價格策劃(ppt84頁)(編輯修改稿)
2025-01-31 02:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 嗅嗅 ” 打算把他們的奶酪賣掉 ， 賺點錢 。 現(xiàn)在 ，他們正商量如何對奶酪進行定價： 奶酪的故事 二、定價程序 １ ． 選擇定價的目標(biāo) 我想把我們這些奶酪賣了 ， 你說賣個什么價錢好 ？ 當(dāng)然是價格定得越高越好了 。 我們要追求利潤最大化 ， 賺他一筆 。 二、定價程序 ２ ． 測定市場需求 能賺大錢當(dāng)然好 ， 不過你說現(xiàn)在外面有沒有要買我們奶酪的老鼠啊 ？ 現(xiàn)在是冬天 ， 外面能找到的吃的不多了 ，而且大家都那么喜歡吃我們的奶酪 ， 肯定很多老鼠會買 ！ 二、定價程序 ３ ． 估算成本 太好了 ， 那我們要把這些奶酪賣掉 ， 大概要花多少錢 ？ 我們的奶酪生產(chǎn)成本不很高 ， 不過要加上搬運費 ， 倉儲費 ， 還有我們做廣告宣傳的費用 ， 和我們請臨工鼠的工錢 。 二、定價程序 ４ ． 分析競爭者的產(chǎn)品及其價格 看來也需要投資不少錢 。 那現(xiàn)在外面有沒有其他老鼠也賣奶酪的 ？ 不多 ， 就只有哼哼和哈哈在賣 。雖然他們賣的價格比較低 ， 但是他們賣的奶酪不新鮮 ， 沒我們的好 。 二、定價程序 ５ ． 確定定價策略和方法 好 ， 那我們下一步應(yīng)該怎么做呢 ？ 根據(jù)目前的情況 ， 我建議使用撇脂定價；我們想要最大利潤 ，再配上高品質(zhì)的宣傳 ，相信很快就能把它們賣出去 ！ 二、定價程序 6． 確定產(chǎn)品的最終價格 好 ， 就這么定吧 ！ 我先去好好的用公式算算價格 。 定個好價錢 那我去做一下宣傳 ，聯(lián)絡(luò)一下買家 。 嗅嗅 ，我們很快就能賺到我們的第一桶金啦 。 討論：企業(yè)在采取降價策略時經(jīng)常遇到的問題與挑戰(zhàn)有哪些？ 企業(yè)應(yīng)如何面對競爭對手的降價和提價？ 三、定價的基本策略 三、定價的基本策略 （一）新產(chǎn)品的定價策略； （二）產(chǎn)品的調(diào)價策略； （三）心理定價策略； （四） 折扣定價策略； （五）差別定價 定 價 (marketskimming pricing) ? 一推出就定高價，以便從愿意付出高價的消費者賺取高額利潤。銷售額下降時，則降價以吸引愿以較低價格購買的消費者。 先決條件 : ?市場上有不對價格敏感度的消費者 ?產(chǎn)品新穎、獨特 ?產(chǎn)品品質(zhì)或形象能配合高價位 ?競爭者有進入障礙 （一）新產(chǎn)品的定價策略 1992年， 24元 2023年， （一）新產(chǎn)品的定價策略 ：低價策略 使試制的新產(chǎn)品盡快投入和占領(lǐng)市場。 優(yōu)點 : (1）運用價格優(yōu)勢，爭取用戶，可以迅速占領(lǐng)市場。 （ 2）能有效地限制競爭者進入市場。 定價過低，收回成本速度也慢。 容易使消費者懷疑商品的質(zhì)量保證 。 可能出現(xiàn) 的問題 ： 3．滿意定價策略 滿意定價策略又稱溫和定價策略或君子價格策略。新產(chǎn)品上市后，按照企業(yè)的正常成本、國家稅金和一般利潤，定出中等價格，使企業(yè)既獲得一般利潤，又能吸引顧客，贏得顧客的好感。 這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產(chǎn)品定價策略，即將新產(chǎn)品的價格定在以一種比較合理的水平，使顧客比較滿意，企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤。 （一）新產(chǎn)品的定價策略 （二）產(chǎn)品調(diào)價策劃 市場供求環(huán)境發(fā)生變化， 企業(yè)主動調(diào)價 競爭者價格進行變動， 企業(yè)及時對價格變動作出反應(yīng) （ 1）降價： 生產(chǎn)能力過剩 市場份額下降 爭取在市場上居于支配地位 （ 2）漲價： 成本膨脹 供不應(yīng)求 競爭者漲價 競爭者 降價了嗎 ? 降價不利于我 們的市場份額 和利潤嗎 ? 能夠或應(yīng)該 采取有效的 行動嗎 ? 維持原價；繼續(xù) 監(jiān)控競爭者的價格 降價 提高顧客的 感知質(zhì)量 改善質(zhì)量并 提高價格 建立低價格的戰(zhàn)斗品牌 是 是 否 是 對競爭者降價估計與對策 顧客對企業(yè)變價的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價 ? 顧客眼中的 ?提價 ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點 有價值 財務(wù)困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問題 (三 )心理定價策略 –聲望定價 (prestige pricing) ? 用高價讓消費者覺得產(chǎn)品有較高的聲望或品質(zhì) ? 常用于象征身份、地位、
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