員和非人員推銷，向消費者傳達商品和勞務的信息，說服消費者購買的一系列營銷活動，消費者經(jīng)歷從“認識 —— 了解 ——興趣 —— 行動”的過程。高價有利于提高產(chǎn)品名聲，樹立高檔產(chǎn)品形象，高價也有可能使銷路不易擴大，但由于利潤大，在價格戰(zhàn)和促銷中掌據(jù)主動權。 定價策略 目前本土童裝市場發(fā)展不平衡，低檔市場（ 100 元以下）由國有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，中檔市場（ 100200 元）由三資、國有、少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，高檔市場（ 200 元以上）基本上是三資、進口品牌。由于童裝周期較短，再加上時裝的流行性，周期往往只有一二個季度，因此把握時尚和季節(jié)，就成為企業(yè)推出新產(chǎn)品的重要依據(jù)， 20xx 年杉杉童裝公司在秋冬系列中就以我愛大自然、 E 時代、天才藝術家和歡樂家四個時尚主題推出近百種品牌，包括背心、褲裝、背包等服飾產(chǎn)品，取得巨大成功。杉杉童裝公司針對 6— 14 歲的中大童消費者，為充分體現(xiàn)新時代的兒童內在精神和美學動感，追求自然、自信、自立、時尚的個性?，F(xiàn)代市場營銷學的產(chǎn)品策略包括三個方面：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。在方法上確立以消費者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優(yōu)質商品和完善的售后服務。 形象策略 企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品 ,童裝市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。 20xx 年 SANYU 進入中國市場以來一直表現(xiàn)不俗，知時間內就開了 30 多家專賣店。另一方面在這數(shù)字化的時代，分工越來越細必須要有團隊的協(xié)作精神。在這一方面最為成功要數(shù)德國的 SANYU公司的兒童品牌螞蟻阿諾（ ANTANO），看過螞蟻阿諾動畫的人一定會被螞蟻的小形象、大作為、意志堅定、具有團隊精神所感染，螞蟻阿諾品牌正 包含了本 資料來自 這些與兒童的共性。如香港卓妮 (國際 )服飾有限公司開發(fā)的“小豬嚕?！毕盗型b，塑造的了小豬嚕嚕機智聰明，活潑可愛，敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜愛。 三、對品牌童裝行業(yè)的看法和建議 無論是著名的國際品牌還是國內的比較著名品牌，如一休、懶貓、好孩子等品牌獲得巨大的成功，不僅僅是因為擁有優(yōu)良的產(chǎn)品，其建立在市場分析和目標群體認知的市場營銷策略，非常值得品牌童裝借鑒。而 企業(yè)如何從琳瑯滿目的產(chǎn)品中吸引消費者的眼球，差異化戰(zhàn)略已成為企業(yè)競爭成敗的關鍵。 消費 者的 品牌偏好 調查顯示，選擇國內的品牌的占大多數(shù)，國外的也占一小部分。定位中高檔品牌童裝的企業(yè)將是一個機遇， 這不 僅不會使自己的產(chǎn)品落入低檔的行列而且還能吸引消費者。購買童裝平時很少，在節(jié)日和換季前比較多。如 果想要追求比較穩(wěn)妥的效益的話則考慮休閑類，如果想要