【正文】 F 156 78％ 由問題 5答案的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看到為孩子購買 100— 200元一套春裝的父母有 116 位，占了總?cè)藬?shù)的 58％ ， 200 人中僅有 18 人為孩子購買 50 元以下的春裝，父母購買 50— 100 元和 200— 300 元一套的春裝的比重分別是 18％ 和 15％ 。 通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)在童裝市場(chǎng)里，為孩子購買衣物以女性為主，而家長的受教育程度也在一定程度上影響了他們?yōu)楹⒆淤徺I服裝的類型。但是與進(jìn)口品牌相比，我國的童裝品牌缺乏競爭力。 （ 4） 14 歲 — 16 歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對(duì)其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán)，對(duì)家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。 （ 2） 6 歲至 9 歲。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。三資和進(jìn)口企業(yè)的定價(jià)策略主要是采用 了“撇脂策略”，以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場(chǎng)，以求利潤的最大化。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，用于滿足人們的欲望和需要的各種事物。在個(gè)性上給予兒童啟發(fā)：一方面生存競爭壓力要求“小皇帝”們要有獨(dú)立自主精神。 隨著 童裝市場(chǎng)競爭 的 加劇，企業(yè)之間的激烈競爭出現(xiàn)了產(chǎn)品同質(zhì)化 。 因此，可以得出一個(gè)這樣的結(jié)論：舒適的休閑類童裝在市場(chǎng)上仍占有最大的市本 資料來自 場(chǎng)份額；時(shí)尚類的童裝則具有較大的發(fā)展趨勢(shì)。 ? 消費(fèi)者對(duì)童裝面料的選擇 根據(jù)我們所進(jìn)行的調(diào)查問卷： 選項(xiàng) 面料 滌棉 毛滌 燈芯絨 其他 份數(shù) 134 74 42 22 4 比例（ %） 67 37 21 11 2 根據(jù)上表所示：選 擇全 棉 的占 67%，超過一半，由此看來全面面料應(yīng)該考慮成為童裝制造中的主面料；滌棉占 37%，也是不容忽視的一個(gè)方面；毛滌也占有一定的比例；燈芯絨等份額所占較少。這些人中 56%受過大學(xué)教育， 13%受過高中教育， 9%的受過中學(xué)教育， 23%受過研究生教育，受過大學(xué)教育的人占一多半。 兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們出生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，加上他們的記憶力、模仿能力強(qiáng)，因此他們大多都思想活躍，個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚。在家長心目中，現(xiàn)在還沒有形成一定的童裝品牌效應(yīng)，也就是沒有固定的童裝品牌觀念，所以，推廣一種新型的時(shí)尚童裝，注重質(zhì)量和價(jià)位、服務(wù)至上的童裝品牌一定會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎，更能得到他們的贊同和認(rèn)可，從而提高消費(fèi)者的生活質(zhì)量。 分析：位于人流量較大的商業(yè)區(qū)中以大眾消費(fèi)為主的商場(chǎng)中的童裝品牌數(shù)量較多，特價(jià)促銷的幅度較大，商場(chǎng)往往將促銷廣告發(fā)布在較明顯的位置，并以此為亮點(diǎn)開展促銷活動(dòng)；來商場(chǎng)購買的消費(fèi)者大多是普通的工薪階層，他們關(guān)注品牌更重視性價(jià)比；時(shí)尚型中高檔商場(chǎng)則以本地知名度較高、產(chǎn)品類型豐富的品牌入駐，極力避免中低檔產(chǎn)品的重復(fù)率。本 資料來自 河南品牌童裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 調(diào)查人：孔德新、李彩鵬、李會(huì)會(huì)、李偉濤、李小妞、梁捷、劉娟、劉澍鋮、呂璐陽 、劉園園 調(diào)查時(shí)間： 20xx 年 5 月 1 日 5 月 7 日 調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)者（家長和兒童） 調(diào)查地點(diǎn)：鄭州童裝批發(fā)市場(chǎng)、二七市場(chǎng)、丹尼斯百貨、家樂福等地方 引 言 中國童裝品牌建設(shè)起步晚，與國際品牌相比，國內(nèi)品牌對(duì)現(xiàn)代流行的風(fēng)潮、適合兒童成長的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒有重視品牌 的 打造 ，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩。 ? 產(chǎn)品情況 調(diào)查結(jié)果顯示，河南市場(chǎng)上的品牌童裝以“健康、舒適、時(shí)尚、”為流行趨勢(shì)。 二、河南市場(chǎng)品牌童裝消費(fèi)者分析 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)我國 16 歲以下的兒童達(dá) 億， 6 歲以下為 1。但自控能力差，依賴性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低。 通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)在童裝市場(chǎng)里，為孩子購買衣物以女性為主，而家長的受教育程度也在一定程度上影響了他們?yōu)楹⒆淤徺I服裝 的類型。在以后童裝的開發(fā)過程中，也應(yīng)該積極尋求其他的面料，以便童裝的改進(jìn)。如 果想要追求比較穩(wěn)妥的效益的話則考慮休閑類，如果想要在未來幾年迅速發(fā)展的話則考慮時(shí)尚類。而 企業(yè)如何從琳瑯滿目的產(chǎn)品中吸引消費(fèi)者的眼球，差異化戰(zhàn)略已成為企業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵。另一方面在這數(shù)字化的時(shí)代，分工越來越細(xì)必須要有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神?，F(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個(gè)方面：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。高價(jià)有利于提高產(chǎn)品名聲，樹立高檔產(chǎn)品形象，高價(jià)也有可能使銷路不易擴(kuò)大，但由于利潤大，在價(jià)格戰(zhàn)和促銷中掌據(jù)主動(dòng)權(quán)。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖臁⒅R(shí)面廣。 例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊(cè)的童裝企業(yè)就近 5000 家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場(chǎng)銷售，相對(duì)于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。 問題 3：您的月收入是多少？（） 元以下 B。對(duì)于春裝 而言 50 元以下一套的算是抵檔品， 200— 300 元一套的是高檔品，從數(shù)據(jù)可以看出大多數(shù)父母偏向?yàn)楹⒆淤徺I中高檔的衣服，太貴和太便宜都是兩本 資料來自 個(gè)極端，都不能招徠太多的顧客。 由以上分析我們可以看出：對(duì)于童裝企業(yè)要首先為自己定好位，打價(jià)格戰(zhàn)是個(gè)不明智的選擇。 C 選項(xiàng)占 7%，相對(duì)較少。他們中的許多人都把童裝面料的 安全性放在選擇的首位?，F(xiàn)在兒童喜歡的服裝風(fēng)格已經(jīng)不再局限于明亮的色彩或者卡通圖案，而更傾向于體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，追求個(gè)性、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑。而 F 選項(xiàng)，也是需要我們服裝設(shè)計(jì)師注意的部分，在注重款式的同時(shí)注意服裝的方便性，這樣更可以增加消費(fèi)者的滿意度。還追求童裝的舒適安全性（如全棉、透氣、吸濕、無重金屬）和品質(zhì)的保障，對(duì)有固定的廠名、廠址、商標(biāo)和售后服務(wù)越來越重視。 本 資料來自 目前國內(nèi)的童裝品牌，競爭還集中在質(zhì)量、價(jià)格方面的競爭，但隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的加強(qiáng)，質(zhì)量差異越來越小，突出的問題就在價(jià)格競爭上。在以后童裝的開發(fā)過程中，也應(yīng)該積極尋求其他的面料，以便童裝的改進(jìn)。 從調(diào)查結(jié)果中可以看出休閑類的童裝所占的市場(chǎng)份額最大為 48%，然后是可愛類和時(shí)尚類童裝，運(yùn)動(dòng)類童裝的市場(chǎng)份額相對(duì)較少，不足 10%。 問題 14：您希望童裝新產(chǎn)品研究開放發(fā)向是什么（單選）：開發(fā)方向 本 資料來自 A 健康環(huán)保概念流行 B 款式成人化 C 圖案變小，流行裝飾增多 D 尺寸明顯放大？ 請(qǐng)說明您選擇的原因： ____________________________________ 14 題的調(diào)查結(jié)果為 A． 91% % % 從調(diào)查結(jié)果中我們可以很清楚的看出：家長更加偏好于健康、環(huán)保、概念流行這些更實(shí)際、更有益于兒童成 長，同時(shí)也能在潛移默化中影響兒童價(jià)值觀的研究方向上。 2) 對(duì)于服裝上的細(xì)節(jié)：圖案、飾品等 ，家長并不做太多的要求，只要美觀大方即可。其次家長才 考慮服裝的款式是否新穎、可愛、時(shí)尚等。 1 嬰幼兒的皮膚嬌嫩，面料一定要注意“軟”字當(dāng)頭。那么就得看品牌，誰的品牌在消費(fèi)者中情感印象好，誰就是他們心中的寵兒。少年裝的用料接近成人，但價(jià)格又不能達(dá)到成人裝的價(jià)格，家長可接受的一般價(jià)位在 150200 元之間。但店主的臨時(shí)推廣也會(huì)吸引一部分群體進(jìn)行消費(fèi)，商場(chǎng)的臨時(shí)性促銷行為就顯示了其短期拉動(dòng)消費(fèi)作用。說到品牌，從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。因此廠家在童裝面料的選擇時(shí)應(yīng)該要非常注意安全性問題 ,應(yīng)該選擇吸汗、透氣、舒適 ,對(duì)皮膚無刺激作用 ,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。這就需要導(dǎo)購員在服裝面料與功能設(shè)計(jì)上進(jìn)行專業(yè)的講解，以便選擇最適合自己孩子服裝。由于打折促銷對(duì)父母的購買行