價格策劃(ppt84頁)-展示頁
2025-01-19 02:33本頁面
【正文】 價格法 》 第十四條第四款規(guī)定：“經營者不得利用虛假或者使人誤解的價格手段，誘騙消費者或其他經營者與其進行交易 企業(yè)內部不同產品價格之間的關系 同一產品不同壽命周期階段的價格關系 本企業(yè)產品價格與競爭者產品價格間的關系 制定價格的時候應注意的問題： 最高價格 最低價格 需求控制 成本限制 產品定價受競爭者制約 影響定價的主要因素小結 第二節(jié) 價格策劃技巧篇 我們應當按照什么樣的方法制定價格？ 教學內容 一、定價的一般方法 二、定價的流程 三、定價的基本策略 一、定價的一般方法 （一）成本導向定價法 （二）需求導向定價法 （三）競爭導向定價法 一、定價方法 （一）成本導向定價法 成本加成定價法 成本加成定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。而且公司所處的價格競爭環(huán)境不同，其可能對價格的控制程度也不同。 三、影響定價的主要因素 課堂思考 ? “ 薄利一定多銷”，請評價這種說法。 當然，對于某些高檔名牌產品來說，其需求量與價格可能成正比。企業(yè)制定的每一種價格都會產生不同的需求水平。 希望打擊競爭者、清存貨、短期內取得現金（套現）、 打開知名度的時候，甚至以低于成本定價 有例外 ： 周大福 ?絕配系列 即使供不應求，日常生活用品的價格再漲，也不會比金銀首飾的價錢高；即使供過于求，金銀首飾的價格再降，也不會比日常生活用品便宜。 材料六：回族人民信仰伊斯蘭教，豬肉降價也少有人買。 材料二：同一種西瓜剛上市每斤賣到幾元，大量上市后只賣幾角。 價格是決定企業(yè)經營活動市場效果的重要因素。價格策劃 教學內容 第一節(jié) 價格策劃概述 第二節(jié) 價格策劃技巧篇 什么是價格策劃？在制定價格策劃時要考慮哪些因素？ 第一節(jié) 價格策劃概述 一、 價格策劃 （一）概念 價格策劃 —— 企業(yè)如何使產品的 價格 或 價格體系 能適應消費者的需要和動態(tài)的市場開發(fā)活動的謀劃。 （二）價格策劃的重要性 在營銷組合中，價格是若干變量中作用最為直接、見效最快的一個變量。 營銷組合 4P 價格 產品 地點 促銷 產生收入 產生成本 變化迅速 變化緩慢 “豆你玩” “蒜你狠” “糖玄宗” “姜你軍” 價格是怎樣制定的？ 買者與賣者談判 由賣者給所有買者規(guī)定一個價格 由行業(yè)主管部門統一規(guī)定一個價格 … … 西瓜的價格一年四季都一樣嗎？ 在中國夏季西瓜的價格在各地都相同嗎？ 價格的制定要受到哪些因素的影響？ 材料一：下雨了，露天菜場上的蔬菜降價拋售。 材料三：羽絨服在東北賣出高價，海南降價也少有人買 氣候 時間 地域 材料四：石油輸出國組織宣布減產原油，世界油價上漲 材料五： 08年初，我國南方部分遭遇冰雪災害地區(qū)的相關 生活用品的價格短暫上漲后，在政府強有力的調 控下，很快穩(wěn)定下來。 生產條件 政策 宗教信仰等文化因素 二、影響定價的主要因素 影響定價的主要因素 —— 定價目標方面 我認為是 生存 是 利潤 是 銷售增長 是 質量和服務 各位同仁， 你們認為我們 公司 的定價目標是什么 ？ 二、影響定價的主要因素 ? 維持生存 —— 價格能補償變動成本和部分固定成本 ? 當期利潤最大化 —— 撇脂定價 ? 市場占有率最大化 —— 最低價擴大銷售 ? 產品質量最優(yōu)化 —— 高質量高價格 ? 定價目標 – 價格常用來搭配其他營銷組合，協助達成公司目標 公司目標 一般而言，價位？ 1. 市場份額領先 2. 維持行業(yè)的和諧 4. 塑造領導品牌與優(yōu)質形象 3. 新產品剛推出 ， 鼓勵消費者試用 低價 比照同業(yè) 低價 高價 低價 5. 維持企業(yè)生存 6. 當期利潤最大化 高價 二、影響定價的主要因素 一般來說，在產品價格構成中，成本所占的比重大，是定價的基礎。 問題：決定價格既不能無限上漲，也不能無限下跌的原因是什么？ 日常生活用品 成本是制定價格的下限，而市場和需求卻是制定價格的上限。通常情況下，產品的需求量與產品價格成反比。因此，需求決定產品價格的上限。 商品
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