【正文】 服裝消費總量的 50%， 40 歲以上的占 19%。休閑服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。運用了問卷調(diào)查法。發(fā)現(xiàn)我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，個別品牌設(shè)計方面存在抄襲，且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求，這是我國服裝市場目前的通病，若休閑品牌能不斷推陳出新，大膽設(shè)計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，是品牌在市場競爭中處于不敗地位。 休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導(dǎo)群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化 。據(jù)調(diào)查，目前 1635 的中、青年是休閑服裝消費的主導(dǎo)群體，占服裝消費總量的 82%， 40 歲以上的占 %。 消費者購買行為分析 (1)購買休閑服飾的原因 根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大，占了 58%， 從這里可以看出人們的消費日趨于理性化，不再是以前的盲目消費。平均一季度購買一次的較少，占 15%，而一年購買一次的極少，僅 5%。所以也占了很大的比例，有 20%。 競爭現(xiàn)狀的調(diào)查： (1)品牌競爭 通過對比目前市場上 比較流行的休閑服飾品牌，如 ADIDAS，真維斯， NIKE，李寧，森馬，美邦等等。累計消費反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠度的顧客，所以效果不會很明顯，占 8%。為消費者減少了不少麻煩的同時更有質(zhì)量和品牌的保證，讓顧客非常放心。另一方面，在設(shè)計風(fēng)格上，簡約、優(yōu)雅、時尚、個性是各品牌的精髓，并且各品牌還根據(jù)自己品牌針對的消費群體，在風(fēng)格設(shè)計上進一步細致化。 在選購服飾時消費者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點就是銷售人員的服務(wù)質(zhì)量，所以商店應(yīng)該打造一流的品牌服務(wù)，提高品牌競爭力，增強消費者的忠實度，吸引更多的消費者。在網(wǎng)上開個服裝店，可以通過市場調(diào)研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應(yīng)該針對哪種或哪 些的消費群體，應(yīng)該有著怎樣的經(jīng)營理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有就是服裝店的銷售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。 被調(diào)查者的年齡狀況： 15— 25 歲的年輕人 27 人，占總數(shù)的 %。 三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析 調(diào)查年齡與選擇服裝的差異 調(diào)查年齡為 1525歲之間的人群，占總調(diào)查人的 %， 2535歲與 3545歲之間的人群均占 %，45 歲以上占 %，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社 會參加工作的，他們對網(wǎng)上衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚個性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量，他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運動類型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時尚前衛(wèi)，當(dāng)然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。質(zhì)量因素卻是男士第一購買因素，而品牌因素則以款式 %居于最后。而相對于男性來說，購買服裝時地點沒有什么突出。我們的目標(biāo)人群就是所有的消費者，所以我們必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應(yīng)該有不同的成 分，我們走訪了百貨大樓、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。 邦威 調(diào)查對象的基本情況 Hugo Boss 的發(fā)展史 發(fā)源地：德國 中文音譯：雨果博斯或者 胡戈波士 [1] 創(chuàng)始人：雨果波士 (Hugo Boss)[2] 注冊地：德國麥琴根(Metzingen) 品牌線： Hugo Boss 分為 Hugo 和 Boss 兩個品牌，主營男女服裝，香水，手表，及其它配件。除男裝以外， Hugo Boss 如今還開發(fā)出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等，也同樣以其優(yōu)秀的品質(zhì)，獲得市場的認可。 在社會各界及廣大消費者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大。 邦威這個品牌經(jīng)常會有打折促銷活動，而且會經(jīng)常以數(shù)字 “9” 作為價格結(jié)尾，采用了尾數(shù)定價策略，易于被顧客接受。而在品牌風(fēng)格上，美特斯 像Hugo Boss， 其實它在中國的價格遠遠高于它在國外的價格，這是因為這是因為他們把中國定義為高檔商品購買力旺盛的新興市場。 我們這個團隊的實踐內(nèi)容是針對本市一個國內(nèi)和一個國外服裝品牌價格分析的市場調(diào)研。然后就是調(diào)查的內(nèi)容，我們調(diào)研的主要目的是了解當(dāng)今品牌服裝價格狀況，了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價格的差別，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。但這也只是其中一個原因，而美特斯 所以這兩個品牌的風(fēng)格是相類似的，而且消費的群體也是年輕人群，有可比性。而且在服裝價格上也采取了整數(shù)定價策略，這樣會給顧客一個清晰的印象，有利于顧客盡快作出購買決定。 邦威 是中國銷售量最大的服飾品牌。 邦威的發(fā)展史 “” 是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。 Hugo 是針對年輕人的服裝系列，它的設(shè)計較前衛(wèi)時尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。這次實習(xí)雖然時間不長，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到自己的不足，也意識到了今后應(yīng)該怎樣去給我們自己的工作做出一個合理恰當(dāng)?shù)亩ㄎ慌c評估。這些問題都是服裝市場急需解決的問題 。 網(wǎng)上服裝價格及促銷方式對購買的影響 價格是購買服裝的又一重要影響因素。年齡在 3545 歲甚至