營(yíng)銷方式及建議書(編輯修改稿)
2025-01-31 01:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的價(jià)格確定，我們主要是依照市場(chǎng)比較法來對(duì)該項(xiàng)目的住宅部分進(jìn)行初步定位，重點(diǎn)考慮地塊的價(jià)值，市場(chǎng)中同類物業(yè)成效價(jià)，目標(biāo)客戶的承受能力，項(xiàng)目產(chǎn)品力等方面的因素。 價(jià)格定位表： 略 產(chǎn)品定位 2023/1/31 六、本項(xiàng)目銷售計(jì)劃 第階段（強(qiáng)銷期）：完成總銷量（ ） % 時(shí)間：略 第二階段（持銷期）：完成總銷量的（ ） % 時(shí)間：略 第三階段（尾盤期）：完成總銷量的（ ） % 時(shí)間：略 銷售計(jì)劃 2023/1/31 七、根據(jù)以上調(diào)查分析得出的情況，結(jié)合（ ）項(xiàng)目的本身，我們對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略作出了一個(gè)初步的構(gòu)想。 思考： 打中端？ 落入價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)中 低利潤(rùn)不是我們的初衷！ 基本調(diào)性：要想獲得高利潤(rùn)，必須走高端策略！ 營(yíng)銷策略構(gòu)想 2023/1/31 營(yíng)銷模式 高端營(yíng)銷策略方式： 項(xiàng)目形象提升 +概念模式 +產(chǎn)品營(yíng)銷 +住與行模式 +互動(dòng)模式 =銷售成功！ 營(yíng)銷模式介紹 2023/1/31 (1) 項(xiàng)目形象提升 項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，我們策劃商著手樓盤的形象包裝，對(duì)施工圍墻、售樓部、施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)和指導(dǎo)，并以直觀的工程形象進(jìn)度；使 XX項(xiàng)目的樓盤形象一開始就與眾不同，營(yíng)造出良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。 項(xiàng)目形象提升 2023/1/31 (2) 概念模式 加強(qiáng)營(yíng)銷工作的力度，采用概念模式非常必要，項(xiàng)目營(yíng)造出三個(gè)方面的營(yíng)銷概念。 ?增值概念 由于（ ）項(xiàng)目地段具有極大房地產(chǎn)價(jià)值，為居家福地，利用其周邊逐漸活躍的房地產(chǎn)市場(chǎng) ,加上便利交通優(yōu)勢(shì)，以形成并展示出項(xiàng)目的增值概念。 ?居家方便概念 充分利用項(xiàng)目周邊良好的社區(qū)綜合配套設(shè)施，打好“居家方便”牌，滿足人們對(duì)居家生活設(shè)施齊全的強(qiáng)需要，從而體現(xiàn)出（ ）項(xiàng)目在這方面所具有的優(yōu)勢(shì)。 ?投資概念 在增值概念的基礎(chǔ)上，使具有投資意向的消費(fèi)者對(duì)（ ）項(xiàng)目的投資心態(tài)得到引導(dǎo)和強(qiáng)化，形成具有明確投資取向的購(gòu)房行為。 營(yíng)銷模式介紹 2023/1/31 (3) 產(chǎn)品營(yíng)銷 房產(chǎn)營(yíng)銷均是以產(chǎn)品為核心，消費(fèi)者采取購(gòu)買行為，是針對(duì)產(chǎn)品本身，因此，產(chǎn)品的優(yōu)劣，是營(yíng)銷成敗的的關(guān)鍵， ( )項(xiàng)目所采用的產(chǎn)品營(yíng)銷主要體現(xiàn)在： 工作進(jìn)程和質(zhì)量 戶型的合理性和適用性 建筑結(jié)構(gòu)和建筑材料 采光通風(fēng)情況 外立面造型 出入方便情況 投資回報(bào) 在本項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷中，將從以上七個(gè)方面進(jìn)行具體闡述，以體現(xiàn)（ ）項(xiàng)目的綜合產(chǎn)品品質(zhì)。 營(yíng)銷模式介紹 2023/1/31 (4) 行與住模式 以行銷臺(tái)灣十五年的行銷模式。組成一支 10人到 30人及更多的人員進(jìn)行銷售一個(gè)樓盤。 一對(duì)一的銷售模式，由專業(yè)置業(yè)顧問一對(duì)一的專業(yè)談判，打破了一般代理公司就房子講房子的銷售模式，我們公司的要求是讓每一位銷售顧問都能做到獨(dú)立做單子的能力。具體操作方法見現(xiàn)場(chǎng)。 營(yíng)銷模式介紹 2023/1/31 (5) 互動(dòng)模式 不論是做品牌，市場(chǎng)推廣，戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品開發(fā)，都需要發(fā)解消費(fèi)者！這個(gè)過程，就是一個(gè)“互動(dòng)”的過程，企業(yè)和消費(fèi)者之間的交流和溝通，就是“互動(dòng)”！ 銷售方法：公關(guān)促銷（了解客戶心理） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) —— 舉行推薦會(huì) —— 確定時(shí)間正式開盤 — 其它活動(dòng) 我所做的一切都是為了更好的服務(wù)和提升樓盤品質(zhì)，讓開發(fā)商 /代理商 /消費(fèi)者三贏目的。 營(yíng)銷模式介紹 2023/1/31 樓盤的推廣方式建議 初步構(gòu)想 （ ）項(xiàng)目的體量不大，目標(biāo)客戶的覆
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