立白洗衣液永輝超市全年促銷方案(編輯修改稿)
2025-02-06 04:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 受到促銷活動和銷售人員的影響，廣告?zhèn)鞑サ挠绊懣偨Y(jié)： 消費者主要是 36歲左右的已婚人士，月收入在 40006000元的上班族，對于洗衣液主要考量環(huán)保，快速潔凈 和損傷少等因素，市場上購買最多的是藍月亮洗衣液，而消費者在消費時易受促銷和他人建議的影響，所以立白的進步空間比較大，三．立白洗衣液全年促銷方案計劃（ 1） 2023年的促銷目的（ 2）促銷方案理念（ 3）立白洗衣液全年可做促銷的時節(jié)（ 1） 2023年的促銷目的? 根據(jù)永輝超市北京大區(qū)的銷售數(shù)據(jù)顯示，從2023年開始，才有立白洗衣液進入賣場，大部分門店立白洗衣液幾乎不走量，社區(qū)門店還好點，最好的魯谷店全年是 23瓶， 2023年部分門店才有所回溫，單恒基店 13年 2月份就 賣 了 34瓶，但是總體的銷售情況并不樂觀。因此本年度立白洗衣液單品的促銷定位是促新品展銷，提升立白洗衣液的知名度。? 主題是健康生活，立白隨行。（ 2）促銷方案理念? 主要圍繞家庭觀念展開，而洗化產(chǎn)品對消費者來說又是全年不可少的產(chǎn)品，本年度主要是讓消費者了解立白，直到立白洗衣液的優(yōu)點。深化品牌意識和去污理念。立白洗衣液本身是洗化產(chǎn)品，不可缺少的家居生活品，選擇家居時刻，美滿時刻，進行促銷，體現(xiàn)立白的文化，千萬家使用，精彩時刻陪。? 首先借助立白洗衣液在全國范圍內(nèi)的廣告大頭放造勢，例如立白洗衣液我是歌手的冠名，還有孟非對立白的傾情代言，為立白明確定位，不減色彩，強力去污，省時健康的現(xiàn)代觀念。? 其次，讓利消費者，為消費者制造機會，接觸立白產(chǎn)品，了解立白產(chǎn)品，繼而建立品牌忠誠。? 消費者是可以被引導(dǎo)的，產(chǎn)品本身就是炒概念，給產(chǎn)品一個新定位，給自己一個賣買的理由。讓消費者始終堅定不移的選擇成習(xí)慣性的購買。（ 3）消費者喜歡的促銷方式? 發(fā)現(xiàn) 37%的人喜歡優(yōu)惠券的促銷方式， 23%的消費者比較喜歡特價， 23%的人喜歡 特價 促銷（ 4）立白洗衣液全年促銷的時節(jié) 計劃? 根據(jù)全年的季節(jié)性特點和主要節(jié)慶及創(chuàng)新活動結(jié)合立白新年度的促銷規(guī)劃及廣告訴求還有消費者喜歡的促銷方式的類型為立白新一年安排如下活動小樣及目標(biāo)要求實習(xí)收獲? 在可用范圍內(nèi)，進行資源的合理配置
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