營銷預(yù)算管理(編輯修改稿)
2025-01-31 02:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人員注意。 ? 如果如期回款有問題，必須控制其定貨。因此，事先必須弄清楚客戶的庫存情況與進貨傾向。 ? 客戶在銷售收入與銷售毛利上對我司的貢獻，原則上與如期回款無關(guān)，要防止那些貢獻大的客戶拖欠款。 ? 一旦發(fā)現(xiàn)有拖欠款危險，必須及時予以防范。如果客戶有下列傾向，必須小心，防止其不能如期回款： 1) 庫存結(jié)構(gòu)不良； 2) 銷售乏力或現(xiàn)金流量不佳； 3) 費用開支過大或毛利水平偏低； 4) 過量投入或盲目擴張； 5) 裁員或拖欠員工工資； 6) 內(nèi)部矛盾四起； 7) 周邊不良口碑出現(xiàn)等等。 ? 在擴大銷售收入的同時，減少銷售費用，是營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、進而精耕細作戰(zhàn)略方針成敗的關(guān)鍵。 ? 只有當我們學會如何控制銷售費用時，營銷網(wǎng)絡(luò)才有了核心競爭力，才能真正掌握自己的命運，才能從根本上抗衡競爭對手擊打，才能經(jīng)得住連續(xù)而且長期的“價格戰(zhàn)”。 四、營銷預(yù)算的執(zhí)行與控制 ? 減少銷售費用的本義是，把銷售費用或成本控制在合理的范圍內(nèi)，即費用一定收入最大，或收入一定費用最小，所謂“最大 /最小”原則。 ? 減少銷售費用最有效的方法就是“費用預(yù)算”，即根據(jù)銷售收入與銷售回款計劃，以及其它相關(guān)的舉措與活動，確定各項費用開支的范圍。（參閱表） ? 可以進一步把費用預(yù)算分解到各部分、各業(yè)務(wù)員。從而，引導每位員工合理開支各項費用，使各項費用能夠帶來實際的效果，帶來更大的銷售成果。 ? 銷售費用預(yù)算的有效性，在很大程度上取決于在預(yù)算執(zhí)行過程中的管理行為。每一位業(yè)務(wù)經(jīng)理必須承擔起責任，在日常經(jīng)營管理過程中把握每一位業(yè)務(wù)員的費用支出，以及每筆費用支出的實際價值或效果。 日期 星期 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主管 財務(wù)主管 改進意見 差旅費 金 額 招待費 公共汽車 元 被招待者 姓名（人數(shù)） 出租汽車 元 其它（ ） 元 住 宿 元 招待內(nèi)容 與具體理由 午餐補助 元 其它（ ） 元 合 計 元 金 額 訪問計劃 訪問結(jié)果 客房名 被訪者 計劃內(nèi)容 時間 結(jié)果狀況 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 A B C D 洽淡 簽約 對帳 結(jié)帳 送單、 票據(jù) 現(xiàn)場 促銷 指導 服務(wù) 完成 不果 白跑 其它 成果統(tǒng)計 費用統(tǒng)計 銷售收入 銷售回款 差旅費 招待費 電訊費 汽車油費 元 元 元 元 元 元 訪問內(nèi)容報告 業(yè)務(wù)員（簽名） 業(yè)務(wù)員費用及實績?nèi)請蟊? ? 銷售業(yè)績的好壞，在很大程度上取決于每個業(yè)務(wù)員訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量。 ? 提高全體業(yè)務(wù)員在分銷終端上訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量，是營銷網(wǎng)絡(luò)競爭力的來源，是管理的重點。 四、營銷預(yù)算的執(zhí)行與控制 ? 如果業(yè)務(wù)經(jīng)理對回訪工作不聞不問，放任自由，用不了多久，下屬業(yè)務(wù)員必然不動腦子，沒有計劃，晃晃悠悠；憑著名片、老關(guān)系、企業(yè)品牌處理分銷事務(wù)，滿足下個定單，催討回款，或請客吃飯等等，成為業(yè)務(wù)油子
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