營銷方式及建議書(編輯修改稿)
2025-01-31 01:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的價格確定，我們主要是依照市場比較法來對該項目的住宅部分進(jìn)行初步定位，重點考慮地塊的價值，市場中同類物業(yè)成效價，目標(biāo)客戶的承受能力，項目產(chǎn)品力等方面的因素。 價格定位表： 略 產(chǎn)品定位 2023/1/31 六、本項目銷售計劃 第階段（強(qiáng)銷期）：完成總銷量（ ） % 時間：略 第二階段（持銷期）：完成總銷量的（ ） % 時間：略 第三階段（尾盤期）：完成總銷量的（ ） % 時間：略 銷售計劃 2023/1/31 七、根據(jù)以上調(diào)查分析得出的情況，結(jié)合（ ）項目的本身，我們對項目的營銷策略作出了一個初步的構(gòu)想。 思考： 打中端？ 落入價格戰(zhàn)爭中 低利潤不是我們的初衷！ 基本調(diào)性：要想獲得高利潤，必須走高端策略！ 營銷策略構(gòu)想 2023/1/31 營銷模式 高端營銷策略方式： 項目形象提升 +概念模式 +產(chǎn)品營銷 +住與行模式 +互動模式 =銷售成功！ 營銷模式介紹 2023/1/31 (1) 項目形象提升 項目啟動時，我們策劃商著手樓盤的形象包裝，對施工圍墻、售樓部、施工現(xiàn)場進(jìn)行設(shè)計和指導(dǎo)，并以直觀的工程形象進(jìn)度；使 XX項目的樓盤形象一開始就與眾不同，營造出良好的現(xiàn)場氛圍。 項目形象提升 2023/1/31 (2) 概念模式 加強(qiáng)營銷工作的力度，采用概念模式非常必要，項目營造出三個方面的營銷概念。 ?增值概念 由于（ ）項目地段具有極大房地產(chǎn)價值，為居家福地，利用其周邊逐漸活躍的房地產(chǎn)市場 ,加上便利交通優(yōu)勢，以形成并展示出項目的增值概念。 ?居家方便概念 充分利用項目周邊良好的社區(qū)綜合配套設(shè)施，打好“居家方便”牌，滿足人們對居家生活設(shè)施齊全的強(qiáng)需要，從而體現(xiàn)出（ ）項目在這方面所具有的優(yōu)勢。 ?投資概念 在增值概念的基礎(chǔ)上，使具有投資意向的消費者對（ ）項目的投資心態(tài)得到引導(dǎo)和強(qiáng)化，形成具有明確投資取向的購房行為。 營銷模式介紹 2023/1/31 (3) 產(chǎn)品營銷 房產(chǎn)營銷均是以產(chǎn)品為核心，消費者采取購買行為，是針對產(chǎn)品本身，因此，產(chǎn)品的優(yōu)劣，是營銷成敗的的關(guān)鍵， ( )項目所采用的產(chǎn)品營銷主要體現(xiàn)在： 工作進(jìn)程和質(zhì)量 戶型的合理性和適用性 建筑結(jié)構(gòu)和建筑材料 采光通風(fēng)情況 外立面造型 出入方便情況 投資回報 在本項目產(chǎn)品營銷中，將從以上七個方面進(jìn)行具體闡述，以體現(xiàn)（ ）項目的綜合產(chǎn)品品質(zhì)。 營銷模式介紹 2023/1/31 (4) 行與住模式 以行銷臺灣十五年的行銷模式。組成一支 10人到 30人及更多的人員進(jìn)行銷售一個樓盤。 一對一的銷售模式，由專業(yè)置業(yè)顧問一對一的專業(yè)談判，打破了一般代理公司就房子講房子的銷售模式，我們公司的要求是讓每一位銷售顧問都能做到獨立做單子的能力。具體操作方法見現(xiàn)場。 營銷模式介紹 2023/1/31 (5) 互動模式 不論是做品牌，市場推廣，戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品開發(fā)，都需要發(fā)解消費者！這個過程，就是一個“互動”的過程，企業(yè)和消費者之間的交流和溝通，就是“互動”！ 銷售方法：公關(guān)促銷（了解客戶心理） 內(nèi)部認(rèn)購 —— 舉行推薦會 —— 確定時間正式開盤 — 其它活動 我所做的一切都是為了更好的服務(wù)和提升樓盤品質(zhì)，讓開發(fā)商 /代理商 /消費者三贏目的。 營銷模式介紹 2023/1/31 樓盤的推廣方式建議 初步構(gòu)想 （ ）項目的體量不大，目標(biāo)客戶的覆
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