蘇州moma別墅項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告46頁(yè)(編輯修改稿)
2025-01-30 12:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們會(huì)采取排位的方式來(lái)處理客戶：順位（ 1） ：開盤前內(nèi)部客戶的處理 （ 預(yù)收一定的誠(chéng)意金試探客戶誠(chéng)意度 ） ；順位 （ 2） ：前期意向客戶的連接；順位 （ 3） ：近階段及開盤到現(xiàn)場(chǎng)的新客戶 。 付款方式 : 一次性付清 銀行按揭 分期付款 +銀行按揭 銷售計(jì)劃： 總銷金額： 1億 5千萬(wàn)元 ， 總套數(shù) 82套房源 以每套均價(jià) 200萬(wàn)元為基本 。 計(jì)劃銷售安排如下： 月份 戶數(shù) 銷售金額（萬(wàn)元） 回籠資金（萬(wàn)元） 6月份 6 1200 360 7月份 6 1200 1200 8月份 8 1600 1320 9月份 10 2023 1720 10月份 10 2023 2023 11月份 8 1600 1880 月份 戶數(shù) 銷售金額（萬(wàn)元） 回籠資金（萬(wàn)元） 12月份 8 1600 1600 1月份 6 1200 1480 2月份 5 1000 1140 3月份 5 1000 1000 4月份 5 1000 1000 5月份 5 1000 1000 6月份 700 四、企劃篇 MOMA現(xiàn)代美墅 廣告策略及媒體建議 （ 1大主軸 3 大方針） 一、廣告推案策略 1大主軸 ★緊扣“現(xiàn)代藝術(shù)”大做文章依然是本項(xiàng)目在營(yíng)銷手法上的核心 既然是以 MOMA現(xiàn)代美墅為推廣案名，則整個(gè)項(xiàng)目的廣告營(yíng)銷當(dāng)然還是以“現(xiàn)代藝術(shù)”為推廣主軸，特別在現(xiàn)時(shí)確立了博創(chuàng)建筑設(shè)計(jì)公司將以德國(guó)籍建筑師 ，更是使得本項(xiàng)目在宣傳推廣的力量上如虎添翼，尤其在本項(xiàng)目是以藝術(shù)建筑為推廣重點(diǎn)時(shí)，有了 ，將為本項(xiàng)目的藝術(shù)身價(jià)加分不少，等于 ，而現(xiàn)代美墅則是他在蘇州的藝術(shù)結(jié)晶。因此我們?cè)谡麄€(gè)項(xiàng)目的推廣主軸的掌握上，仍舊是環(huán)繞在以現(xiàn)代藝術(shù)為依歸的生活方式與建筑的觀點(diǎn)來(lái)出發(fā)，徹底將現(xiàn)代藝術(shù)的精髓展現(xiàn)在本項(xiàng)目的所有推廣方案中。 3大方針 讓他們都知道 從現(xiàn)在開始，不斷的塑造本項(xiàng)目為國(guó)際性 MOMA現(xiàn)代藝術(shù)生活的代表形象，一方面教育蘇州人 MOMA現(xiàn)代藝術(shù)的美學(xué)概念，讓前來(lái)參觀的客戶在潛移默化下油然地喜歡上現(xiàn)代藝術(shù)，同時(shí)使其知道蘇州即將有一座結(jié)合現(xiàn)代藝術(shù)的別墅社區(qū)出現(xiàn)，另一方面，在媒體上大量結(jié)合博創(chuàng)建筑公司的德國(guó)籍建筑師 先生的形象，從而塑造本項(xiàng)目成為蘇州國(guó)際化的別墅建筑代表，這就等于德國(guó)籍建筑師 ，我們大量的來(lái)炒作他，易于使本項(xiàng)目在眾多的房產(chǎn)項(xiàng)目中脫穎而出，更在無(wú)形中提升了本項(xiàng)目的國(guó)際性價(jià)值。此外應(yīng)該從整體 MOMA現(xiàn)代美墅的社區(qū)形象塑造上來(lái)進(jìn)行， 運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)（如：售樓處內(nèi)外布置以及 6月 9~11日房展會(huì)的布置、基地現(xiàn)場(chǎng)搭建的戶外圍墻、精神堡壘、引導(dǎo)旗幟、圍墻等）純粹 MOMA現(xiàn)代藝術(shù)的風(fēng)格包裝以及德國(guó)籍建筑師的形象并選擇有效的各式媒體（如： NP、雜志、現(xiàn)場(chǎng)各種銷售道具、郵寄DM等）來(lái)進(jìn)行大量的曝光，企圖在最短的時(shí)間內(nèi)，讓全蘇州所有購(gòu)房族群都深刻的陷入國(guó)際化的 MOMA現(xiàn)代美墅風(fēng)情的包圍中，馬上將本項(xiàng)目與 MOMA的現(xiàn)代藝術(shù)印象以及國(guó)際化的形象劃上相等的等號(hào)，讓所有人知道蘇州的建筑特點(diǎn)并非只有一中式園林住宅，還能有一種不同的國(guó)際化思考，企圖在短期內(nèi)立即在購(gòu)房者心中留下深刻而獨(dú)特的印象，使用最大的力量來(lái)鋪陳本案無(wú)可取代的MOMA現(xiàn)代美墅生活形態(tài) 讓他們都著迷 在運(yùn)用有效媒體來(lái)塑造本案整體的 MOMA藝術(shù)別墅社區(qū)形象以及利用德國(guó)籍建筑師 ，取得一定階段的成功之后，第二個(gè)步驟則是開始進(jìn)行建筑師（如會(huì)所、景觀、建筑風(fēng)格、空間格局等），完全針對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃上的特色來(lái)與 MOMA現(xiàn)代藝術(shù)做結(jié)合逐步來(lái)進(jìn)行廣告的推廣，透過(guò)專業(yè)化與國(guó)際性的建筑師觀點(diǎn)將產(chǎn)品的特色逐一呈現(xiàn)在大眾的眼前，建議整體的廣告方針仍舊是以塑造整體的 MOMA現(xiàn)代美墅風(fēng)格社區(qū)為主，體現(xiàn)本項(xiàng)目的與眾不同以及稀有性，制造本項(xiàng)目不同于他案的非凡價(jià)值，所以，如果在醞釀時(shí)期與開盤前期，樓盤的整體形象包裝作得徹底又成功，則后續(xù)的銷售與廣告包裝將只是順勢(shì)而為 讓他們都行動(dòng)
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