經(jīng)典案例分析永輝超市(編輯修改稿)
2025-01-30 11:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 電子商務(wù)的普及與物流的快速發(fā)展；4人們普遍追求健康、綠色食品。1家樂福等同行業(yè)低價(jià)政策的擠壓；2經(jīng)營理念、營銷方式、管理手段等的技術(shù)更新；3房租與人力成本的巨幅增加。YHStrengths WeaknessesOpportunityThreat1盡可能的尋求政府諸多政策、資金等方面的支持，完善自身的組織結(jié)構(gòu)。2可與淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)合作，促進(jìn)電話購物、手機(jī)、電視購物的發(fā)展；3配套跟進(jìn)物流建設(shè)，建立物流中心；4加大對貨物的檢驗(yàn)力度，嚴(yán)拒衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)的貨物進(jìn)店，積極發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，用心打造 “放心永輝 ” 。1擴(kuò)大 “ 農(nóng)超對接 ” 的范圍，實(shí)現(xiàn)商品的全國直采，集中化、大量化、專業(yè)化的生鮮采購，降低成本。2緊跟國際形勢，推出一系適時(shí)的產(chǎn)品；3大力加強(qiáng)自身能力建設(shè)建立健全制度。1要調(diào)整結(jié)構(gòu)，優(yōu)化布局，拓寬品牌渠道，滿足不同層次的需求；2提升流通速率，降低流通成本完善配送網(wǎng)絡(luò)；3鼓勵(lì)創(chuàng)新發(fā)明，積極開發(fā)自主品牌；4提供優(yōu)質(zhì)的條件來吸引并留住人才。 1開展區(qū)域經(jīng)銷，形成區(qū)域競爭優(yōu)勢；2提高核心競爭力，注重品質(zhì)的提升。YHYH[4] 結(jié)合教材程序分析龔秀蘭、俞鋒YH1進(jìn)入國際市場的觀念基礎(chǔ)國際市場營銷觀念國際市場推銷觀念1. 出口業(yè)務(wù)在企業(yè)的業(yè)務(wù)總量中占較大比重2. 非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，強(qiáng)調(diào) ” 以質(zhì)取勝 “ 和 ” 以價(jià)取勝 “ 的國際競爭策略3. 主導(dǎo)思想：只要產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低，在國際市場上就有銷售前景并列關(guān)系的交互1. 滿足目標(biāo)國家市場的顧客需求為中心2. 非常重視目標(biāo)國家市場上顧客的需求3. 主導(dǎo)思想：不滿足目標(biāo)國家市場的顧客需求，即使產(chǎn)品再好，產(chǎn)量再多，也無法開拓國際市場綜上所訴，永輝超市作為第三產(chǎn)業(yè)中的零售業(yè)，更應(yīng)該關(guān)注的是目標(biāo)國家市場上顧客的需求。所以我們的選擇是：以國際市場營銷觀念為觀念基礎(chǔ)。結(jié)論YH2企業(yè)是否真的有必要進(jìn)入國際市場永輝的目標(biāo)很簡單，在進(jìn)入國際市場后獲得穩(wěn)定的增長，占領(lǐng)市場份額。企業(yè)的目標(biāo)CASE 1綜上所訴，對于永輝 中國連鎖百強(qiáng)企業(yè) 20強(qiáng)、中國快速消費(fèi)品連鎖百強(qiáng) 8強(qiáng)。在近 5年進(jìn)入國際市場是有必要的。結(jié)論機(jī)會(huì)CASE 2機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，沒有機(jī)會(huì)，永輝也可以去尋找或創(chuàng)造機(jī)會(huì)。能力CASE 3抓住和利用機(jī)會(huì)的能力，即擁有進(jìn)行國際營銷的資源。包括：產(chǎn)品、技術(shù)、資金、管理以及相對的競爭優(yōu)勢。YH進(jìn)入國際市場模式的類型間接出口模式直接出口模式許可證模式特許經(jīng)營模式合同制造模式管理合同模式工程承包模式出口進(jìn)入模式合同進(jìn)入模式投資進(jìn)入模式合資進(jìn)入模式獨(dú)資進(jìn)入模式3企業(yè)如何進(jìn)入國際市場√結(jié)論綜上所述，永輝應(yīng)該選擇合資進(jìn)入東道國市場，可以較好地適應(yīng)印度市場的需求，降低政治風(fēng)險(xiǎn)及其他經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，充分利用當(dāng)?shù)睾匣锶说膬?yōu)勢，享受印度資源利用及其他優(yōu)惠。YHPEST政治? 改革投資政策? 削減關(guān)稅壁壘? 特區(qū)建立經(jīng)濟(jì)? 高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)? 先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)? 金融集團(tuán)化道路社會(huì)? 宗教色彩濃厚? 語言問題? 社會(huì)法制化程度技術(shù)? 商品銷售網(wǎng)絡(luò)和分配網(wǎng)絡(luò)4進(jìn)入哪些國際市場YH1市場的選擇2國際市場營銷會(huì)比國內(nèi)營銷有更大的選擇余地作為世界上經(jīng)濟(jì)增長最快的國家之一，印度過去 3年的平均 GDP年增長率達(dá) %。更重要的是，印度經(jīng)濟(jì)增長的主要源泉來自于個(gè)人支出，這對于零售貿(mào)易來說，無疑是一個(gè)十分有利的增長特點(diǎn)。私人消費(fèi)占到了印度經(jīng)濟(jì)的64%，超過了歐洲的 58%以及日本的 55%。YH本土化戰(zhàn)略 “ 本土化 ” 的實(shí)質(zhì)是跨國公司將生產(chǎn)、營銷、管理、人事等全方位融入東道國經(jīng)濟(jì)中的過程，一般通過全面的調(diào)查、了解本土的實(shí)際經(jīng)濟(jì)、文化、生活習(xí)俗等情況而進(jìn)行的一系列融入性調(diào)整。這樣一方面有利于外來跨國公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，能更好地滿足本土消費(fèi)者的需要，同時(shí)也節(jié)省了國外企業(yè)海外派遣人員和跨國經(jīng)營的高昂費(fèi)用、與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化融合、減少當(dāng)?shù)厣鐣?huì)對外來資本的危機(jī)情緒，有利于東道國經(jīng)濟(jì)安全、增加就業(yè)機(jī)會(huì)、管理變革、加速與國際接軌。5企業(yè)如何進(jìn)入國際市場營銷管理競爭狀況各種限制能力產(chǎn)品性能市場特性 營銷環(huán)境差異YH[5] 具體策劃分析蘇波、胡磊、余福安YH目錄 誰能橫刀印度？CONTENTSYH何為尷尬的印度零售業(yè)？YH零售業(yè) de開放 不利? 導(dǎo)致本國零售業(yè)迅速被外資占領(lǐng)，大量失業(yè)；? 極可能引發(fā)印度在野黨與執(zhí)政黨在 國內(nèi)政治對抗；? 印度立法將會(huì)隨之松化，反對外資示威不斷；落后的零售業(yè)不成熟的市場不完善的法律零售業(yè)閉關(guān)自守 后果? 印度是 WTO成員，將引發(fā)與歐盟等政治對抗；? 印度經(jīng)濟(jì)增長放緩會(huì)因缺乏外資而雪上加霜；? 印度將失去零售業(yè)升級(jí)及現(xiàn)代化的良好機(jī)會(huì)；經(jīng)濟(jì)高速增長消費(fèi)需求旺盛外資拭目以待YH1傳統(tǒng)購物習(xí)慣的影響2民族品牌保護(hù)觀影響3未進(jìn)入現(xiàn)代消費(fèi)方式例： 80%的零售收入是小雜貨店實(shí)現(xiàn)的1在野黨反對外資進(jìn)入2外資進(jìn)入程序多且雜例：沃爾瑪在印
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