如何找到客戶培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-31 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過去很多小公司的門廳或傳達(dá)室那里都是一個看門的大爺，不過現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)好像越來越少了，在一些二三類城市，這類大爺門衛(wèi)比較多，這類門衛(wèi)相對是比較容易搞定的 搞定看門老大爺三要訣 ? 尊敬 ? 由衷地表現(xiàn)出對老年人的尊敬 ? 熱情 ? 主動熱情地稱呼“師傅”“大爺” ? 殷勤 ? 殷勤地遞支香煙，即使不抽，也會拉近你和他距離 ? 如果碰到一個熱情的大爺，說不定他會直接把你領(lǐng)到你需要找的人那里 陌生拜訪 如何迂回獲得物流負(fù)責(zé)人信息 ？ 以對方物流供應(yīng)商的名義 ? 在公司大門蹲守一段時間，觀察其貨物和物流商，以某物流商的名義進(jìn)入大門 以對方客戶的名義 ? 通過一些渠道了解對方可能的客戶會是什么行業(yè)、什么企業(yè)，自稱是該企業(yè)的人 搭訕滲透 ? 利用某些時間、機會與公司其他部門人員搭訕，了解物流負(fù)責(zé)人信息； ? 獲得姓或姓名后讓前臺通告就可以順利進(jìn)入了 競爭對手： ? 蹲點： ? 包括競爭對手集散中心和門店，競爭對手車輛，某個大型客戶的競爭對手調(diào)查等等。 ? 情報 ? 包括從競爭對手內(nèi)部那獲得信息或者其他渠道 (包括人脈、客戶、競爭對手的競爭對手等 )得到客戶信息 專業(yè)市場： ? 都有哪些專業(yè)市場？ ? 如電子市場，皮革城，汽配城、小商品批發(fā)市場、建材市場、服裝批發(fā)市場等等。 ? 如何展開銷售？ ? 地毯式的交換名片； ? 回到公司后進(jìn)行名片整理； 行業(yè)協(xié)會 ? 什么是行業(yè)協(xié)會？ ? 行業(yè)協(xié)會是同行業(yè)的企業(yè)為主體，建立在自愿原則的基礎(chǔ)上，必須以謀取和增進(jìn)全體會員企業(yè)的共同利益為宗旨，是一種具有法人資格的經(jīng)濟社團。 ? 如何利用行業(yè)協(xié)會？ ? 中國的行業(yè)協(xié)會現(xiàn)在越來越多了，我們可以留心一些協(xié)會，可以通過行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站及客戶介紹，能加入的話最好，加入不了的話可以搜集他們會員的清單，參加他們的活動。 專題會議 ? 什么是專題會議： ? 就是政府或者行業(yè)協(xié)會等相關(guān)部門召開的某一專門研究或討論的問題會議。 ? 通過關(guān)注和參與一些專題會議，你可能會得到某個行業(yè)或區(qū)域的詳細(xì)客戶資料 展覽： ? 為什么去展會？ ? 展覽會是企業(yè)推廣自己的良好渠道。 ? 而對于我們銷售人員來講，這也是尋找 ? 潛在客戶的渠道。 ? 從哪里得到展會信息？ ? 首先通關(guān)報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)上 ? 的廣告信息了解當(dāng)?shù)氐恼箷匍_時間、地點； ? 如何進(jìn)入展會現(xiàn)場？ ? 人脈、展會主辦方； ? 進(jìn)入展會后干些什么？ ? 進(jìn)入展會現(xiàn)場，首先收集參展企業(yè)名錄；分別到每個展臺收集更詳細(xì)的企業(yè)信息；拿到企業(yè)的名片、宣傳資料等； ? 展覽會主要目的是推銷自己的公司，所以你有機會了解許多信息，你可以說你對他們的產(chǎn)品有興趣，需要他們的聯(lián)系方式，如果你的問題得當(dāng)，你應(yīng)該了解到許多他們的物流方面的信息。 ? 根據(jù)不同情況表明自己的身份：例
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