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正文內(nèi)容

調(diào)研報(bào)告:服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-文庫吧資料

2024-09-06 13:56本頁面
  

【正文】 月收入 800 元以下的人有 19 人,占總數(shù)的 %,其中多數(shù)為學(xué)生 。35— 45 歲為 17 人,占總數(shù)的 %。 被調(diào)查者的年齡狀況: 15— 25 歲的年輕人 27 人,占總數(shù)的 %。個(gè)體商人 11 人,占總數(shù)的 %。白領(lǐng)、公司職員 14 人,占總數(shù)的 20%。 二、調(diào)研內(nèi)容 調(diào)研方法:實(shí)地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合,通過借助調(diào)研問卷,來詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。在網(wǎng)上開個(gè)服裝店,可以通過市場(chǎng)調(diào)研與分析,來了解對(duì)服裝店該怎樣定位,服裝應(yīng)該針對(duì)哪種或哪 些的消費(fèi)群體,應(yīng)該有著怎樣的經(jīng)營理念,店面的選址需要考慮哪些因素,服裝店的品牌特色是什么,還有就是服裝店的銷售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。只要能抓住最廣闊的中國市場(chǎng),穩(wěn)步推進(jìn)國際化戰(zhàn)略,中國休閑品牌在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作為,將沒有什么不可能。 在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)越來越嚴(yán)重的今天,誰能領(lǐng)先科技做出與眾不同的、替消費(fèi)者個(gè)性需求著想的產(chǎn)品,誰將得到消費(fèi)者的青睞。 其實(shí)按照最 ” 正常 “ 也 ” 正確 “ 的品牌塑造方法來運(yùn)作:明確目標(biāo)消費(fèi)群、找創(chuàng)意點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、畫面表現(xiàn)等等。 在選購服飾時(shí)消費(fèi)者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點(diǎn)就是銷售人員的服務(wù)質(zhì)量,所以商店應(yīng)該打造一流的品牌服務(wù),提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力,增強(qiáng)消費(fèi)者的忠實(shí)度,吸引更多的消費(fèi)者。近年來,隨著消費(fèi)者生活方式和品質(zhì)的多樣化,以及年輕群體消費(fèi)能力的增長和肥胖人群的擴(kuò)大,消費(fèi)者對(duì)于服裝舒適性和個(gè)性化的要求越來越高,更傾向于購買方便舒適愜意的時(shí) 尚休閑裝。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,細(xì)分化和差異化也已經(jīng)收到了明顯的效果,市場(chǎng)中防水、防風(fēng)、透氣、延展性強(qiáng)、環(huán)保等各類功能性服裝備受消費(fèi)者青睞。 其次,產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)分化,功能性服裝受歡迎。另一方面,在設(shè)計(jì)風(fēng)格上,簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、時(shí)尚、個(gè)性是各品牌的精髓,并且各品牌還根據(jù)自己品牌針對(duì)的消費(fèi)群體,在風(fēng)格設(shè)計(jì)上進(jìn)一步細(xì)致化。 首先,各休閑服飾品牌不約而同地開始了品牌升級(jí),向高端擴(kuò)張。在這樣的形勢(shì)下,成功的關(guān)鍵因素:必須找到一個(gè)正確的細(xì)分市場(chǎng) !一方面足以分到一塊肥美的蛋糕,另一方面這塊蛋糕可以隨著整個(gè)行業(yè)日益壯大 !這一細(xì)分市場(chǎng)最好用明確的品類做區(qū)隔,其次就用品牌語言進(jìn)行描述。增長快,年 14%, 10 年內(nèi) 萬億元。為消費(fèi)者減少了不少麻煩的同時(shí)更有質(zhì)量和品牌的保證,讓顧客非常放心。 (4)不同的銷售場(chǎng)所的主要特點(diǎn) 相對(duì)于一般街道的臨街店鋪,百貨商店,服裝批發(fā)市場(chǎng),中心商業(yè)街的專賣店是最受親睞的占 70%。這正迎合了時(shí)下年輕人的口味和特點(diǎn)。其中分別有 25%的消費(fèi)者希望代言人為影星和歌星。累計(jì)消費(fèi)反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠度的顧客,所以效果不會(huì)很明顯,占 8%。特價(jià)促銷折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。贈(zèng)品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見促銷方式,在節(jié)假日使用非常有效。 (2)促銷方式的競(jìng)爭(zhēng) 根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者最鐘情于折扣促銷,僅這一項(xiàng)就占了 52%。 競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的調(diào)查: (1)品牌競(jìng)爭(zhēng) 通過對(duì)比目前市場(chǎng)上 比較流行的休閑服飾品牌,如 ADIDAS,真維斯, NIKE,李寧,森馬,美邦等等。因此,追求時(shí)尚,追求品牌消費(fèi)必將成為高收入群體的必然選擇。當(dāng)人們的收入水平達(dá)到一定的程度時(shí),人們會(huì)增加對(duì)一些高檔產(chǎn)品的購買,也就是說此時(shí)消費(fèi)者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量,以及該種商品所能帶來的使用價(jià)值,更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。占 22%。所以也占了很大的比例,有 20%。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個(gè)性的服飾,占了 24%。 消費(fèi)者的需求分析 (1)喜歡運(yùn)動(dòng)休閑服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格 重視個(gè)性的、合適的服裝才是消費(fèi)者首選的標(biāo)準(zhǔn)。 (5)購買的信息來源分析 在購買服飾的時(shí)候,消費(fèi)者的信息來源主要是通過親友的介紹 或者是以前使用過的經(jīng)驗(yàn),通過現(xiàn)場(chǎng)人員的介紹而達(dá)成交易的也有很大一部分,但是通過媒介廣告宣傳或者是網(wǎng)絡(luò)資料卻還不是很多,因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)雖然很發(fā)達(dá),但是可信度還不是很高,一些非法份子會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來謀取利益,所以大部分的人還不信任網(wǎng)上購物,使用的也只是一小部分的人,他們敢于嘗試新的事物。平均一季度購買一次的較少,占 15%,而一年購買一次的極少,僅 5%。其中款式占 24% ,舒適度占 22%,面料占 21%,價(jià)格占 14%,品牌效應(yīng)占 10%,時(shí)尚潮流占 9%。再者,打折也是吸引消費(fèi)者的一種很好的方式,因?yàn)樵诒姸嗳酥?,理性消費(fèi)的也是占有一大部分的,這些人不會(huì)盲目的消費(fèi)而在打折、減價(jià)的時(shí)候去購買,這樣同樣能滿足他們的需求。 (2)消費(fèi)者購買服裝的主要時(shí)機(jī)分析 在調(diào)查中,占最大部分的人是在換季的時(shí)候去購買服飾,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是人們需求最大的時(shí)候,要根據(jù)不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達(dá)到保暖或美觀的功效。 消費(fèi)者購買行為分析 (1)購買休閑服飾的原因 根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大,占了 58%, 從這里可以看出人們的消費(fèi)日趨于理性化,不再是以前的盲目消費(fèi)。如今消費(fèi)者對(duì)休閑服裝的種類、風(fēng)格的要求是各有所異。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制,據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,
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