金花葵營銷培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-31 02:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? H 觀念新 、 想學(xué)習(xí)提升自己的人 。 （六）怎樣結(jié)識陌生人 —— 人脈的最大資源 每天結(jié)交一個新朋友：讓它成為習(xí)慣。 主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天，建立聯(lián)系。 創(chuàng)造重復(fù)見面的機會。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月輪回法） 人際關(guān)系的三過程：彼此喜歡（親和力） → 建立關(guān)系（關(guān)心別人） → 相互信任（幫助別人） 列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項事業(yè)，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是 邀不出人 來，這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。 （一）、邀約的種類 電話約邀 面對面邀約 電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息邀約 ? （二）、邀約的三個原則 高姿態(tài)： 你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的事情或機會。 高姿態(tài)來自于你確實是在關(guān)心別人 ，而不是你自己， 你要讓對方強烈地感覺到這一點。 通常是 約人花一到兩分鐘， 等人 10分鐘，鎖定兩個小時 。在電話中避免使用：“不見不散，我一直會等你”等沒有姿態(tài)的話。 ? 三不談： 電話中不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度（分配制度）。邀約就是邀約不是講計劃。電話邀約應(yīng)控制在 2～ 3分鐘內(nèi)，因為 過早談得太多，對方心門就會關(guān)閉。 當(dāng)你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點，這時你要及早掛斷電話結(jié)束談話。你 要引起對方好奇心 ，最行之有效的辦法，就是邀約時 少講為妙 。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。 專業(yè)化： 在開始建造你的生意時，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向老師咨詢，最好看他們怎樣邀約。 舉例： 不要強迫別人來，例如：“你必須來，不來不行”。 不乞求別人來，例如：“給我個面子，你一定要來”。 不要誤導(dǎo)別人來，例如：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”。 ? （ 三）、邀約中的十個注意事項 先學(xué)習(xí) 認真參加會議學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向上咨詢后開始邀約。 盡量快 2～ 3分鐘內(nèi)邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟膬?nèi)容。 要興奮 要興奮地告訴對方你開始了自己的業(yè)務(wù)，并且比你想象的好，并且學(xué)會了很多知識。 說清楚 將邀約時間和地點確定清楚，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面。 ? 邀一對 ? 請他攜同伴侶一起參加。 ? 多三倍 ? 邀約多于你房間能容納人數(shù)的 3倍人員參加會議。要知道不是所有的人都會出席會議，會議中不要提及沒到會的人。 ? 二選一 ? 安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個。在會前 24— 48小時預(yù)先邀約。 ? 別遲疑 ? 你要勇敢地打電話給他人，一旦開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這實際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。 ? 多推崇 ? 推崇系統(tǒng)和會議及你的上級，推崇時，說辭要準確、到位、感人。 ? 勤咨詢 ? 你如果與別人溝通有困難，或打過 5— 6個電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向你的上級反映，以便得到指導(dǎo)。 ? （ 四）、邀 約 目 的 與對方商量定下時間和地點，邀請他（她）做事業(yè)的講解。 使用電話預(yù)約，你 只是預(yù)約 他們。 當(dāng)他們同意見面，你就要停止談話，并掛上 電話。 ? （五）、邀約的七個步驟 拿起電話、撥號碼：面對面邀請難度比較高，剛開始事業(yè)時，盡量用電話邀請。 簡短聊天。互相交談，問候?qū)Ψ剑捳f得愈簡短愈好。 解釋簡短談話的原因， 不要在電話上回答問題。 確定對方時間； 正式發(fā)出邀請。 再次確定日期、時間、地點以及 提醒配偶也出席。 果斷掛上電話。要點： （ 1）每次實際打電話邀請人后，須打電話告知你借力的老師，使他能對你的進展做出評價和預(yù)先做好準備。 （ 2）預(yù)留 15～ 30分鐘，如原計劃在八點正式開始。邀約七點半或七點四十五分，根據(jù)朋友的準時習(xí)慣而定。 （ 3）提前 1～ 3天做出邀請。 傳播自己服務(wù)社會的計劃，爭取別人的認同。 ? 過自己真正想要的生活； ? 講計劃是通向財務(wù)自由的道路，盡快會講，越早越好； ? 將為你帶來額外的收入、可以繼承的家族生意、自我財商教育帶來的提升、積極向上的交際圈、充滿活力的慈善事業(yè)、靠現(xiàn)金流支持的退休計劃，有錢又有時間的生活方式。 （ 2） 給機會 （ 3） 約下次見面的時間 （跟進） （一）講解事業(yè)的三個目的 （ 1） 找需求 ? （二）講解事業(yè)的三個原則 做行動者。 （每天講三個） 姿態(tài)比說服重要： “永遠還有下一個”。 對方的需求比你的需求重要： 找到對方的夢想、 需求，就抓住了啟動新人的根本。 目的：恰當(dāng)?shù)亟榻B這項生意，也就是向你邀請來的人提供足夠的信息，使他們能從中衡量這個項目為他們帶來的益處。 注意 ： 你說的需求永遠是錯的，即使說中了也是錯的；只有客戶親口說的需
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