芙蓉和苑營銷策略執(zhí)行清盤報告(編輯修改稿)
2025-01-30 12:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 包括 9），以 4月份為節(jié)點開始以清盤促銷為口號迚行快速出貨； 價格策略 ： 基于市場、產(chǎn)品、客戶來重新調(diào)整剩余產(chǎn)品的價格， 改變折扣優(yōu)惠方式，但丌降低折扣力度，整體價格調(diào)整以 均價 9100元 /㎡為主線； 推廣策略： 13月維系已有渠道即可 ，重點在于后期集中推廣做前期的資源分布確定； 46月為重大突破點 ，主要以線下發(fā)力，線上為輔，深挖精準的客戶資源； 市場 整體戰(zhàn)略布局 戰(zhàn)略執(zhí)行分布 解決問題的核心思路 5 營銷策略執(zhí)行 ? 目標分解 ? 策略執(zhí)行 4 3 2 1 6 5 來訪目標 銷售輔劣 高額獎金激勵政策、點對點培訓考核制度 階段策略 線上推廣 線下活勱 老業(yè)主 維系活勱、圈 層 活勱、特價房活勱、各類暖場活勱 成交目標 1000萬 6000萬 7000萬 5000萬 尾貨促銷 地鐵口花園洋房 7088元 /㎡ 起 60 360 420 300 產(chǎn)品平賣，促銷前的工作準備 清盤促銷，快速去貨 尾貨平銷 目標不執(zhí)行分布 目標及執(zhí)行分解 按 8%的來訪轉(zhuǎn)化比例計算，項目清盤 （總貨值 ） 需來訪客戶 共 1140組 ，分攤 至 36月，平均每月需 來訪285組 。 執(zhí)行鋪排 完美收官 風暴熱銷 小試牛刀 標桿起勢 總體的執(zhí)行方向節(jié)點分為兩部分： 一、 13月份促銷前的各項工作計劃確定； 二、 46月份促銷計劃執(zhí)行，快速出貨。 3月份（ 標桿起勢 ） —促銷前的各項工作梳理 4月份（ 小試牛刀 ） —中建五局員工購房特惠季 5月份（ 風暴熱銷 ） —社會客戶購房促銷讓利季 6月份（ 完美收官 ） —老業(yè)主感恩回饋清盤掃尾季 執(zhí)行鋪排 完美收官 風暴熱銷 小試牛刀 標桿起勢 價格調(diào)整 推廣方向 現(xiàn)場政策 渠道拓展 針對價格過高的現(xiàn)狀，建議將剩余房源價格一次性調(diào)整到位，制定新的底價。并根據(jù)每棟每戶的綜合質(zhì)素及結(jié)合特惠清盤的推廣策略，本次調(diào)價的原則為： 11及 15棟沿芙蓉路復式房源為 9000元 /㎡左右，普通平層房源調(diào)為8000元 /㎡左右； 9棟復式房源價格調(diào)整區(qū)間在 950011000元 /㎡；普通平層房源為 9000元 /平米左右； 19棟房源普通平層調(diào)整在 80008500元 /㎡左右； 23棟房源定價過高，一直難以去化，此次將復式房源價格調(diào)整為 80008500元 /㎡，普通平層價格在 7500元 /㎡左右； 所有剩余的一樓房源價格調(diào)整在 1000011000元 /㎡左右。 9棟一樓房源參照19，單價區(qū)間為 1150012023元 /㎡；普通平層在 95009800元 /㎡。 泛營銷 銷售支持 執(zhí)行鋪排 完美收官 風暴熱銷 小試牛刀 標桿起勢 價格調(diào)整 推廣方向 現(xiàn)場政策 渠道拓展 整體推廣方向主打價格及清盤特惠信息 : “地鐵口花園洋房 7088元 /㎡起” “ 地鐵花園實景洋房 清盤特惠 ” 主打價格優(yōu)勢為：簡單、粗暴、直接明了，產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢能得到更好的突出。 泛營銷 銷售支持 執(zhí)行鋪排 完美收官 風暴熱銷 小試牛刀 標桿起勢 價格調(diào)整 推廣方向 現(xiàn)場政策 渠道拓展 現(xiàn)場在政策方面根據(jù)現(xiàn)今調(diào)整的價格來重新梳理折扣體系，在底價上返 10%作為對外釋放的面價，折扣的把控分四個層級： 付款方式優(yōu)惠（按揭 9一次性 97） — 客戶經(jīng)理 準時簽約優(yōu)惠（準時簽約 97折） — 銷售經(jīng)理 內(nèi)部員工優(yōu)惠（內(nèi)部員工 98折） — 項目領(lǐng)導 特殊折扣優(yōu)惠（特殊折扣 98折） — 公司領(lǐng)導 現(xiàn)場在公示方面主要為一口價房源輸出為主，結(jié)合局慶 50周年的節(jié)點，輸出方式為： “獻禮局慶 50周年” “每周 10套特價房 限時限量搶” 每周房源的選擇方面。根據(jù)上周客戶經(jīng)理手上客戶的情冴來梳理下周特價房源的輸出。 泛營銷 銷售支持 執(zhí)行鋪排 完美收官 風暴熱銷 小試牛刀 標桿起勢 價格調(diào)整 推廣方向 現(xiàn)場政策 渠道拓展 線上的廣告投放渠道方面的選擇主要以長沙市內(nèi)的小區(qū)入口燈箱廣告及寫字樓電梯框架廣告為主： 社區(qū)燈 箱廣告： 選擇已經(jīng)居住超過 5年的、需要換置新的物業(yè)、具有一定的消費能力的老小區(qū)，此類小區(qū)的人群正是我們的目標客戶，例如：鴻園小區(qū)、芙蓉苑、亞華香舍花都等，聯(lián)系小區(qū)內(nèi)硬廣（社區(qū)入口燈箱）的承包商，進行廣告的投放。 寫字樓電梯框架： 選擇五一廣場周邊、韶山路沿線、芙蓉路沿線的中高端寫字樓，對寫字樓內(nèi)的電梯框架進行廣告投放，主要以價格輸出為主，作為后期尾貨清盤的重點轟炸手段。 泛營銷 銷售支持 價格調(diào)整 推廣方向 現(xiàn)場政策 渠道拓展 泛營銷 執(zhí)行鋪排 完美收官 風暴熱銷 小試牛刀 標桿起勢 同行轉(zhuǎn)介的泛營銷方式 ， 以周邊一二手房同行（銷售、策劃等）為主要的執(zhí)行對象，在營銷中心舉行同行交流大會，以現(xiàn)場發(fā)放巨額現(xiàn)金為主要的積極性刺激方式，使周邊同行對項目更加重視，以此來帶動項目的客戶上訪量及成交量。 人員召集 資源綁定 政策公布 客戶成交 現(xiàn)金刺激 以一場同行交流大會來作為人員的召集 以微信群聚集的方式作為資源的綁定 以高額的現(xiàn)金獎勵作為轉(zhuǎn)介的刺激動力 銷售支持 執(zhí)行鋪排 完美收官 風暴熱銷 小試牛刀 標桿起勢 價格調(diào)整 推廣方向 現(xiàn)場政策 渠道拓展 泛營銷 銷售支持 激勵措施 ?團隊激勵：以 月 為單位設置團隊 簽約 目標 ，達到目標獎勵團隊
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