計(jì)劃性終端拜訪(fǎng)終端業(yè)務(wù)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-31 01:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這些就可以找到銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)。 ? 2，從區(qū)域上找機(jī)會(huì)點(diǎn)。 ? 一個(gè)是新點(diǎn)得開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)的新開(kāi)店，區(qū)域內(nèi)有哪些具有快速突破，快速上升銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)。 ? 3，從渠道找機(jī)會(huì)點(diǎn)。 ? 有沒(méi)有非常有潛力的渠道還沒(méi)有進(jìn)入？有沒(méi)有更合適的經(jīng)銷(xiāo)商，有哪些經(jīng)銷(xiāo)商快速的成長(zhǎng)。 ? 4，從產(chǎn)品上找機(jī)會(huì)點(diǎn)。 ? 所有銷(xiāo)量都依賴(lài)于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，我們必須尋找不同類(lèi)型的競(jìng)品進(jìn)行分析，明星產(chǎn)品在哪里？ ? 5，從時(shí)間上找機(jī)會(huì)點(diǎn)。 ? 旺季的機(jī)會(huì)是什么？淡季的機(jī)會(huì)是什么？平時(shí)的機(jī)會(huì)是什么？是不是有很多我們?nèi)ハ纯嫉媚兀? 制定一個(gè)屬于自己區(qū)域辦公包 ? 我們?nèi)绾巫约簞?dòng)手動(dòng)腦做一個(gè)屬于自己區(qū)域的辦公包呢？ ? 1，我們都需要什么呢？包括（業(yè)務(wù)代理工作手冊(cè)，渠道定義，銷(xiāo)售秘籍，業(yè)代職責(zé)，客戶(hù)資料卡，線(xiàn)路圖，業(yè)代拜訪(fǎng)日?qǐng)?bào)表，客戶(hù)資料登記卡，銷(xiāo)售跟蹤表）。這幾大類(lèi) 公文包里是什么呢？ 按照客戶(hù)的 ABC類(lèi)分配 ? 有了以上的這些東西接下來(lái)我們就按照客戶(hù)的種類(lèi)給他們做一個(gè) ABC類(lèi)的分配。 ? 你的區(qū)域有多少 A類(lèi)客戶(hù)，這些客戶(hù)可以給你消化多少你的銷(xiāo)量？ ? 你的區(qū)域有多少 B類(lèi)客戶(hù)，這些客戶(hù)可以給你消化多少你的銷(xiāo)量？ ? 你的區(qū)域有多少 C類(lèi)客戶(hù)，這些客戶(hù)可以給你消化多少你的銷(xiāo)量？ ? 大家自己就可以有一個(gè)合理的銷(xiāo)量分配！ 增加一些創(chuàng)意實(shí)用的售賣(mài)機(jī)會(huì) ? 我們每天都在重復(fù)著一個(gè)動(dòng)作一個(gè)工作。 ? 是不是不時(shí)的在每天在每個(gè)時(shí)候都會(huì)有一些值得自己突發(fā)奇想的時(shí)候呢？ ? 比如一個(gè)有創(chuàng)意的割箱比如有一個(gè)突發(fā)奇想的想法都會(huì)給我在工作中帶來(lái)一個(gè)好的想法。 ? 在你和老板溝通的同時(shí)他會(huì)不會(huì)給我?guī)?lái)一個(gè)機(jī)遇一個(gè)銷(xiāo)量的提升。 ? 做一個(gè)很有創(chuàng)意的別人想不到的讓人看著很吸引目光的割箱。 ? 都會(huì)增加售賣(mài)機(jī)會(huì)。只是我們還在不斷地為銷(xiāo)量發(fā)愁。沒(méi)有把銷(xiāo)量看做給自己增加動(dòng)力的機(jī)會(huì)。 ? 多一些想法！多一些開(kāi)心！ 謝謝大家！休息一下！ 小故事 ? 選擇 ? 有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長(zhǎng)呢給他們?nèi)齻€(gè)人一人一個(gè)要求，美國(guó)人喜歡抽煙他說(shuō)了，我要三箱雪茄。第二個(gè)是法國(guó)人法國(guó)人喜歡浪漫他說(shuō)了我要一個(gè)美麗的女人來(lái)陪我， ? 最有一個(gè)是猶太人他說(shuō)我要一部電話(huà)，三年過(guò)去了。 ? 第一個(gè)出來(lái)的是那個(gè)美國(guó)人嘴里鼻子里都是雪茄，他忘了么一件東西就是打火機(jī)。 ? 第二個(gè)出來(lái)的是法國(guó)人他出來(lái)的時(shí)候領(lǐng)著很多小孩。 ? 最后一個(gè)是猶太人，他握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō)，這 3年來(lái)每天與外界聯(lián)系我的生意沒(méi)有停頓，反而掙到了很多錢(qián)謝謝你！ 說(shuō)明了什么問(wèn)題呢？ ? 什么樣的選擇決定了什么樣的生活。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的。而今天我們的選擇決定我們?nèi)旰蟮纳睢? 走不回來(lái)的人 有一次我在客廳釘一幅畫(huà)，請(qǐng)鄰居來(lái)幫忙，畫(huà)已經(jīng)在墻上扶好，正準(zhǔn)備砸釘子，他說(shuō)，這樣不好最
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