安利直銷的得與失-在線瀏覽
2025-02-14 00:54本頁面
【正文】 023年 6月底，為消費者提供紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品、皇后鍋具共五大類 14款優(yōu)質產品 . ?安利主要的營銷模式 — 直銷 直 銷（ Direct Selling），按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。 主要區(qū)別： （ 1） 有無入門費 （ 2）有無依托優(yōu)質產品 （ 3）產品是否流通 （ 4）有無退貨保障制度 （ 5）銷售人員結構有無超越性 （ 6）有無店鋪經(jīng)營 ?安利近年來取得了輝煌的成就 : ? 2023年安利中國營業(yè)額 176億元人民幣，比 2023年度增加 28% 。截至 2023年底，安利（中國）累計繳納稅款 260億元人民幣，在優(yōu)質產品及消費者保護方面共獲嘉獎 705項，五度榮膺“中國最具影響跨國企業(yè)”。 ?高效快捷的物流系統(tǒng)。 ? 領先同儕的信息平臺。 ? 1998年，安利（中國）打破海外安利將近 40年的經(jīng)營傳統(tǒng)，以“ 店鋪加雇傭推銷員 ”的模式轉型經(jīng)營。截至 2023年 6月底，公司用于店鋪建設的資金累計達 ，目前，在全國 31個省、市、自治區(qū) 197個城市開設 237家店鋪，并在上海、南京、杭州、福州、南昌、西安、沈陽、廣州、南寧、哈爾濱、濟南、成都、重慶、武漢、北京、天津、呼和浩特等 17個城市設有 26個紐崔萊 /雅姿體驗室或安利生活館，形成了一個頗具規(guī)模的全國性服務網(wǎng)絡。 ?高效快捷的物流系統(tǒng)。 ? 領先同儕的信息平臺。 ? 安利（中國）物流中心位于廣州市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)永和經(jīng)濟區(qū)，占地 4萬平方米。 2023年全國盤點差異率為 %，總運輸里程 1千萬公里，大大提前于全國物流業(yè)的平均水平。這一別具特色的物流戰(zhàn)略，形成了一套各取所長、因地制宜的動態(tài)組合，物流管理水平和效率均處于行業(yè)領先地位。截至 2023年 6月底，已推廣到全國 31個省及自治區(qū) /直轄市，覆蓋了287個地級及以上級別城市和 344個縣級市。 幾個關鍵詞 安利中國成功的原因 ?遍布全國的服務體系。 ?高效安全的金流體系。 （ 3）高效安全的金流體系。 ? 在基礎金流支持方面，公司與多家銀行合作，在全國所有店鋪都安裝了銀行刷卡終端，積極引導廣大消費者和營銷人員逐步養(yǎng)成使用銀行卡付款的良好習慣。 安利中國成功的原因 ?遍布全國的服務體系。 ?高效安全的金流體系。 （ 4）領先同儕的信息平臺。如果將公司所有電腦數(shù)據(jù)線路加總，其物理長度超過 50萬公里，可以繞地球 12周。 ? 目前，安利（中國）投資總額達 ，總部位于廣州，并在北京及上海設有區(qū)域辦公室，截至 2023年 6月底，辦公總面積為 ，擁有 6940名員工。截至 2023年 6月底，為消費者提供紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品、皇后鍋具共五大類 14款優(yōu)質產品 . 盡管安利中國在中國迅速發(fā)展，但我們仍要看到安利中國傳統(tǒng)直銷模式的的諸多不足。 ? （ 2）安利產品低價高賣，消費者難以接受。 ? （ 4）必須送貨，浪費大浪人力、物力、財力。 ? （ 6）安利產品涉及范圍太廣，單一產品拿出來 沒有競爭力 安利皇后鍋具二十一件套 ￥ 包含內容： 1升鋼鍋連蓋 正反兩用鍋蓋 2升鋼鍋連蓋 多用途承架 3升鋼鍋連蓋 鋼杯 (6個 ) 煎炒鍋連蓋 焙碟 蒸濾鍋 6升湯鍋 ? 滋潤套裝 ￥ 清爽套裝 ￥ 活膚潔面乳 ￥ 泡沫潔面露 ￥ 控油緊膚水 ￥ 防護乳霜＊ ￥ 平衡乳霜＊ ￥ 多效含氟牙膏（安利牙膏） ￥ 濃縮漱口水 ￥ 薄荷口腔清新噴霧劑（安利口噴） ￥ 全護型牙刷 (4支裝 ) ￥ 抗菌洗手液 ￥
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