29金花優(yōu)健銷售戰(zhàn)略建議綱要(編輯修改稿)
2025-01-30 02:49 本頁面
【文章內容簡介】 0 4 次 （每周 2 次）。需要業(yè)務員數量為： 40 ? 1 4 0 / 5 0 0 = 8 人；在這一組架構中，市場推廣部門以終端數量來配備訪銷員。以每個訪銷員日拜訪終端數為 8 家，年拜訪 2 0 0 0 家，需重點拜訪的終端為 1 0 0 0 家，每家累計拜訪 26 次，需要訪銷員數量為：1 0 0 0 ? 2 6 / 2 0 0 0 = 1 3 人 銷售部職位與責任銷售部經理 ——負責銷售員的管理、監(jiān)控與激勵工作； ——負責各項銷售指標的制定完成，并保證經銷商如期付給公司貨款； ——不斷對市場進行監(jiān)控、調查，建立全面完善的銷售網絡； ——定期對經銷商、零售大戶進行走訪，與其建立穩(wěn)固、融洽的合作關系； 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 銷售代表： ——嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，做好貨物出入庫的管理，維護公司利益不受損害； ——嚴格執(zhí)行公司制訂的產品價格制度和回款原則； ——開拓并維護所轄經銷商，并督促批發(fā)商及時下單，定期檢查其庫存，積極向其提出各項合理化建議以促進銷售； ——不斷開拓并定期拜訪所轄經銷商與重點零售商，虛心聽取意見保持好工作關系，幫助其不斷提高銷售額。注重挖掘并拜訪有銷售能力的潛在批發(fā)零售商。 市場推廣部崗位與責任市場經理 —安排、督導訪銷員的日常工作 —合理劃分訪銷區(qū)域、終端分配及人手安排 —指導、督促訪銷員認真完成終端包裝工作，并將終端異 常情況及時與銷售部溝通，提出解決方案 —注重市場信息的收集、整理及分析工作，為市場策劃與推廣工作提供詳實細致的第一手資料 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 訪銷員 —加強對所轄區(qū)域終端的包裝 ‘溝通工作 —做好營業(yè)員教育工作 —保證產品在零售終端貨架上有相當的陳列面 —依照公司終端包裝標準開展工作 —配合銷售部組織、實施各項推廣活動，并力爭取得良好效果四 推銷管理建議1 、 人員招募由于時間緊迫，培訓及試崗工作無法展開。梅高建議在人員選擇上，原則上以本地人為主，并具備 1 — 2 年的保健品銷售經驗與良好的客戶關系。自備交通工具者尤佳。招聘以招募業(yè)績較好的其它保健品業(yè)務員為主，配合 1 — 2 次的人才市場招聘。上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 2 、 各級業(yè)務人員薪金標準銷售經理 —月薪 200 0 — 2500 元 車貼 10 0 元 通訊補貼 100 元 享有銷售部當月回款的 — 0. 5% 提成 完不成當月銷售任務下浮 300 — 50 0 元工資銷售人員 —月薪 100 0 元 車貼 100 元 通訊補貼 50 元 享有當月回款的 1% 提成 完不成當月銷售任務下浮 100 — 30 0 元工資市場經理 —月薪 200 0 — 2500 元 車貼 10 0 元 通訊補貼 100 元 完成當月市場推廣任務給予 100 — 50 0 元獎金 完不成當月市場推廣任務下浮 20
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