【文章內(nèi)容簡介】 項以上品質(zhì)指標惡化優(yōu)品質(zhì)機構(gòu)劣品質(zhì)機構(gòu)注： 1，表中成長率是指過去 10個月的人員增長率，系統(tǒng)平均值為 62% 2，表中品質(zhì)指標指三個月轉(zhuǎn)正率、活動率、合格人力占比三項 3，合格人力是指按《基本法》達到正式業(yè)務(wù)員維持條件的業(yè)務(wù)人員，即月 FYC： A類機構(gòu) 1100元， B類機構(gòu) 640元， C類機構(gòu) 480元分類原則：根據(jù)人力成長及品質(zhì)指標分類按上述原則，將全系統(tǒng) 35個機構(gòu)分為六大類：高速成長優(yōu)品質(zhì)寧波、銀川、 上海、海南 、 石市、廣州、南京、北京高速成長劣品質(zhì)重慶、青島、杭州、合肥、長沙、南寧、成都、武漢較高速發(fā)展優(yōu)品質(zhì)烏魯木齊、 貴州、昆明、哈市、長春、蘭州較高速發(fā)展劣品質(zhì)廈門、西安、太原較低速發(fā)展優(yōu)品質(zhì)較低速發(fā)展劣品質(zhì)濟南、天津 、福州、佛山、深圳、內(nèi)蒙、大連沈陽、鄭州、南昌 機構(gòu) 2023年 7日人力 2023年 4月人力 人力凈增長 增長率 石市 4212 8923 4711 112% 寧波 1727 3518 1791 104% 重慶 3467 6711 3244 94% 杭州 7008 13093 6085 87% 武漢 4817 8830 4013 83% 銀川 727 1324 597 82% 上海 11401 20291 8890 78% 合肥 5376 9533 4157 77% 廣州 6883 12086 5203 76% 南京 11848 20297 8449 71% 長沙 6470 11072 4602 71% 成都 4647 7853 3206 69% 青島 11310 19108 7798 69% 北京 6626 11194 7798 69% 海南 477 804 327 69% 南寧 937 1577 640 68%在過去 10個月內(nèi)實現(xiàn)了人力高速成長的機構(gòu)“抓住機遇，搶占市場 ”是公司目前的大政方針。而人力的成長必須先于業(yè)務(wù)規(guī)模的成長，故石市、寧波等 16家機構(gòu)在過去的10個月內(nèi)實現(xiàn)了人力規(guī)模的高速成長本身就是值得高度肯定的成績。機構(gòu) 三個月轉(zhuǎn)正率 活動率 合格率 維持率 正式維持率 主任維持率寧波 35% 88% 51% 79% 81% 97%銀川 40% 80% 59% 61% 74% 93%石市 25%37% 85% 45% 53% 53% 69%上海 25% 82% 32% 81% 72% 97%海南 12%20% 72% 30% 49% 48% 95%廣州 15%9% 71% 32% 69% 72% 87%南京 26% 65% 40% 84% 79% 77%北京 18%13% 52%70% 25%29% 76% 73% 88%高成長優(yōu)品質(zhì)機構(gòu)指標狀況注：轉(zhuǎn)正率、活動率、合格率均采集過去十個月的數(shù)據(jù)，基本變化不大的取了平均值；有明顯變化的則標出變化趨勢?？己司S持數(shù)據(jù)取的是 2023年一季度。高速成長優(yōu)品質(zhì)機構(gòu)的品質(zhì)指標分析轉(zhuǎn)正率?三個月轉(zhuǎn)正率代表著對新增人力的消化能力?石家莊的指標從 25%提高到 37%，可喜?廣州從 15%降到 9%，北京從 18%降到 13%，已不是可憂的問題，而是隊伍失去發(fā)展后勁的強烈預(yù)警信號！?海南的指標有較大幅度改善，但 20%仍偏低活動率 ?活動率是對人力成長指標的必要修正?南京的活動率只有 65%，顯然有大量的虛有人力存在合格率?合格率是隊伍真正戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)，同時也是業(yè)務(wù)隊伍收入情況的真實反映?北京、海南、上海、廣州合格人力占比在 30%左右，帶有明顯的投連產(chǎn)品推動及掛單現(xiàn)象的痕跡。隊伍的穩(wěn)定情況堪憂維持率?維持率是對隊伍整體健康狀況的一次檢閱?海南的綜合維持率與正式員工維持率均低于 50%，說明隊伍有問題?廣州的試用業(yè)務(wù)員存在嚴重生存危機?石家莊的各層級維持狀況均值得警惕機構(gòu) 三個月轉(zhuǎn)正率 活動率 合格率 維持率 正式維持率 主任維持率重慶 26%20% 89%82% 37%31% 58% 73% 88%杭州 35%25% 85%81% 41%33% 62% 64% 55%長沙 25%17% 70% 31%24% 43% 51% 73%成都 28%20% 72%64% 48%37% 65% 67% 68%南寧 18%11% 77%69% 44%36% 71% 95% 91%合肥 25%16% 64%57% 35%22% 47% 48% 41%武漢 18%32% 75%66% 40%32% 52% 48% 42%青島 23% 82%68% 35%27% 61% 61% 73%高成長劣品質(zhì)機構(gòu)指標狀況注：轉(zhuǎn)正率、活動率、合格率均采集過去十個月的數(shù)據(jù)，基本變化不大的取了平均值；有明顯變化的則標出變化趨勢?？己司S持數(shù)據(jù)取的是 2023年一季度。高速成長劣品質(zhì)機構(gòu)的品質(zhì)指標分析轉(zhuǎn)正率?三個月轉(zhuǎn)正率代表著對新增人力的消化能力?惟有武漢的指標從 18%提高到 32%，說明機構(gòu)在新人培養(yǎng)上下了功夫?青島在大量增員的前提下保持 23%的轉(zhuǎn)正率不變已是難能可貴?南寧、合肥、長沙的轉(zhuǎn)正指標可能預(yù)示著一個比較漫長的嚴冬將至！活動率 ?活動率是對人力成長指標的必要修正?重慶、杭州的活動率雖有下降，但仍保持在 81%以上，值得肯定?合肥的活動率從 64%下滑到 57%，虛有人力開始浮出水面合格率?合格率是隊伍真正戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)，同時也是業(yè)務(wù)隊伍收入情況的真實反映?各機構(gòu)的合格率全面下滑，以合肥、長沙為甚維持率?維持率是對隊伍整體健康狀況的一次檢閱?南寧的主任維持率與正式員工維持率均高于 91%，貌似不錯。但其如此低的試用業(yè)務(wù)員維持率與低轉(zhuǎn)正率（ 11%）并存正是最兇險的征兆?合肥各層級的維持率均低于 50%，已經(jīng)非常危險的境地。武漢亦危機四伏?長沙的正式業(yè)務(wù)員層級、杭州的主任層級均值得警惕 機構(gòu) 2023年 7日人力 2023年 4月人力 人力凈增長 增長率 哈市 5048 8143 3095 61% 長春 3586 5767 2181 61% 西安 1487 2382 898 60% 太原 975 1552 577 59% 烏市 1789