金花優(yōu)健銷售戰(zhàn)略建議綱要(編輯修改稿)
2025-01-31 02:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 導(dǎo)、督促訪銷員認(rèn)真完成終端包裝工作，并將終端異 常情況及時(shí)與銷售部溝通，提出解決方案 —注重市場(chǎng)信息的收集、整理及分析工作，為市場(chǎng)策劃與推廣工作提供詳實(shí)細(xì)致的第一手資料 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 訪銷員 —加強(qiáng)對(duì)所轄區(qū)域終端的包裝 ‘溝通工作 —做好營(yíng)業(yè)員教育工作 —保證產(chǎn)品在零售終端貨架上有相當(dāng)?shù)年惲忻? —依照公司終端包裝標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展工作 —配合銷售部組織、實(shí)施各項(xiàng)推廣活動(dòng)，并力爭(zhēng)取得良好效果四 推銷管理建議1 、 人員招募由于時(shí)間緊迫，培訓(xùn)及試崗工作無(wú)法展開(kāi)。梅高建議在人員選擇上，原則上以本地人為主，并具備 1 — 2 年的保健品銷售經(jīng)驗(yàn)與良好的客戶關(guān)系。自備交通工具者尤佳。招聘以招募業(yè)績(jī)較好的其它保健品業(yè)務(wù)員為主，配合 1 — 2 次的人才市場(chǎng)招聘。上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 2 、 各級(jí)業(yè)務(wù)人員薪金標(biāo)準(zhǔn)銷售經(jīng)理 —月薪 200 0 — 2500 元 車貼 10 0 元 通訊補(bǔ)貼 100 元 享有銷售部當(dāng)月回款的 — 0. 5% 提成 完不成當(dāng)月銷售任務(wù)下浮 300 — 50 0 元工資銷售人員 —月薪 100 0 元 車貼 100 元 通訊補(bǔ)貼 50 元 享有當(dāng)月回款的 1% 提成 完不成當(dāng)月銷售任務(wù)下浮 100 — 30 0 元工資市場(chǎng)經(jīng)理 —月薪 200 0 — 2500 元 車貼 10 0 元 通訊補(bǔ)貼 100 元 完成當(dāng)月市場(chǎng)推廣任務(wù)給予 100 — 50 0 元獎(jiǎng)金 完不成當(dāng)月市場(chǎng)推廣任務(wù)下浮 200 — 500 元工資訪銷員 —月薪 800 元 車貼 1 00 元 通訊補(bǔ)貼 50 元 完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)給予 100 — 30 0 元獎(jiǎng)金 完不成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)下浮 100 — 30 0 元工資上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 五 銷售政策建議原則—執(zhí)行統(tǒng)一作價(jià)方式收款期優(yōu)惠政策 —現(xiàn)款現(xiàn)貨，給予 2% 銷售折扣 貨到 15 天付清全款，給予 1% 銷售折扣 貨到 30 天付清全款，給予 0 . 5 % 銷售折扣銷量獎(jiǎng)勵(lì) —季度內(nèi)回款在 1 0 0 萬(wàn)以上的經(jīng)銷商，給予 1% 獎(jiǎng)勵(lì) 季度內(nèi)回款在 1 5 0 萬(wàn)以上的經(jīng)銷商，給予 2% 獎(jiǎng)勵(lì) 季度內(nèi)回款在 2 0 0 萬(wàn)以上的經(jīng)銷商，給予 3% 獎(jiǎng)勵(lì)上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 貸款結(jié)清期——原則上為 30 天； 最長(zhǎng)貸款結(jié)清期不超過(guò)三個(gè)月； 對(duì)除經(jīng)銷商外的其它要求經(jīng)銷產(chǎn)品的單位，以現(xiàn)款現(xiàn)貨為原則。渠道公關(guān)費(fèi)用——原則上提取當(dāng)月回款的 % 作為支出費(fèi)用 其中銷售部門 % 市場(chǎng)推廣部門 1% 。六、費(fèi)用預(yù)算1 ） 辦公場(chǎng)地費(fèi)用 （含開(kāi)辦期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)）： 15 萬(wàn)2 ） 辦公家具費(fèi)用： 5 萬(wàn)3 ） 傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備費(fèi)用： 5 萬(wàn)4 ） 人員招募費(fèi)用： 萬(wàn)5 ） 銷售費(fèi)用： 1 、辦公費(fèi)用： ? 2 月 =1 萬(wàn)元 2 、人員工資：綜合部、銷售部、市場(chǎng)推廣部： 4 ? 2 月 =8 萬(wàn)元 3 、運(yùn)輸費(fèi)用： ? 2= 萬(wàn)元；6 ） 促銷費(fèi)用 （含渠道進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、前期鋪貨費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用等）： 15 萬(wàn)元7 ） 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用： 3 萬(wàn)元8 ） 運(yùn)輸車輛合計(jì)： 54 萬(wàn)元上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 附：上市準(zhǔn)備期銷售工作進(jìn)度建議表 日期： 7 月 12 日—— 8 月 31 日工作內(nèi)容7 . 1 2 ——7 . 1 87 ． 19 —— 7 . 2 57 . 2 6 ———— 8 . 18 ． 2 ——8 . 88 . 9
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