經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)與長(zhǎng)大路徑(編輯修改稿)
2025-01-30 11:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ”的組合。中高檔產(chǎn)品 +20%的市場(chǎng) +資源聚焦 =產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)n 中高檔產(chǎn)品定位及消費(fèi)需求分析中高檔產(chǎn)品定位及消費(fèi)需求分析n 20%的終端或市場(chǎng)分析和鎖定的終端或市場(chǎng)分析和鎖定n 高毛利產(chǎn)品的推廣模式設(shè)置高毛利產(chǎn)品的推廣模式設(shè)置n 終端資源聚焦推廣高毛利產(chǎn)品終端資源聚焦推廣高毛利產(chǎn)品n 20%的終端如何影響和滲透其它終端推廣的終端如何影響和滲透其它終端推廣區(qū)域?yàn)橥?，滾動(dòng)發(fā)展持續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售額3 行業(yè)或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一旦風(fēng)吹草動(dòng)，銷(xiāo)量急劇下滑； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)及中高檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣屢屢受挫； 銷(xiāo)量不穩(wěn)定導(dǎo)致銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，忙時(shí)上人閑時(shí)開(kāi)人；為什么很多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)多年市場(chǎng)依然很脆弱？一壺水澆十棵樹(shù)還是澆一棵樹(shù)？ 好種子不是撒在任何地方都會(huì)生根發(fā)芽廣種薄收已經(jīng)不適合目前的發(fā)展； 企業(yè)發(fā)展的過(guò)程就是市場(chǎng)數(shù)量不斷增加企業(yè)發(fā)展的過(guò)程就是市場(chǎng)數(shù)量不斷增加 以及市場(chǎng)質(zhì)量不斷提升的過(guò)程以及市場(chǎng)質(zhì)量不斷提升的過(guò)程企業(yè)健康發(fā)展必須解決兩大市場(chǎng)問(wèn)題：1. 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。2. 網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量。252。 數(shù)量解決短期銷(xiāo)量問(wèn)題。252。 質(zhì)量解決長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展問(wèn)題。p企業(yè)的發(fā)展歸根到底是由網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量決定的：有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量區(qū)域?yàn)橥?、滾動(dòng)發(fā)展的精髓 252。 暫時(shí)沒(méi)有能力做全國(guó)第一，就做區(qū)域第一；252。 暫時(shí)沒(méi)有能力在一個(gè)地區(qū)做第一，就在一個(gè)縣做第一；252。 暫時(shí)沒(méi)有能力在一個(gè)縣做第一，就在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做第一；252。 暫時(shí)沒(méi)有能力在全渠道做第一，就在一個(gè)渠道做第一；市場(chǎng)發(fā)展圖譜 1： 某個(gè)渠道 鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一 縣級(jí)第一 區(qū)域第一 全國(guó)第一} 一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大市場(chǎng)，是靠眾多村的銷(xiāo)量累加起來(lái)的；} 一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，是靠若干鄉(xiāng)鎮(zhèn)大市場(chǎng)累加起來(lái)的；p市場(chǎng)質(zhì)量決定企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。p大市場(chǎng)數(shù)量不斷增加是企業(yè)健康發(fā)展的保障。565重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)次重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)玉米種植面積土地面積競(jìng)爭(zhēng)因素產(chǎn)品的適應(yīng)性當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系 周邊市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)社旗：市場(chǎng)布局規(guī)劃：根據(jù)地的建設(shè)方 法：擴(kuò)大根據(jù)地砸釘子 拔蘿卜 建碉堡 炸碉堡渠道優(yōu)化及平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)管理模式4漏斗理論： 廠家 縣級(jí) 鄉(xiāng)級(jí) 村級(jí) 種植農(nóng)戶(hù)！ } 渠道過(guò)長(zhǎng)必然導(dǎo)致的結(jié)果：} 鞭長(zhǎng)莫及，對(duì)渠道及市場(chǎng)的控制力逐漸減弱；} 渠道各層級(jí)利潤(rùn)稀釋攤薄，積極性及忠誠(chéng)度低；} 經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場(chǎng)投入費(fèi)用被迫自動(dòng)壓縮；提升市場(chǎng) 縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商平臺(tái) 縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)商數(shù)量為 1525個(gè)村級(jí)零售商數(shù)量為 300600個(gè) 廠家 縣級(jí) 鄉(xiāng)級(jí) 村級(jí) 種植農(nóng)戶(hù)！ } 優(yōu)勢(shì)：} 更強(qiáng)的市場(chǎng)控制力；} 更快的市場(chǎng)反應(yīng)力；} 可以快速推進(jìn)農(nóng)戶(hù)直銷(xiāo)模式 1：} 弊端：} 隊(duì)伍建設(shè)要求較高；} 系統(tǒng)管理必須跟得上；} 村級(jí)客戶(hù)扶植難度較大 廠家 縣級(jí) 鄉(xiāng)級(jí) 村級(jí) 種植農(nóng)戶(hù)！ } 優(yōu)勢(shì)：} 搭建平臺(tái)意義較大；} 前期隊(duì)伍建設(shè)要求不高} 系統(tǒng)管理可以穩(wěn)步推進(jìn)} 鄉(xiāng)級(jí)客戶(hù)扶植意義較大模式 2
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