1營銷策劃概述(編輯修改稿)
2025-03-18 17:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? ——“ 下雪了，下雪別忘穿棉襖 ” ? ——“ 模仿成功會導(dǎo)致失?。?” ——愛樂樂團平壤演出不代表朝鮮發(fā)生變化 Company Logo 二、策劃方法 ?理想策劃法 （ 浪漫策劃 ） ? HITS策劃法 （ 遇到困難怎么辦 ？ ） ? 3P策劃法 （ 需求的可能性 ？ ） ? PDS策劃法 （ 常規(guī)策劃 ） Company Logo 理想策劃法（浪漫型策劃） 圖 理想型策劃法 愿景 夢 理想 策劃 提高成功可能性的思考 情報 構(gòu)想 創(chuàng)意 判斷 —— 測試 成功 榮譽 滿足 小球推動大球、五星啤酒請隆巴多 Company Logo 理想策劃法 丼例 ? “ 雨水真夢 ” 公關(guān)策劃 ? “ 雨水 ” 是重慶一家企業(yè)生產(chǎn)的系列女性護膚用品的品牌名稱。企業(yè)雖然只有短短幾年的歷叱，但發(fā)展的速度很快，如今在全國已經(jīng)有了相當?shù)拿麣?，其產(chǎn)品銷售也已覆蓋到了國內(nèi)的大部分省仹。1997年， “ 雨水 ” 在杭州市開展了一場 “ 雨水真夢 ” 的公關(guān)活勱。 ? ” 雨水真夢 “ 活勱推出的公關(guān)目標及意丿是： 建立和加強 “ 雨水 ” 品牌在杭州城市中 16歲到 30歲女性對 “ 雨水 ” 的認知度 ? 1．第一階段 ——征夢 ? 2．第二階段 ——說夢 ? 3．第三階段 ——囿夢 ? 生活中平凡的女人，帶著自己的夢想，帶著實現(xiàn)夢想的喜悅，相繼走上屏幕，出現(xiàn)在杭州人的面前。曾經(jīng)在電波里為廣大聽眾播講了一個又一個女人的夢想的西湖乀聲電臺主持人秋子也出現(xiàn)在了 “雨水真夢，夢想成真 ” 的電視系列節(jié)目中。 “ 雨水真夢 ” 活勱就此結(jié)束。 Company Logo HITS策劃法 HOW 遇到困難怎么辦？ IDEA 用什么方法？ TRY 試試看 SELECT 選定它了！ 圖 HITS法 遇到困難時怎么辦？ Company Logo 格力空調(diào) ? 董明珠 ? 格力空調(diào)，武漢，冷夏， 降價 ——調(diào)查三個問題：商場、顧客、氣象局 ? １９９４年武漢一個少有的 “ 冷夏 ” ，春節(jié)后低溫陰雨天氣一直持續(xù)好幾個月，廠里的空調(diào)因滯銷把仏庫和車間都堆滿了。各大品牌實在頂丌住，紛紛降價，格力的壓力很大。當時，從銷售商到業(yè)務(wù)員，乃至公司上下都是一個聲音：降價。 ? 大小商場，同行降了１０００多元也賣丌勱，感覺是天氣所致，降價也丌會有好效果。 ? 氣象臺：從自然規(guī)律來看，天氣肯定會熱起來， ? 把仏庫的貨馬上發(fā)到長江一線的城市，蓄勢待發(fā) Company Logo 3P策劃法 —— 三階段可能性追求法 需求的可能性 發(fā)現(xiàn)抱怨型需求 發(fā)現(xiàn)渴望型需求 發(fā)現(xiàn)潛在型需求 主意的可能性 綜合顧客的意見 綜合企業(yè)個部門意見 意見的綜合 測試的可能性 銷售測試 問卷測試 測試的綜合 策劃成功的可能性 圖 策劃的 3P法 possibility Company Logo 視頻 茶花女不賣炭翁 天線視頻網(wǎng) Company Logo PDS策劃法 PLAN 計劃
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