【文章內(nèi)容簡介】 市場情況，同時未來經(jīng)濟和政策執(zhí)行面臨很多不確定性，市場可能出現(xiàn)以下三種情況：悲觀、中型、樂觀三種預測。 悲觀預測： 2023年政策控制依然嚴厲，供給增速，保障房建設進度較好，銷售面積會出現(xiàn)小幅回落的狀況。 中性預測： 2023年一二線城市由于受到限購政策的影響，調(diào)控政策保持不變，三四線城市繼續(xù)發(fā)展，全國銷售面積會保持 2023年銷售狀態(tài)。 樂觀預測： 2023年拉動內(nèi)需力度較大，一二線城市限購有小幅調(diào)整，開發(fā)商大力發(fā)展三四線城市的房地產(chǎn)市場， 2023年房地產(chǎn)市場的銷售面積會有小幅增長。 2023通化市場展望 ，從 11年 10月份開始出現(xiàn)了觀望期，目前仍在持續(xù)，預計觀望期會短期持續(xù)。 2. 由于沒有列入限購城市范圍，整體購買力不會出現(xiàn)大量減少； ，很難出現(xiàn)降價，但 2023年競爭較為激烈，供應量將會大幅增長， 2023年上浮可能性較小，應保持穩(wěn)定。 ，價格一直保持最高，但面對 2023年保利、麗江人家的挑戰(zhàn)，需穩(wěn)健占領(lǐng)市場。 PART 2 2023年項目總結(jié) 總占地面積： 144581㎡ 總建筑面積： ㎡ 綠化率： 30% 住宅總棟數(shù)： 36棟 已開盤棟數(shù)： 21棟 交房標準：毛坯 項目經(jīng)濟技術(shù)指標 戶 型 配 比 銷 售 情 況 產(chǎn)品信息 成交客戶區(qū)域 客戶特征總結(jié) 以東昌區(qū)客戶最多，其次為二道江區(qū)、 共 60%；其他通化周邊城市和省內(nèi)其它城市居多。 客戶認知渠道 戶外，占 22%，效果最好； 朋友介紹約有 20%，且誠意度比其他渠道要高； 短信有 20%，性價比較高。建議后期可繼續(xù)利用該渠道； 平面廣告中，報紙廣告的效果較好，約占據(jù) 10%。 客戶置業(yè)次數(shù) 不難發(fā)現(xiàn)，來訪客戶中首次置業(yè)的和二次改善性置業(yè)的客戶比例高達 82%，表明項目客戶群體剛性需求較高，但是投資的群體量也不少。 客戶職業(yè) 1. 私營業(yè)主人數(shù)最多，占到 28%。 2. 其次是公務員，占到 27%； 3. 再次，一般職業(yè)者占 20%、自由職業(yè)占 20%； 4. 企業(yè)白領(lǐng)、醫(yī)生、老師、企業(yè)高管比例相當少。 客戶關(guān)注點 咨詢重點依次為地段、價格、戶型和面積 客戶付款方式 60%的客戶選擇按揭付款，一次性占到 40%。 PART 3 2023年營銷目標 2023年營銷目標 銷售總目標： 2023年度實現(xiàn)銷售回款 總銷售金額為 ，按照 70%的回款率預計，應完成實際回款金額為 。 注：如在 9月底前波爾多小鎮(zhèn)中區(qū)小高層達到辦理貸款的條件，可按照此計劃完成。 PART 4 2023年推售策略 推盤節(jié)奏 ：預計在 10開盤 開盤產(chǎn)品：波爾多小鎮(zhèn)多層門市 ：預計在五月底六月初 開盤產(chǎn)品：小高層第 2 31號樓 PART 5 2023年營銷策略綱要 強化房屋質(zhì)量，打造通化市優(yōu)質(zhì)商品房 打造高舒適度、高科技產(chǎn)品領(lǐng)軍通化市場 深化中盛置業(yè)品牌形象，塑造通化市最優(yōu)企業(yè) 一、去化剩余房源 目標： 3月快速去化剩余房源，積累客戶，為小高層產(chǎn)品蓄水 目標群體： 市區(qū)客戶中剛需客戶 任務： 引起客戶對中盛產(chǎn)品的關(guān)注，獲取在售產(chǎn)品和即將推出產(chǎn)品的信息 推廣主題： 惠享山城 買房有實惠 媒體策略： 報紙廣告針對公務員、企事業(yè)單位人群和有購房意向者，短信老客戶群體 銷售及價格策略 ：看房者可參與抽獎或贈送禮品活動，獎品和禮品可以是印有中盛標志的小飾品或者生活用品，每周推出 7套特價房源，每天一套，在每星期內(nèi)購買者可享特別優(yōu)惠價格。 二、產(chǎn)品亮相造勢傳播 目標： 釋放產(chǎn)品開盤信息和優(yōu)勢信息，形成新的產(chǎn)品亮點，深化中盛品牌形象，深入挖掘客戶資源，強化開盤前的蓄水。 任務： 吸引通化市區(qū)及周邊地區(qū)中高收入群，重點宣傳項目配套信息，塑造高端、高舒適度住宅典范形象，贏得高收入人群信賴，引起中低收入人群尊仰。 推廣主題： 榮耀上市 內(nèi)核巨變 、唯我獨尊 — 江南新生活 媒體策略： 更換戶外大牌，釋放小高層上市信息引起市內(nèi)及周邊市區(qū)關(guān)注；報紙廣告釋放開盤信息和優(yōu)勢信息，讓市區(qū)公務員、市政人員和關(guān)注商品房市場信息者獲得信息；更換圍墻、公交候車廳、燈箱等版面放置產(chǎn)品上市信息，引起全市居民的關(guān)注；短信通知老客戶和意向客戶新品上市信息；以增多客戶來電來訪量，促進銷售。 現(xiàn)場包裝： 售樓處制作展板和建筑材料展示，讓客戶對產(chǎn)品外觀和建筑材料有深入了解，同時針對特別建筑產(chǎn)品信息作出解釋，以獲得客戶信賴。 銷售及價格策略： 認籌客戶可購買鉆石卡，開盤當天可優(yōu)先選房，并可享 *萬抵 *萬元優(yōu)惠，同時開盤當天有額外優(yōu)惠。 三、盛大開盤，公開銷售 目標： 開盤去化產(chǎn)品 40%，轟動通化市市場 任務： 集中釋放開盤信息，引起全市及周邊市區(qū)關(guān)注 群體： 意向客戶 推廣主題： 中盛波爾多小鎮(zhèn)小高層產(chǎn)品榮耀開盤 媒體策略： 短信通知老客戶和誠意客戶、各報紙廣告中打出開盤信息，吸引客戶到場 活動策略： 邀請知名主持人或知名專家，市政府、區(qū)政府、規(guī)劃局領(lǐng)導，報紙、電視、電臺等項目媒體親臨現(xiàn)場，營造轟動之勢，引爆市場，客戶用鉆石卡序號進入會場，通過搖號選房。 銷售及價格策略： 以明碼標價形式標出價格，在實際成交價格上上調(diào) 200元 /平方米，以做出折扣，一次性付款 ，按揭 。 四、多層門市蓄水及開盤 目標： 開盤去化產(chǎn)品 40%，引爆通化市商業(yè)市場 任務： 集中釋放開盤信息，引起全市及周邊市區(qū)關(guān)注 群體： 意向客戶 推廣主題： 媒體策略： 短信通知老客戶和誠意客戶、各報紙廣告中打出開盤信息，