美的營銷培訓(xùn)：導(dǎo)購員管理實務(wù)(編輯修改稿)
2025-01-30 13:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生 活 營 銷 管 理 學(xué) 院 績效考核 導(dǎo)購員就是負(fù)責(zé)具體商場銷售的業(yè)務(wù)員??！ 定位 使之清楚自己的工作目標(biāo)是什么！是多少！ 任務(wù) 分解 年度 —— 季度 —— 月度 —— 周 統(tǒng)一的金額 —— 各品項的單周銷量 任務(wù)要落實成行動步驟！ 責(zé)任制 任務(wù)、收入、獎勵、懲罰 —— 一目了然 任務(wù)落實到具體責(zé)任人 美 的 生 活 營 銷 管 理 學(xué) 院 序號 姓名 商場 電飯煲 電水壺 電燉鍋 綜合得分 任務(wù) 完成 任務(wù) 完成 任務(wù) 完成 1 張三 XX 100 80 30 18 10 12 77 2 王五 XX1 120 100 40 32 15 20 87 3 李四 XX2 150 140 20 26 15 14 106 導(dǎo)購員任務(wù)考核表 （示例） 美 的 生 活 營 銷 管 理 學(xué) 院 導(dǎo)購員銷售責(zé)任制 點擊：鏈接文本 美 的 生 活 營 銷 管 理 學(xué) 院 導(dǎo)購員管理動作分解 招聘 培訓(xùn) 業(yè)務(wù)管理 績效考核 激勵 信息管理 美 的 生 活 營 銷 管 理 學(xué) 院 激勵 問題：除了收入，導(dǎo)購員還需要什么？ 思考：除了加工資，我們還可以怎樣去激發(fā)導(dǎo)購員的積極性？ 對策：給導(dǎo)購員設(shè)置級別，滿足其發(fā)展和尊重的需要！ 措施： 導(dǎo)購員職等發(fā)展通道 建立導(dǎo)購人員“職等發(fā)展通道”是為了將導(dǎo)購員的工作目標(biāo)、績效及薪酬掛鉤，激勵導(dǎo)購員不斷向更高級別發(fā)展。 目的： 美 的 生 活 營 銷 管 理 學(xué) 院 導(dǎo)購員職等發(fā)展通道 職等級別 入職時間 考核要求 相應(yīng)待遇 降級條件 七等珍珠級 一個月 通過試用期可順利進(jìn)入該等級 底薪 +提成 3次累計排名后 10% 六等寶石級 六個月 月度考評中有兩次排名前 10% 底薪 +提成 + 20元 3次累計排名后 10% 五等青銅級 九個月 月度考核連續(xù) 4次或累積 6次排名前10% 底薪 +提成 +30元 3次累計排名后 10% 四等白銀級 十五個月 月度考核連續(xù) 6次或累積 8次排名前10% 基本底薪 +提成 +40元 +可競選參加消費(fèi)顧問培訓(xùn)學(xué)校 3次累計排名后 10% 三等黃金級 二十四個月 月度考核連續(xù) 8次或累積 14次排名前10% 底薪 +提成 +70元 +可競選參加消費(fèi)顧問培訓(xùn)學(xué)校 +保險補(bǔ)助 100元 +3日淡季帶薪假期 3次累計排名后 10% 二等鉆石級 三十個月 月度考核連續(xù) 10次或累積 16次排名前10% 底薪 +提成 +100元 +可競選參加消費(fèi)顧問培訓(xùn)學(xué)校 +保險補(bǔ)助 150元 +5日淡季帶薪假期 3次累計排名后 10% 一等皇冠級 三十六個月 月度考核連續(xù) 15次或累積 20次考評排名前 10% 底薪 +提成 +200元 +可競選參加消費(fèi)顧問培訓(xùn)學(xué)校 +保險補(bǔ)助 200元 +7日淡季帶薪假期 3次累計排名后 10% 特等大師級 四十八個月 月度考核連續(xù) 24次或累積 30次排名前10% 底薪 +提成 +300元 +可競選參加消費(fèi)顧問培訓(xùn)學(xué)校 +保險補(bǔ)助 200元 +10日淡季帶薪假期 +公司旅游 +消費(fèi)顧問特別表彰 3次累計排名后 10% 美 的 生 活 營 銷 管 理 學(xué) 院 七等楊柳級 條件：入職 1個月，通過試用期可順利進(jìn)入該等級 待遇：底薪 +提成 六等寶石級 五等青銅級 四等白銀級 三等黃金級 二等鉆石級 一等皇冠級 美 的 生 活 營 銷 管 理 學(xué) 院 七等楊柳級 條件：入職 6個月，月度考評中有兩次排名前 10% 待遇：底薪 +提成 + 20元 六等寶石級 五等青銅級 四等白銀級 三等黃金級 二等鉆石級 一等皇冠級 美 的 生 活 營 銷 管 理 學(xué) 院 七等楊柳級 條件：入職 9個月，月度考核連續(xù) 4次或累積 6次排 名前 10% 待遇：底薪 +提成 + 30元 六等寶石級 五等青銅級 四等白銀級 三等黃金級 二等鉆石級 一等皇冠級 美 的 生 活 營 銷 管 理 學(xué) 院 七等楊柳級 條件：入職 15個月，月度考核連續(xù) 6次或累積 8次排名前 10% 待遇：基本底薪 +提成 +40元 +可競選參加消費(fèi)顧問培訓(xùn)學(xué)校 六等寶石級 五等青銅級 四等白銀級 三等黃金級 二等鉆石級 一等皇冠級 美 的 生 活 營 銷 管 理 學(xué) 院 七等楊柳級 條件：入職 24個月，月度考核連續(xù) 8次或累積 14次排名前 10% 待遇：底薪 +提成 +70元 +可競選參加消費(fèi)顧問培訓(xùn)學(xué)校 +保險補(bǔ)助 100元 +3日淡季帶薪假期 六等寶石級 五等青銅級 四等白銀級 三等黃金級 二等鉆石級 一等皇冠級 美 的 生 活 營 銷 管 理 學(xué) 院 七等楊柳級 條件：入職 24個月，月度考核連續(xù) 10次或累積 16次排名前 10% 待遇：底薪 +提成 +100元 +可競選參加消費(fèi)顧問培訓(xùn)學(xué)校 +保
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