美的營(yíng)銷培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員管理實(shí)務(wù)(編輯修改稿)
2025-01-30 13:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生 活 營(yíng) 銷 管 理 學(xué) 院 績(jī)效考核 導(dǎo)購(gòu)員就是負(fù)責(zé)具體商場(chǎng)銷售的業(yè)務(wù)員??！ 定位 使之清楚自己的工作目標(biāo)是什么！是多少！ 任務(wù) 分解 年度 —— 季度 —— 月度 —— 周 統(tǒng)一的金額 —— 各品項(xiàng)的單周銷量 任務(wù)要落實(shí)成行動(dòng)步驟！ 責(zé)任制 任務(wù)、收入、獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰 —— 一目了然 任務(wù)落實(shí)到具體責(zé)任人 美 的 生 活 營(yíng) 銷 管 理 學(xué) 院 序號(hào) 姓名 商場(chǎng) 電飯煲 電水壺 電燉鍋 綜合得分 任務(wù) 完成 任務(wù) 完成 任務(wù) 完成 1 張三 XX 100 80 30 18 10 12 77 2 王五 XX1 120 100 40 32 15 20 87 3 李四 XX2 150 140 20 26 15 14 106 導(dǎo)購(gòu)員任務(wù)考核表 （示例） 美 的 生 活 營(yíng) 銷 管 理 學(xué) 院 導(dǎo)購(gòu)員銷售責(zé)任制 點(diǎn)擊：鏈接文本 美 的 生 活 營(yíng) 銷 管 理 學(xué) 院 導(dǎo)購(gòu)員管理動(dòng)作分解 招聘 培訓(xùn) 業(yè)務(wù)管理 績(jī)效考核 激勵(lì) 信息管理 美 的 生 活 營(yíng) 銷 管 理 學(xué) 院 激勵(lì) 問(wèn)題：除了收入，導(dǎo)購(gòu)員還需要什么？ 思考：除了加工資，我們還可以怎樣去激發(fā)導(dǎo)購(gòu)員的積極性？ 對(duì)策：給導(dǎo)購(gòu)員設(shè)置級(jí)別，滿足其發(fā)展和尊重的需要！ 措施： 導(dǎo)購(gòu)員職等發(fā)展通道 建立導(dǎo)購(gòu)人員“職等發(fā)展通道”是為了將導(dǎo)購(gòu)員的工作目標(biāo)、績(jī)效及薪酬掛鉤，激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員不斷向更高級(jí)別發(fā)展。 目的： 美 的 生 活 營(yíng) 銷 管 理 學(xué) 院 導(dǎo)購(gòu)員職等發(fā)展通道 職等級(jí)別 入職時(shí)間 考核要求 相應(yīng)待遇 降級(jí)條件 七等珍珠級(jí) 一個(gè)月 通過(guò)試用期可順利進(jìn)入該等級(jí) 底薪 +提成 3次累計(jì)排名后 10% 六等寶石級(jí) 六個(gè)月 月度考評(píng)中有兩次排名前 10% 底薪 +提成 + 20元 3次累計(jì)排名后 10% 五等青銅級(jí) 九個(gè)月 月度考核連續(xù) 4次或累積 6次排名前10% 底薪 +提成 +30元 3次累計(jì)排名后 10% 四等白銀級(jí) 十五個(gè)月 月度考核連續(xù) 6次或累積 8次排名前10% 基本底薪 +提成 +40元 +可競(jìng)選參加消費(fèi)顧問(wèn)培訓(xùn)學(xué)校 3次累計(jì)排名后 10% 三等黃金級(jí) 二十四個(gè)月 月度考核連續(xù) 8次或累積 14次排名前10% 底薪 +提成 +70元 +可競(jìng)選參加消費(fèi)顧問(wèn)培訓(xùn)學(xué)校 +保險(xiǎn)補(bǔ)助 100元 +3日淡季帶薪假期 3次累計(jì)排名后 10% 二等鉆石級(jí) 三十個(gè)月 月度考核連續(xù) 10次或累積 16次排名前10% 底薪 +提成 +100元 +可競(jìng)選參加消費(fèi)顧問(wèn)培訓(xùn)學(xué)校 +保險(xiǎn)補(bǔ)助 150元 +5日淡季帶薪假期 3次累計(jì)排名后 10% 一等皇冠級(jí) 三十六個(gè)月 月度考核連續(xù) 15次或累積 20次考評(píng)排名前 10% 底薪 +提成 +200元 +可競(jìng)選參加消費(fèi)顧問(wèn)培訓(xùn)學(xué)校 +保險(xiǎn)補(bǔ)助 200元 +7日淡季帶薪假期 3次累計(jì)排名后 10% 特等大師級(jí) 四十八個(gè)月 月度考核連續(xù) 24次或累積 30次排名前10% 底薪 +提成 +300元 +可競(jìng)選參加消費(fèi)顧問(wèn)培訓(xùn)學(xué)校 +保險(xiǎn)補(bǔ)助 200元 +10日淡季帶薪假期 +公司旅游 +消費(fèi)顧問(wèn)特別表彰 3次累計(jì)排名后 10% 美 的 生 活 營(yíng) 銷 管 理 學(xué) 院 七等楊柳級(jí) 條件：入職 1個(gè)月，通過(guò)試用期可順利進(jìn)入該等級(jí) 待遇：底薪 +提成 六等寶石級(jí) 五等青銅級(jí) 四等白銀級(jí) 三等黃金級(jí) 二等鉆石級(jí) 一等皇冠級(jí) 美 的 生 活 營(yíng) 銷 管 理 學(xué) 院 七等楊柳級(jí) 條件：入職 6個(gè)月，月度考評(píng)中有兩次排名前 10% 待遇：底薪 +提成 + 20元 六等寶石級(jí) 五等青銅級(jí) 四等白銀級(jí) 三等黃金級(jí) 二等鉆石級(jí) 一等皇冠級(jí) 美 的 生 活 營(yíng) 銷 管 理 學(xué) 院 七等楊柳級(jí) 條件：入職 9個(gè)月，月度考核連續(xù) 4次或累積 6次排 名前 10% 待遇：底薪 +提成 + 30元 六等寶石級(jí) 五等青銅級(jí) 四等白銀級(jí) 三等黃金級(jí) 二等鉆石級(jí) 一等皇冠級(jí) 美 的 生 活 營(yíng) 銷 管 理 學(xué) 院 七等楊柳級(jí) 條件：入職 15個(gè)月，月度考核連續(xù) 6次或累積 8次排名前 10% 待遇：基本底薪 +提成 +40元 +可競(jìng)選參加消費(fèi)顧問(wèn)培訓(xùn)學(xué)校 六等寶石級(jí) 五等青銅級(jí) 四等白銀級(jí) 三等黃金級(jí) 二等鉆石級(jí) 一等皇冠級(jí) 美 的 生 活 營(yíng) 銷 管 理 學(xué) 院 七等楊柳級(jí) 條件：入職 24個(gè)月，月度考核連續(xù) 8次或累積 14次排名前 10% 待遇：底薪 +提成 +70元 +可競(jìng)選參加消費(fèi)顧問(wèn)培訓(xùn)學(xué)校 +保險(xiǎn)補(bǔ)助 100元 +3日淡季帶薪假期 六等寶石級(jí) 五等青銅級(jí) 四等白銀級(jí) 三等黃金級(jí) 二等鉆石級(jí) 一等皇冠級(jí) 美 的 生 活 營(yíng) 銷 管 理 學(xué) 院 七等楊柳級(jí) 條件：入職 24個(gè)月，月度考核連續(xù) 10次或累積 16次排名前 10% 待遇：底薪 +提成 +100元 +可競(jìng)選參加消費(fèi)顧問(wèn)培訓(xùn)學(xué)校 +保
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