調(diào)研報(bào)告：服裝市場調(diào)研報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 高端擴(kuò)張。近年來，隨著消費(fèi)者生活方式和品質(zhì)的多樣化，以及年輕群體消費(fèi)能力的增長和肥胖人群的擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)于服裝舒適性和個(gè)性化的要求越來越高，更傾向于購買方便舒適愜意的時(shí) 尚休閑裝。只要能抓住最廣闊的中國市場，穩(wěn)步推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，中國休閑品牌在未來的市場競爭中的作為，將沒有什么不可能。個(gè)體商人 11 人，占總數(shù)的 %。月收入 1500— 3000的有 20人，占總數(shù)的 %。 服裝款式選擇在女性中更為 被著重，質(zhì)量則較為被男性看重 以款式為購買服裝的首選因素的女士各占 40%而男士只占 %。 購買場所對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響 就我們考察的幾個(gè)購買服裝的場所而言， 64%的女士和 %的男士選擇在隴海步行街購買。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。這次實(shí)習(xí)，還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活地運(yùn)用服裝市場營銷的方式，為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn)，以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃，并對(duì)以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 目前 Hugo Boss 已經(jīng)在全世界 100 多個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)了專賣店。 邦威 ” 代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的 產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。 邦威，而且價(jià)格都高 出很多。所以從品牌定位上 Hugo Boss就領(lǐng)先于美特斯 四、總結(jié) 消費(fèi)群體同樣是年輕人的兩個(gè)品牌，價(jià)格定位卻有著如此大的差距。我們小組積極參與與互動(dòng)，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣，具有良好的學(xué)習(xí)效果。 (本文素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。所以綜合種種因素才會(huì)導(dǎo)致國外品牌價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)品牌價(jià)格。 邦威只有一條，所以 Hugo Boss 的消費(fèi)群體較多種類，而美特斯 兩大品牌背景資料分析： 美特斯 邦威 ” 代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。 邦威品牌休閑系列服飾。它從不隨波逐流，設(shè)計(jì)內(nèi)斂典雅，沒有矯情的細(xì)節(jié)，也沒有多余的配飾，卻注重社會(huì)的認(rèn)同。價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式，他影響消費(fèi)者的心理感知和判斷。 四、調(diào)研心得與體會(huì) 經(jīng)過幾天的時(shí)間學(xué)習(xí)市場調(diào)查與預(yù)測的教學(xué)實(shí)踐。可見，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來吸引顧客。而女性在追求舒適度時(shí)，也注重流行時(shí)尚，和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 被調(diào)查者的月收入狀況： 月收入 800 元以下的人有 19 人，占總數(shù)的 %，其中多數(shù)為學(xué)生 。白領(lǐng)、公司職員 14 人，占總數(shù)的 20%。 在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢越來越嚴(yán)重的今天，誰能領(lǐng)先科技做出與眾不同的、替消費(fèi)者個(gè)性需求著想的產(chǎn)品，誰將得到消費(fèi)者的青睞。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，細(xì)分化和差異化也已經(jīng)收到了明顯的效果，市場中防水、防風(fēng)、透氣、延展性強(qiáng)、環(huán)保等各類功能性服裝備受消費(fèi)者青睞。在這樣的形勢下，成功的關(guān)鍵因素：必須找到一個(gè)正確的細(xì)分市場 !一方面足以分到一塊肥美的蛋糕，另一方面這塊蛋糕可以隨著整個(gè)行業(yè)日益壯大 !這一細(xì)分市場最好用明確的品類做區(qū)隔，其次就用品牌語言進(jìn)行描述。這正迎合了時(shí)下年輕人的口味和特點(diǎn)。贈(zèng)品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。當(dāng)人們的收入水平達(dá)到一定的程度時(shí)，人們會(huì)增加對(duì)一些高檔產(chǎn)品的購買，也就是說此時(shí)消費(fèi)者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量，以及該種商品所能帶來的使用價(jià)值，更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。 消費(fèi)者的需求分析 (1)喜歡運(yùn)動(dòng)休閑服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格 重視個(gè)性的、合適的服裝才是消費(fèi)者首選的標(biāo)準(zhǔn)。再者，打折也是吸引消費(fèi)者的一種很好的方式，因?yàn)樵诒姸嗳酥?，理性消費(fèi)的也是占有一大部分的，這些人不會(huì)盲目的消費(fèi)而在打折、減價(jià)的時(shí)候去購買，這樣同樣能滿足他們的需求。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示， 58%都是因?yàn)樯钚枰徺I休閑服飾， 12%是用于送禮， 12%是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而購買， 15%是追求潮流。 二 .調(diào)查目的 本文對(duì)休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查，分析了休閑服裝市場的特點(diǎn)和問題，以及目前營銷策略上的不足，針對(duì)這些不足提出了合理化建議。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設(shè)計(jì)理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。 休閑服 裝銷售保持增長勢頭。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響。 為了針對(duì)提高中國休閑服裝品牌的核心競爭力提出合理化建議，我們對(duì)休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者18~30 歲的年輕群體進(jìn)行休閑服裝市場調(diào)查。從 20 世紀(jì)九十年代開始，休閑服裝逐漸進(jìn)入我國。以職業(yè)女裝為看家產(chǎn)品的武漢服裝廠商，在今年發(fā)布的春秋兩季流行產(chǎn)品中，職業(yè)休閑服裝已占 80%以上。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。有充滿時(shí)代氣息的 “ 青春休閑類 ” 、具有粗獷風(fēng)格的 “ 牛仔休閑類 ” 、洋溢著青春活力的 “ 運(yùn)動(dòng)休閑類 ” 、隨意而不失規(guī)范的 “ 職業(yè)休閑類 ” 、莊重中蘊(yùn)藏著變化的 “ 正裝休閑類 ” 等 。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。其次的是在新款上市的時(shí)候，占了 29%，因?yàn)楝F(xiàn)代的人越來越注重自己的品位、追求時(shí)尚，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流，成為別人羨慕的對(duì)象
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