【正文】 學(xué)教育， 13%受過高中教育， 9%的受過中學(xué)教育， 23%受過研究生教育，受過大學(xué)教育的人占一多半?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很 大。 兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們出生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在這個數(shù)字化時代，加上他們的記憶力、模仿能力強，因此他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚。其中獨生子女占兒童總數(shù)的 34％ ,達到 1。在家長心目中，現(xiàn)在還沒有形成一定的童裝品牌效應(yīng)，也就是沒有固定的童裝品牌觀念，所以，推廣一種新型的時尚童裝，注重質(zhì)量和價位、服務(wù)至上的童裝品牌一定會受到消費者的歡迎，更能得到他們的贊同和認可，從而提高消費者的生活質(zhì)量。另外在顏色、面料、款式、價格上也需好好把握。 分析：位于人流量較大的商業(yè)區(qū)中以大眾消費為主的商場中的童裝品牌數(shù)量較多，特價促銷的幅度較大，商場往往將促銷廣告發(fā)布在較明顯的位置，并以此為亮點開展促銷活動；來商場購買的消費者大多是普通的工薪階層，他們關(guān)注品牌更重視性價比；時尚型中高檔商場則以本地知名度較高、產(chǎn)品類型豐富的品牌入駐，極力避免中低檔產(chǎn)品的重復(fù)率。 一、品牌童裝的市場總體狀況描述 ? 市場擁有品牌基本狀況 調(diào)查結(jié)果顯示，目前國內(nèi)童裝市場有效 細分 不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。本 資料來自 河南品牌童裝市場調(diào)研報告 調(diào)查人：孔德新、李彩鵬、李會會、李偉濤、李小妞、梁捷、劉娟、劉澍鋮、呂璐陽 、劉園園 調(diào)查時間： 20xx 年 5 月 1 日 5 月 7 日 調(diào)查對象：消費者（家長和兒童） 調(diào)查地點：鄭州童裝批發(fā)市場、二七市場、丹尼斯百貨、家樂福等地方 引 言 中國童裝品牌建設(shè)起步晚，與國際品牌相比，國內(nèi)品牌對現(xiàn)代流行的風(fēng)潮、適合兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌 的 打造 ，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場，價格一般在 200 元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場一般在 100 元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒 童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩。 ? 產(chǎn)品情況 調(diào)查結(jié)果顯示，河南市場上的品牌童裝以“健康、舒適、時尚、”為流行趨勢。少年裝的用料接近成人，但價格又不能達到成人裝的價格，家長可接受的一般價位在 150200元之間。 二、河南市場品牌童裝消費者分析 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計我國 16 歲以下的兒童達 億， 6 歲以下為 1。 29 億。但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。 通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)在童裝市場里，為孩子購買衣物以女性為主，而家長的受教育程度也在一定程度上影響了他們?yōu)楹⒆淤徺I服裝 的類型。本 資料來自 究其原因可能有以下幾點： 1 現(xiàn)在家庭大多都是獨生子女，父母對孩子比較寵愛，都愿意讓孩子穿好的衣服。在以后童裝的開發(fā)過程中，也應(yīng)該積極尋求其他的面料，以便童裝的改進。最后運動類的童裝多為大童（ 13— 16 歲）家長所選擇，因為這個年齡段的孩子尤其是男孩產(chǎn)生了運動方面的需求。如 果想要追求比較穩(wěn)妥的效益的話則考慮休閑類，如果想要在未來幾年迅速發(fā)展的話則考慮時尚類。定位中高檔品牌童裝的企業(yè)將是一個機遇， 這不 僅不會使自己的產(chǎn)品落入低檔的行列而且還能吸引消費者。而 企業(yè)如何從琳瑯滿目的產(chǎn)品中吸引消費者的眼球，差異化戰(zhàn)略已成為企業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵。如香港卓妮 (國際 )服飾有限公司開發(fā)的“小豬嚕?！毕盗型b，塑造的了小豬嚕嚕機智聰明，活潑可愛，敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜愛。另一方面在這數(shù)字化的時代，分工越來越細必須要有團隊的協(xié)作精神。 形象策略 企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品 ,童裝市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象展開和塑造?，F(xiàn)代市場營銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個方面：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。由于童裝周期較短，再加上時裝的流行性，周期往往只有一二個季度，因此把握時尚和季節(jié)，就成為企業(yè)推出新產(chǎn)品的重要依據(jù)， 20xx 年杉杉童裝公司在秋冬系列中就以我愛大自然、 E 時代、天才藝術(shù)家和歡樂家四個時尚主題推出近百種品牌，包括背心、褲裝、背包等服飾產(chǎn)品，取得巨大成功。高價有利于提高產(chǎn)品名聲，樹立高檔產(chǎn)品形象，高價也有可能使銷路不易擴大，但由于利潤大，在價格戰(zhàn)和促銷中掌據(jù)主動權(quán)。如俄國的著名品牌 GLORIA JEANS 每月都租用大型廣場、劇院和體育館進行童裝展覽，專門邀請 500 名子女年齡介于 2—— 12 周歲的母親前來參觀，對各款式的童裝進行評論，最后還贈送一份精美的小禮品。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的“消費者”。童裝廣告中的“ KEN MAN”出現(xiàn)的不同類型的分化，是由兒童作為“消費者”這樣一個特殊的消費群體的特點所造成的。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。處于本階段的兒童刻意模仿成年人 的外表和行為。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。相對于國內(nèi)千篇一律的“幸福兒童”的廣告面孔，國外一些成功的童裝廣告以其本 資料來自 獨特的銷售主張，深厚的文化品牌，出奇制勝，為我們提供了一些值得借鑒的寶貴經(jīng)驗。 例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近 5000 家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。 附錄：調(diào)查問卷及數(shù)據(jù)分析 河南童裝市場的現(xiàn)狀調(diào)查 問 題 1：您的性別：（ 單選題 ） A 男 B 女 問題 2：您的受教育程度（單選題） A 中學(xué) B 高中 C 大學(xué) D 研究生 本 資料來自 問題 3：你的月收入（單選題） A 1000 元以下 B 1000—— 20xx 元 C 20xx—— 3000 元 D 3000—— 4000 元 E 4000—— 5000 元 F 5000 元以上 問題 4：您小孩的年齡： （選答） A 0—— 5 歲 B 6—— 9 歲 C10—— 13 歲 D1416 歲 問題 5：您一般 會給您自己的孩子購買多少價位的衣服（以春裝一套為標準）： （ 單選 ） A 50 以下 B 50—— 100 C 100—— 200 D 200—— 300 E 300—— 400 F 400 以上 問題 6：您通常在什么時候會為孩子添置新衣： （選答） A 換季節(jié)前夕 B 季末打折時 C 有促銷活動時 D 平時逛街時 E 有重要節(jié)日時 F 據(jù)孩子生長狀況而定 問題 7：您一般為孩子選購服裝時會聽取誰的意見： （選答） A 都是孩子定的 B 自己做主 C 朋友或家人 D 導(dǎo)購 問題 8：您在給小孩購買衣服時最看重什么（最多限選 2 項） * （選答） A 購物環(huán)境 B 價格 C 款式 D 面料 E 色彩 F 穿脫是否方便 G 品牌 問卷 9：您是根據(jù)那些童裝宣傳媒介來購買童裝的？（選答） A 電視廣告 B 報紙雜志