【正文】 在調(diào)查過程中我們了解到 : 1) 大童（ 13— 16 歲）家長對服裝方面有款式成人化有著明顯需求，因為這一階段的兒童處于過渡階段，需要讓他們感受到自己漸漸的已經(jīng)長大了，要有一個小大人的形象了，從而讓他們的定位從兒童轉(zhuǎn)變到成年。 在調(diào)查的過程中我們發(fā)現(xiàn)：家長首先比較看重童裝的舒適度，是否適宜兒童成長發(fā)育，因此休閑類童裝具有較大的需求空間。 結(jié)論： .在面料的選擇上：化纖類織物盡管很薄，但它透氣性弱，另外，化纖屬于化學(xué)制品，很可能引起皮膚的過敏反應(yīng)，因此，在為孩子購置衣服的時候，一定要堅持買透氣、散熱、吸濕的純棉織物。而本身價格差異就不大，惡性的價格競爭只會導(dǎo)致產(chǎn)品價格的滑落，這樣不利于產(chǎn)品、企業(yè)的發(fā)展。另外在顏色、面料、款式、價格上也需好好把握。 問卷 9：您是根據(jù)哪些童裝宣傳媒介來購買童裝的？ A 電視廣告 B 報紙雜志 C 網(wǎng)絡(luò) D 店主的戶外宣傳互動活動 E 宣傳冊 /宣傳頁 F 其他 結(jié)果： A 電視廣告 30% 60 票 B 報紙雜志 15% 30 票 C 網(wǎng)絡(luò) 20% 40 票 D 店主的戶外宣傳互動活動 15% 30 票 E 宣傳冊 /宣傳頁 10% 20 票 F 其他 10% 20 票 分析數(shù)據(jù) ： 隨著電 視廣告及網(wǎng)絡(luò)的地毯式轟炸，針對童裝市場消費(fèi)人群而言，其更關(guān)注與大眾的眼光及群體思維。因此，公司設(shè)計師應(yīng)該更加注重兒童的性格特征。當(dāng)前國內(nèi)童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學(xué)原料。 D 選項占 18%，這說明家長在位孩子的服裝選購還有一定 的專業(yè)需求。中高檔的童裝定位是個很好的選擇，這不會讓自己的產(chǎn)品落入低劣的行列而且還能吸引消費(fèi)者，但這要建立在良好質(zhì)量的基礎(chǔ)上。究其原因可能有以下幾點： 1 現(xiàn)在家庭大多都是獨(dú)生子女，父母對孩子比較寵愛，都愿意讓孩子穿好的衣服。 1000—— 20xx 元 —— 3000 元 —— 4000 元 — 5000 元 元以上 我們在二七商場一共發(fā)調(diào)查問卷 200 份，回饋率為 100%，針對問題 3 的回答情況如下： 選 元以下的為 10 人，占我們調(diào)查問卷的 5% 選 B. 1000—— 20xx 元的為 34 人，占我們調(diào)查問卷的 17% 選 C. —— 3000 元的為 67 人，占我們調(diào)查問卷的 % 選 —— 4000 元的為 44 人，占我們調(diào)查問卷的 22% 選 — 5000 元的為 27 人，占我們調(diào)查問卷的 % 選 元以上的為 18 人，占我們調(diào)查問卷的 9% 當(dāng)然在這個收入的調(diào)查中，由于受多種因素的考慮可能存在不真實的成分，但我認(rèn)為大多數(shù)人還是透漏的真實的收入情況，因此我認(rèn)為數(shù)據(jù)還是有分析的價 值。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù) 50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)， 70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的 30%。消費(fèi)也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。隨著年齡的增長和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強(qiáng)。對于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要?，F(xiàn)階段雖然我國的童裝消費(fèi)主要集中在中檔市場，但市場上已經(jīng)形成具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實體的群體，主要是介于 25— 35 歲的家長，據(jù)統(tǒng)計高收入家庭（ 2500 元以上）和低收入家庭（ 500 元以下）在服裝消費(fèi)的支出占家庭消費(fèi)支出的比率并不存在顯著差異，把“科學(xué)的童裝獻(xiàn)給中國兒童”的廣告語就使家長不惜重金購買，可見品牌是不是深得兒童的厚愛，品牌的形象、文 化、附加值是否給消費(fèi)者帶來利益才是問題的關(guān)鍵?，F(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭即產(chǎn)品的質(zhì)量 、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等。風(fēng)格上新一代有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)意識，是知識豐富并富有協(xié)作精神的兒童群體，與螞蟻群體性、獨(dú)立性的風(fēng)格存在共性，這種風(fēng)格適合時代潮流，即要有個性又要具有團(tuán)隊精神，與中國傳統(tǒng)文化思想相吻合，這不僅是當(dāng)前這一兒童群體的心理特性，也得到家長們的歡迎。差異化戰(zhàn)略已經(jīng)成為人們普遍認(rèn)同的實行品牌競爭的主要策略。 ? 消費(fèi)者購買時機(jī)的選擇 由調(diào)查可知 ， 大多數(shù)父母 為孩子購買童裝都是根據(jù)需要 而定 ，打折促銷對他們的影響力不大。 ? 消費(fèi)者對童裝款式的選擇 調(diào)查 結(jié)果中可以看出休閑類的童裝所占的市場份額最大為 48%，然后是可愛類和時尚類童裝，運(yùn)動類童裝的市場份額相對較少，不足 10%。 ? 消費(fèi)者在品牌童裝上的支出 我們對抽 樣人群 的收入水平的做了 由于受多種因素的考慮可能存在不真實的成分，但我認(rèn)為大多數(shù)人還是透漏的真實的收入情況，因此我認(rèn)為數(shù)據(jù)還是有分析的價值。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。 71 億， 7— 16歲為 1。 隨著人們生活水平的不斷提高、童裝的消費(fèi)需求會不斷提出新的更高要求、各品牌童裝宣傳的不斷加強(qiáng) ，品牌童裝的市場份額在整個童裝市場的份額將會不斷增大，尤其是時尚童裝。 而且大 多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場競爭混亂，品牌良莠不 齊。 就河南市場而言品 牌童裝在取樣的調(diào)查地點中分布并不均勻，如童裝批發(fā)市場、二七廣場、銀基、家樂福、丹尼斯百貨等本 資料來自 地充斥著各種品牌童裝，采取集中擺貨設(shè)置專門的銷售區(qū)域的 方式 促銷；在很多大型商場購物中心和專賣店主要以具有較高知名度 ，產(chǎn)品類型豐富的品牌為主。大多數(shù)家長在商場或童裝專賣店為小孩選購衣物，他們大都比較認(rèn)同國內(nèi)品牌，一般每年在小孩童裝的花費(fèi)在 5001000 元左右。 而河南是中國的人口大省，有一億多人， 16 歲以下的兒童占國內(nèi) 16 歲以下的兒童的比重較高。 ? 消費(fèi)者主體 我們調(diào)查了 200 名顧客，其中 15%是男性 85%是女性。 3 由于孩子生長發(fā)育比較快，父母也不偏向于為孩子購買太昂貴的衣服，所以中高檔童裝是他們的首選。其原因為這些年輕的家長們的觀念、眼界都比較開放，比較與時俱進(jìn)，愿意接受各種潮流（如日流、韓流等），他們不僅自己愿意嘗試，而且也試圖把自己的孩子打扮的很潮。 消費(fèi) 者的 品牌偏好 調(diào)查顯示，選擇國內(nèi)的品牌的占大多數(shù)，國外的也占一小部分。在這一方面最為成功要數(shù)德國的 SANYU公司的兒童品牌螞蟻阿諾（ ANTANO），看過螞蟻阿諾動畫的人一定會被螞蟻的小形象、大作為、意志堅定、具有團(tuán)隊精神所感染，螞蟻阿諾品牌正 包含了本 資料來自 這些與兒童的共性。在方法上確立以消費(fèi)者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。 定價策略 目前本土童裝市場發(fā)展不平衡，低檔市場（ 100 元以下）由國有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，中檔市場（ 100200 元）由三資、國有、少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，高檔市場（ 200 元以上）基本上是三資、進(jìn)口品牌。 促銷策略包括；人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應(yīng)把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長 ，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。在策劃本階段童裝廣告時，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好來設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。 據(jù)調(diào)查顯 示， 童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo)。這些人中 56%受過大學(xué)教育， 13%受過高中教育， 9%的受 過中學(xué)教育， 23%受過