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正文內(nèi)容

服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(1)(編輯修改稿)

2025-01-30 18:52 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)域 Zone of Defection 無(wú)差異區(qū)域 Zone of Indifference 好感區(qū)域 Zone of Affection 破壞份子 宣傳者 忠誠(chéng)度(保持) 顧客關(guān)係管理與忠誠(chéng)度之建立 顧客關(guān)係聯(lián)結(jié) 強(qiáng)化關(guān)係 獎(jiǎng)賞關(guān)係聯(lián)結(jié) 社會(huì)關(guān)係聯(lián)結(jié) 客製化關(guān)係聯(lián)結(jié) 結(jié)構(gòu)化關(guān)係聯(lián)結(jié) 1. Build a Foundation for Loyalty 2. Create Loyalty Bonds 3. Reduce Churn Drivers Customer Loyalty ? Be selective in acquisition ? Conduct churn diagnostic ? Segment the market ? Use effective tiering of service. ? Deliver quality service. ? Deepen the relationship ? Give loyalty rewards ? Build higher level bonds ? Implement plaint handling service recovery ? Address key churn drivers ? Increase switching costs Enabled through: ? Frontline staff ? Account managers ? Membership programs ? CRM Systems 顧客關(guān)係管理與忠誠(chéng)度之建立 透過(guò)會(huì)員關(guān)係和忠誠(chéng)計(jì)畫(huà)來(lái)建立顧客關(guān)係 將不連續(xù)的交易關(guān)係轉(zhuǎn)變?yōu)闀?huì)員關(guān)係 顧客對(duì)忠誠(chéng)回饋計(jì)畫(huà)的知覺(jué) 品牌忠誠(chéng) 交易忠誠(chéng) 購(gòu)買(mǎi)者如何評(píng)價(jià)獎(jiǎng)賞 獲得利益的速度 顧客關(guān)係管理與忠誠(chéng)度之建立 管理並減少顧客變節(jié)的驅(qū)力 顧客變動(dòng)的驅(qū)力 (churn drivers) 減少顧客變動(dòng)的策略 顧客關(guān)係管理與忠誠(chéng)度之建立 圖 128 顧客轉(zhuǎn)換的原因 44% 34% 30% 21% 17% 顧客關(guān)係管理與忠誠(chéng)度之建立 第 6節(jié) 顧客管理系統(tǒng) 顧客關(guān)係管理系統(tǒng)的目的 顧客關(guān)係管理設(shè)計(jì)之策略 顧客關(guān)係管理與忠誠(chéng)度之建立 顧客關(guān)係管理設(shè)計(jì)之策略 透過(guò)執(zhí)行 CRM系統(tǒng)來(lái)定義要發(fā)展何種顧客關(guān)係策略: 應(yīng)該
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