河池市金城江區(qū)百貨公司招商策劃書(編輯修改稿)
2025-08-18 15:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 誠(chéng)意金誠(chéng)信契約。 必須確首先交納誠(chéng)意者之權(quán)益，做到先后有別。 （四）、招商進(jìn)度控制 為合理、有效完成招商工作和整 體考慮河池商都未來之經(jīng)營(yíng)，招商進(jìn)度必須合理控制、權(quán)衡利弊、統(tǒng)籌兼顧。 大客戶策略 A、 大客戶對(duì)于未來商都的運(yùn)營(yíng)和管理起到舉足輕重的地位，因而必須考慮其與商都整體定位的關(guān)系。 B、 避免在招商過程中大客戶與中、小客戶以及先交誠(chéng)意金之客戶的矛盾，大客戶的招商應(yīng)列于招商工作之首，待到大客戶的招商工作基本完成之后再轉(zhuǎn)入中、小客戶的招商工作。 C、 大客戶的形象和品牌。大客戶一般都已有了自己的企業(yè)形象和品牌形象，經(jīng)營(yíng)者都必須充分考慮其特殊需求，在布局、柜臺(tái)布置等方面都應(yīng)優(yōu)先考慮其形象品牌個(gè)性的凸現(xiàn)。 中、小 客戶策略 A、 中、小客戶的招商工作應(yīng)安排在大客戶招商工作之后。 B、 中、小客戶的招商應(yīng)根據(jù)整體布局定位之要求合理進(jìn)行。 合理控制、靈活機(jī)動(dòng) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 A、招商進(jìn)度的控制應(yīng)以商都的利益和有效的經(jīng)營(yíng)管理為前提。 B、阻隔策略。預(yù)留一定的空間位置和適當(dāng)延長(zhǎng)簽約時(shí)間，采取時(shí)間阻隔策略，合理統(tǒng)籌，有效取舍。 （五）、可持續(xù)銷售策略 可持續(xù)銷售分兩大內(nèi)容： A、 商場(chǎng)的可持續(xù)租賃和可持續(xù)聯(lián)營(yíng)。 B、 商場(chǎng)商品的可持續(xù)、穩(wěn)定銷售。 商場(chǎng)的可持續(xù)租賃和可持續(xù)聯(lián)營(yíng)策略 A、 建立有意性租賃客戶個(gè)人資料庫(kù)，及時(shí)進(jìn)行租 賃補(bǔ)漏。 B、 建立有意性聯(lián)營(yíng)廠家（商家）資料庫(kù)，及時(shí)進(jìn)行聯(lián)營(yíng)補(bǔ)漏。 商場(chǎng)商品的可持續(xù)穩(wěn)定銷售。 A、 對(duì)進(jìn)入商場(chǎng)的商品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。 B、 建立商場(chǎng)內(nèi)商家（產(chǎn)品）廣告宣傳和促銷的調(diào)研和形式實(shí)施的個(gè)人負(fù)責(zé)制。 C、 根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)商家（產(chǎn)品）的銷售之態(tài)，采取聯(lián)合和單個(gè)個(gè)體的廣告、促銷宣傳活動(dòng)（費(fèi)用由多個(gè)或單個(gè)商家負(fù)擔(dān)）。 D、 商都大門口預(yù)留一定的空間位置作促銷活動(dòng)專用（如搭建時(shí)裝 T 型走秀臺(tái)等）。 E、 其它。 （六）、尾輔位招商與招商滯后應(yīng)對(duì)策略 １、 尾輔位與招商滯后 A、 尾輔位指招商 工作基本結(jié)束，而所剩余的輔位在一定的時(shí)間范圍內(nèi)還 未能租賃出去。這些輔位一般指位置不太好的輔位。 B、 招商滯后指招商工作達(dá)不到如期目的 應(yīng)對(duì)策略 A、 優(yōu)先考慮本系統(tǒng)內(nèi)下崗之職工?？梢砸悦馐兆饨穑ǖ髽I(yè)不再負(fù)擔(dān)該職工最低時(shí)設(shè)計(jì)中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 補(bǔ)貼），或免收前 ╳ 個(gè)月租金的形式或減少租金等形式進(jìn)行。 Ｂ、當(dāng)?shù)卣聧徛毠ぴ倬蜆I(yè)指導(dǎo)中心聯(lián)系（取得下崗職工的姓名、地址、聯(lián)系方式）基本以上述的優(yōu)惠政策進(jìn)行租賃洽談。 通過上述形式，做政府想做之事，急政府之所急，據(jù) 此向政府申請(qǐng)稅收優(yōu)惠政策，這本身就減少了商都本身一筆不小的支出，利國(guó)、利民、利已，形成多贏之局面。 （七）、媒體和促銷策略、計(jì)劃 “立足河池本地，以南寧、柳州為重點(diǎn)，適當(dāng)輻射除外。 ”是河池商都招商指向針。圍繞該招商指向針，我們特作如下的廣告投入計(jì)劃 —— 關(guān)于電視廣告 A、 電視廣告的形式為以畫面與字幕相結(jié)合。 B、 鑒于招商區(qū)域的集中性和從廣告投入費(fèi)用考慮，電視廣告發(fā)布以上述三地（市）電視臺(tái)為主。 C、 發(fā)布時(shí)間。廣告發(fā)布時(shí)間以商都開業(yè)前 3 個(gè)月左右為宜，每地 的廣告投入以一個(gè)月為限。 （電視廣告攝制文案另文） 關(guān)于報(bào)紙廣告 依據(jù)上述觀點(diǎn)，結(jié)合上述三地報(bào)紙覆蓋狀況，作如下廣告投入安排 — A、 《河池日?qǐng)?bào)》以軟性新聞報(bào)道與招商廣告的形式進(jìn)行。其中招商以兩種規(guī)格進(jìn)行， 1/2版套紅一次， 1/4 版黑白 2 次。 B、 《柳州日?qǐng)?bào)》 1/4 版套紅一次， 1/4 版黑白 1 次。 C、 《南國(guó)早報(bào)》考慮到該報(bào)的覆蓋率，作該報(bào)廣告，對(duì)《河池日?qǐng)?bào)》、《柳州日?qǐng)?bào)》作廣告的二次覆蓋。 1/2 版套紅招商廣告一次。 （后附報(bào)紙廣告效果版式） 關(guān)于宣傳單 A、 招商宣傳單是整 個(gè)招商活動(dòng)過程中必不可少的形式，起到輔助資料的作用。 B、 規(guī)格為 16 開銅版紙，四色，雙面， 15000 張。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 C、 起用方式（略）。 （宣傳單版式另文） 直接郵寄 收集信息，確定目標(biāo)招商群體和建立該信息檔案，把相關(guān)招商資料直接郵寄到招商的目標(biāo)群體手中，達(dá)到廣告宣傳的集中性和針對(duì)性的效果。 平面效果圖 A、 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，作好商都市場(chǎng)定位；由專家精心設(shè)計(jì)，充分表現(xiàn)市場(chǎng)定位信息和完善的平面格局、規(guī)劃，給目標(biāo)對(duì)象強(qiáng)烈的臨場(chǎng)感。 B、 用 途：根據(jù)招商需要使用。 （八）、招商大會(huì) 目的 根據(jù)上一階段招商工作的動(dòng)態(tài)，舉行招商大會(huì)（在所有招商宣傳內(nèi)容上標(biāo)明招商大會(huì)的信息），借政府的影響力、現(xiàn)場(chǎng)無(wú)比的號(hào)召力、感召力、親和力和煽動(dòng)力，促成直接的面對(duì)面洽談，提高招商工作的含金量，形成一種 “短兵相接 ”、 “欲購(gòu)從速 ”、 “時(shí)不與我 ”的 “搶購(gòu) ”心態(tài)，加速招商工作速度。 時(shí)間 在招商工作開始 20 天后。 地點(diǎn)：（待定） 領(lǐng)導(dǎo)嘉賓：市政府、招商局、經(jīng)貿(mào)委、工商局、稅局領(lǐng)導(dǎo)等。 特邀嘉賓 特邀嘉賓是指具有合作意向和可能成為合作者的廠家、商 家和個(gè)人以及新聞?dòng)浾叩取? 會(huì)場(chǎng)布置（略） 主要活動(dòng)程序： Ａ、開場(chǎng)喜慶歌
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