【正文】 35% 43% 22% 36%南昌 18%13% 68% 18%35% 49% 48% 58%較低速發(fā)展且劣品質(zhì)機(jī)構(gòu)的指標(biāo)狀況注：轉(zhuǎn)正率、活動(dòng)率、合格率均采集過去十個(gè)月的數(shù)據(jù)，基本變化不大的取了平均值；有明顯變化的則標(biāo)出變化趨勢(shì)?？己司S持?jǐn)?shù)據(jù)取的是 2023年一季度。（鄭州一季度未考核）較低速發(fā)展且劣品質(zhì)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)指標(biāo)分析轉(zhuǎn)正率 ?三個(gè)月轉(zhuǎn)正率代表著對(duì)新增人力的消化能力?三機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)正率均已降到讓人無法接受的地步，后續(xù)發(fā)展已根本無從談起！活動(dòng)率 ?活動(dòng)率是對(duì)人力成長(zhǎng)指標(biāo)的必要修正?鄭州 64%，沈陽(yáng) 55%，實(shí)有多少人力非?？梢?。恐怕剔除水分之后，鄭州將會(huì)沒有成長(zhǎng)，沈陽(yáng)實(shí)際減少的人力遠(yuǎn)不止 7%！合格率 ?合格率是隊(duì)伍真正戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)，同時(shí)也是業(yè)務(wù)隊(duì)伍收入情況的真實(shí)反映?在其他指標(biāo)均低的前提下，惟有合格業(yè)務(wù)員占比較高，一方面讓人看到改善的潛力，另一方面懷疑與新商品炒做有關(guān)維持率?維持率是對(duì)隊(duì)伍整體健康狀況的一次檢閱?沈陽(yáng)已到了最危險(xiǎn)的時(shí)刻?南昌也危機(jī)重重報(bào)告的主要內(nèi)容216。從規(guī)模與品質(zhì)兩方面點(diǎn)評(píng)各機(jī)構(gòu)人力發(fā)展?fàn)顩r216。由新增合格人力的量評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)對(duì)公司的貢獻(xiàn)度216。由現(xiàn)有合格人力的數(shù)量看各機(jī)構(gòu)的真實(shí)體力 如何有效地評(píng)價(jià)各機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)管理工作一直是一個(gè)難題。我們分析了過去十個(gè)月內(nèi)各機(jī)構(gòu)新增合格人力的情況，并建議以此項(xiàng)指標(biāo)作為衡量機(jī)構(gòu)一段時(shí)期內(nèi)對(duì)公司價(jià)值貢獻(xiàn)的最關(guān)鍵指標(biāo)。因?yàn)樵S多業(yè)務(wù)指標(biāo)與人力指標(biāo)是可以通過短期的炒做而得到提升的，但該指標(biāo)則騙不了人。 通過該指標(biāo)的分析，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)一些機(jī)構(gòu)以往似是而非的認(rèn)識(shí)可以得到澄清了。南京在過去的十個(gè)月內(nèi)新增合格人力 3380人，是對(duì)公司貢獻(xiàn)最大的機(jī)構(gòu)；石家莊新增 2120人，名列第三；長(zhǎng)春也以 1069名列第 11位；相反，沈陽(yáng)同期合格人力減少了 297人；太原只新增合格人力 39人；海南和佛山都是 98人；西安 120人；合肥在人力凈增長(zhǎng) 4157人的情況下，合格人力只增長(zhǎng)了 215人。由新增合格人力的量評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)對(duì)公司的貢獻(xiàn)度由過去 10個(gè)月內(nèi)新增合格人力數(shù)量看對(duì)公司的貢獻(xiàn)大?。ㄒ唬┯蛇^去 10個(gè)月內(nèi)新增合格人力數(shù)量看對(duì)公司的貢獻(xiàn)大小（二）由過去 10個(gè)月內(nèi)新增合格人力數(shù)量看對(duì)公司的貢獻(xiàn)大?。ㄈ┳ⅲ赫嬲淖詈笠幻巧蜿?yáng)，合格人力減少 297人由過去 10個(gè)月內(nèi)機(jī)構(gòu)新增合格人力對(duì)比表以上對(duì)比讓我們看到，各二級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)公司的貢獻(xiàn)度相差竟是如此懸殊。報(bào)告的主要內(nèi)容216。從規(guī)模與品質(zhì)兩方面點(diǎn)評(píng)各機(jī)構(gòu)人力發(fā)展?fàn)顩r216。由新增合格人力的量評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)對(duì)公司的貢獻(xiàn)度216。由現(xiàn)有合格人力的數(shù)量看各機(jī)構(gòu)的真實(shí)體力由目前各機(jī)構(gòu)擁有的合格人力數(shù)量看各自的真實(shí)體力（一）以上 11個(gè)機(jī)構(gòu)合格人力均在 3000人以上，是公司的第一集團(tuán)。其中，只有南京、上海、青島以 5000以上的合格人力躋身 “ 超級(jí)大國(guó) ” 行列。石家莊、福州可謂后來居上的黑馬。沈陽(yáng)則是瘦死的駱駝比馬大，實(shí)力仍不容忽視。由目前各機(jī)構(gòu)擁有的合格人力數(shù)量看各自的真實(shí)體力（二）成都等 10個(gè)機(jī)構(gòu)合格人力均在 1000人以上，是公司的第二集團(tuán)。其中，只有成都、武漢、長(zhǎng)春、長(zhǎng)沙的合格人力接近第一集團(tuán)。擁有 10002023合格人力的機(jī)構(gòu)幾乎斷檔，這是阻礙公司整體業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵之一。由目前各機(jī)構(gòu)擁有的合格人力數(shù)量看各自的真實(shí)體力（三）西安等 9個(gè)機(jī)構(gòu)合格人力均在 5001000人之間，是公司的第三集團(tuán)。可以看到這其中不乏經(jīng)濟(jì)環(huán)境不錯(cuò)、開業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)，但即使與第二集團(tuán)的成都相比，他們的差距是何等的明顯。由目前各機(jī)構(gòu)擁有的合格人力數(shù)量看各自的真實(shí)體力（四）太原、呼市、南昌、海南、佛山等 5個(gè)機(jī)構(gòu)合格人力均在 200500人之間，是公司的第四集團(tuán)。即使與第三集團(tuán)的西安相比，其差距都以倍數(shù)計(jì)，如果與第二集團(tuán)的成都相比，更是天壤之別。從長(zhǎng)期發(fā)展的觀點(diǎn)看一年以上正式員工的數(shù)量是一個(gè)團(tuán)隊(duì)真實(shí)實(shí)力的體現(xiàn)我們做一切工作的目的我們做一切工作的目的 ————我們每天關(guān)心的是：從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)看從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)看 ————怎樣才能擁有健康成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)？怎樣才能擁有健康成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)？思考思考 ——吸引人才吸引人才 培養(yǎng)人才培養(yǎng)人才不斷提升隊(duì)伍體質(zhì)不斷提升隊(duì)伍體質(zhì)我們做營(yíng)銷管理工作的出發(fā)點(diǎn)必須提供人才適必須提供人才適于成長(zhǎng)的環(huán)境于成長(zhǎng)的環(huán)境怎樣才能擁有健康成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)？怎樣才能擁有健康成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)？A， 公司內(nèi)外是一個(gè)相互依存的生公司內(nèi)外是一個(gè)相互依存的生態(tài)系統(tǒng)，而不是充滿矛盾的戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)系統(tǒng)，而不是充滿矛盾的戰(zhàn)場(chǎng)傳統(tǒng)的管理思想把組織看成一部 機(jī)器 ，其中員工是 沒有名字的 、 能替換的齒輪 。而如今的公司則被看作一個(gè)團(tuán)體，它的目的是 實(shí)現(xiàn)所有員工的共同愿望 。傳統(tǒng)的管理思想認(rèn)為，經(jīng)理的工作是 命令和指揮雇員 。而如今經(jīng)理的職責(zé)被理解成為下屬員工 設(shè)定目標(biāo) ， 提供支援，使員工能自由完成工作 。傳統(tǒng)的管理思想認(rèn)為，雇員工作的理由是 怕被解雇 。而如今經(jīng)理在雇員完成特定目標(biāo)時(shí) 給予肯定和獎(jiǎng)勵(lì) 來激勵(lì)其工作。良好的管理定會(huì)為我們點(diǎn)燃希望之星營(yíng)銷管理的真諦是 ?人性化管理人性化管理宗旨 ?尊重人尊重人?培養(yǎng)人培養(yǎng)人?成就人成就人知識(shí)力量知識(shí)力量人格力量人格力量角色力量角色力量管理者權(quán)力的構(gòu)成管理者權(quán)力的構(gòu)成中國(guó)傳統(tǒng)思想對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的要求 ——智、信、仁、勇、嚴(yán)—— 孫子思想仁、義、禮、智、信—— 儒家思想圣、勇、義、智、仁—— 道家思想關(guān)于 ——營(yíng)業(yè)組主任的 KPI指標(biāo) —— 每周?轄下人員的日均拜訪量?轄下人員人均新增準(zhǔn)主顧數(shù)量?對(duì)組內(nèi)新人提供的訓(xùn)練、輔導(dǎo)、陪同情況?本人累計(jì)拜訪客戶數(shù)量和新增準(zhǔn)主顧數(shù)量?本組積累準(zhǔn)增員對(duì)象數(shù)量? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:38:3904:38:3904:381/21/2023 4:38:39 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2104:38:3904:38Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:38:3904:38:3904:38Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2104:38:3904:38:39January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 21 一月 20234:38:39 上午 04:38:39一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:38 上午 一月 2104:38January 21, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/21 4:38:3904:38:3921 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 4:38:39 上午 4:38 上午 04:38:39一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:38:3904:38:3904:381/21/2023 4:38:39 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2104:38:3904:38Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:38:3904:38:3904:38Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2104:38:3904:38:39January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20234:38:39 上午 04:38:39一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 214:38 上午 一月 2104:38January 21, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/21 4:38:3904:38:3921 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 4:38:39 上午 4:38 上午 04:38:39一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:38:3904:38:3904:381/21/2023 4:38:39 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2104:38:3904:38Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:38:3904:38:3904:38Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2104:38:3904:38:39January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20234:38:39 上午 04:38:39一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 214:38 上午 一月 2104:38January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/21 4:38:3904:38:3921 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 4:38:39 上午 4:38 上午 04:38:39一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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