營銷策劃的前期作業(yè)ppt43(編輯修改稿)
2025-01-31 01:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 — 3所示，我們可以將企業(yè)的各項能力用數(shù)量指數(shù)表示出來，從而了解企業(yè)的優(yōu)勢劣勢所在 資料的分類 ①制造能力指標 ②營銷能力指標 ③盈利能力指標 ④抗風險能力指標 ⑤組織能力指標 ⑥發(fā)展能力指標 企業(yè)優(yōu)勢劣勢分析中要注意的幾個問題 ? （ 1） 這種分析方法雖然比較全面地考慮了企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的各個方面 ， 但是沒有考慮到各個因素之間的關(guān)系和相互作用 。 ? （ 2） 在企業(yè)的各個方面都具有優(yōu)勢的情況下 ， 企業(yè)也可能表現(xiàn)不佳 ? 3） 相反 ， 在企業(yè)有些方面處于劣勢時 ，企業(yè)也可能表現(xiàn)出良好的態(tài)勢 。 ? （ 4） 企業(yè)認識到自己的優(yōu)勢 、 劣勢后 ，不應(yīng)只埋頭于自己處于優(yōu)勢地位的業(yè)務(wù) ，而放棄處于劣勢地位的業(yè)務(wù) 。 3． 2． 3 企業(yè)營銷的 SWOT綜合分析 ? 企業(yè)單單只是進行機會威脅分析和優(yōu)勢劣勢分析 ， 是無法全面了解企業(yè)的營銷環(huán)境的 ， 沒有做到 “ 知己知彼 ” ， 策劃人員也不可能據(jù)此做出令人滿意的策劃方案 。 只有在全面分析企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境以后 ， 才能有的放矢 ， 針對企業(yè)所要解決的問題提出解決的方案 。 對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進行綜合分析的方法很多 ， 最常用的方法之一就是 SWOT分析法 ， 除此之外還有波士頓矩陣法和通用電器公司矩陣法等 。 1． SWOT分析法的含義與意義 ? 1） 能夠揭示企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢所在 ， 使企業(yè)在營銷活動中 “ 揚長避短 ” 。 ? 2）能夠明確企業(yè)面臨的機會與威脅，使企業(yè)在營銷活動中“趨利避害 ? 3）能夠讓企業(yè)認識到應(yīng)放棄的業(yè)務(wù)，扔掉包袱 ? 4）能夠讓企業(yè)把握住要重點推動的業(yè)務(wù)，加速企業(yè)的發(fā)展 2． SWOT分析的步驟 ?（ 1）收集信息 ?（ 2）信息的整理與分析 ?（ 3）確定企業(yè)具體業(yè)務(wù)所處的市場位置 ?（ 4）擬定營銷戰(zhàn)略 3． 企業(yè)的 SWOT綜合分析 ? （ 1）擴張戰(zhàn)略 ? （ 2）防衛(wèi)戰(zhàn)略 ? （ 3）退出戰(zhàn)略 ? （ 4）分散戰(zhàn)略 4． 運用 SWOT分析要注意的問題 ? （ 1）將機會與威脅對立起來 ? （ 2）不能詳細列明企業(yè)的優(yōu)勢劣勢所在 3． 3 宣傳造勢 ? 營銷策劃方案實施前和實施過程中 ， 企業(yè)要注意進行對外宣傳造勢 ， 這樣能夠擴大影響 ， 有助于提升企業(yè)形象 ， 改善公共關(guān)系 。 3． 3． 1 營銷策劃宣傳的意義 ? 1．營銷策劃宣傳最主要的作用在于促進營銷策劃方案的順利實施 ? 2．營銷策劃宣傳的功能在于傳播信息 ? 3．營銷策劃宣傳有助于提升企業(yè)形象。 ? 4．營銷策劃宣傳可以促進產(chǎn)品銷售 ? 5．營銷策劃宣傳有利于改善公共關(guān)系。 3． 3． 2 營銷策劃宣傳的原則和對象 ? 1．營銷策劃宣傳的原則 ? 2．營銷策劃宣傳的對象 ? 3． 營銷策劃宣傳的信息傳播 3． 4 企業(yè)滲
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