安利直銷的得與失(編輯修改稿)
2025-01-31 00:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 承為營銷人員提供優(yōu)質(zhì)服務的理念，安利（中國）運用安利全球財務管理經(jīng)驗，透過銀行為廣大營銷人員安排多層次、全方位的金融服務，為其業(yè)務營運提供高效、安全的資金支持，讓他們更專注于產(chǎn)品銷售和顧客服務。 ? 在基礎金流支持方面，公司與多家銀行合作，在全國所有店鋪都安裝了銀行刷卡終端，積極引導廣大消費者和營銷人員逐步養(yǎng)成使用銀行卡付款的良好習慣。在勞務報酬發(fā)放方面，公司不斷推動合作銀行改善支付系統(tǒng)、提高服務效率，使發(fā)放到帳的時間縮短到 1－ 3個工作日。 安利中國成功的原因 ?遍布全國的服務體系。 ?高效快捷的物流系統(tǒng)。 ?高效安全的金流體系。 ? 領先同儕的信息平臺。 （ 4）領先同儕的信息平臺。 ? 截至 2023年 6月底，安利在 IT方面的投入已累計達 元人民幣，能夠支持每星期 100萬份訂單的業(yè)務量和每年 300億元人民幣的生產(chǎn)能力。如果將公司所有電腦數(shù)據(jù)線路加總，其物理長度超過 50萬公里，可以繞地球 12周。店鋪電腦系統(tǒng)使用的 RS6000高端服務器，可同時支持 700臺 POS機，安利是中國第一家安裝這種高端服務器的企業(yè)。 ? 目前，安利（中國）投資總額達 ，總部位于廣州，并在北京及上海設有區(qū)域辦公室，截至 2023年 6月底，辦公總面積為 ，擁有 6940名員工。安利在廣州建有美國海外最大的生產(chǎn)基地（詳見生產(chǎn)基地），面積達 萬平方米。截至 2023年 6月底，為消費者提供紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品、皇后鍋具共五大類 14款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 . 盡管安利中國在中國迅速發(fā)展，但我們?nèi)砸吹桨怖袊鴤鹘y(tǒng)直銷模式的的諸多不足。 ? （ 1）普通民眾會對直銷和傳銷分辨不清，對直銷方式心存懷疑。 ? （ 2）安利產(chǎn)品低價高賣，消費者難以接受。 ? （ 3）直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。 ? （ 4）必須送貨，浪費大浪人力、物力、財力。 ? （ 5）容易囤貨，產(chǎn)生削價競爭。 ? （ 6）安利產(chǎn)品涉及范圍太廣，單一產(chǎn)品拿出來 沒有競爭力 安利皇后鍋具二十一件套 ￥ 包含內(nèi)容： 1升鋼鍋連蓋 正反兩用鍋蓋 2升鋼鍋連蓋 多用途承架 3升鋼鍋連蓋 鋼杯 (6個 ) 煎炒鍋連蓋 焙碟 蒸濾鍋 6升湯鍋 ? 滋潤套裝 ￥ 清爽套裝 ￥ 活膚潔面乳 ￥ 泡沫潔面露 ￥ 控油緊膚水 ￥ 防護乳霜＊ ￥ 平衡乳霜＊ ￥ 多效含氟牙膏（安利牙膏） ￥ 濃縮漱口水 ￥ 薄荷口腔清新噴霧劑（安利口噴） ￥ 全護型牙刷 (4支裝 ) ￥ 抗菌洗手液 ￥ 消毒劑 ￥ 凈手消毒凝露 ￥ 不但安利，其他傳統(tǒng)直銷企業(yè)也面臨的兩大難題 （ 1）傳統(tǒng)直銷是以銷售為導向。直銷公司要照顧的是直銷商，而不是消費者。 （ 2）傳統(tǒng)直銷顧客續(xù)購率不高。 （ 1）傳統(tǒng)直銷是以銷售為導向。 ? 直銷公司要照顧的是直銷商，而不是消費者。 每一個直銷商做直銷，目的是為了賺錢。但在直銷里，賺到錢的永遠只有金字塔中上層的人，下層的人是賺不到錢，甚至虧錢的。如果直銷商賺不到錢，那就會另謀出路。直銷的金字塔是不會從上層開始崩潰的。當市場發(fā)展到一定程度，下層的直銷商難以賺到錢，就會從下層開始崩潰，而上次的直銷商就會面臨組織萎縮，收入減少，甚至出現(xiàn)崩盤。 做直銷的可以想想，你們的顧客每個月都會重復跟你購買產(chǎn)品的有多少。如果每個月的顧客續(xù)購率達到 20％，那已經(jīng)是不得了了。這不是產(chǎn)品不好，公司不好，或直銷不好，而是沒有一套留住顧客的系統(tǒng)。消費者是不忠誠的。消費者只會做給自己最多利益的事情。假如你剛進入一家直銷公司，把產(chǎn)品 8折買給顧客，因為你剛加入獎銜不高，打 8折你已經(jīng)沒賺他錢了?？墒沁@顧客發(fā)現(xiàn)有人 7折就賣給他，你說他還會 8折跟你買嗎。如果你也打 7折，那你就要虧錢了。假如同樣是 8折，顧客也會跑去跟另一個關系比較親密的買。消費者只是消費產(chǎn)品，他不會在這家公司得到任何好處。如果發(fā)現(xiàn)有
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