立白洗衣液永輝超市全年促銷方案(編輯修改稿)
2025-02-06 04:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 受到促銷活動和銷售人員的影響，廣告?zhèn)鞑サ挠绊懣偨Y(jié)： 消費(fèi)者主要是 36歲左右的已婚人士，月收入在 40006000元的上班族，對于洗衣液主要考量環(huán)保，快速潔凈 和損傷少等因素，市場上購買最多的是藍(lán)月亮洗衣液，而消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)易受促銷和他人建議的影響，所以立白的進(jìn)步空間比較大，三．立白洗衣液全年促銷方案計(jì)劃（ 1） 2023年的促銷目的（ 2）促銷方案理念（ 3）立白洗衣液全年可做促銷的時(shí)節(jié)（ 1） 2023年的促銷目的? 根據(jù)永輝超市北京大區(qū)的銷售數(shù)據(jù)顯示，從2023年開始，才有立白洗衣液進(jìn)入賣場，大部分門店立白洗衣液幾乎不走量，社區(qū)門店還好點(diǎn)，最好的魯谷店全年是 23瓶， 2023年部分門店才有所回溫，單恒基店 13年 2月份就 賣 了 34瓶，但是總體的銷售情況并不樂觀。因此本年度立白洗衣液單品的促銷定位是促新品展銷，提升立白洗衣液的知名度。? 主題是健康生活，立白隨行。（ 2）促銷方案理念? 主要圍繞家庭觀念展開，而洗化產(chǎn)品對消費(fèi)者來說又是全年不可少的產(chǎn)品，本年度主要是讓消費(fèi)者了解立白，直到立白洗衣液的優(yōu)點(diǎn)。深化品牌意識和去污理念。立白洗衣液本身是洗化產(chǎn)品，不可缺少的家居生活品，選擇家居時(shí)刻，美滿時(shí)刻，進(jìn)行促銷，體現(xiàn)立白的文化，千萬家使用，精彩時(shí)刻陪。? 首先借助立白洗衣液在全國范圍內(nèi)的廣告大頭放造勢，例如立白洗衣液我是歌手的冠名，還有孟非對立白的傾情代言，為立白明確定位，不減色彩，強(qiáng)力去污，省時(shí)健康的現(xiàn)代觀念。? 其次，讓利消費(fèi)者，為消費(fèi)者制造機(jī)會，接觸立白產(chǎn)品，了解立白產(chǎn)品，繼而建立品牌忠誠。? 消費(fèi)者是可以被引導(dǎo)的，產(chǎn)品本身就是炒概念，給產(chǎn)品一個(gè)新定位，給自己一個(gè)賣買的理由。讓消費(fèi)者始終堅(jiān)定不移的選擇成習(xí)慣性的購買。（ 3）消費(fèi)者喜歡的促銷方式? 發(fā)現(xiàn) 37%的人喜歡優(yōu)惠券的促銷方式， 23%的消費(fèi)者比較喜歡特價(jià)， 23%的人喜歡 特價(jià) 促銷（ 4）立白洗衣液全年促銷的時(shí)節(jié) 計(jì)劃? 根據(jù)全年的季節(jié)性特點(diǎn)和主要節(jié)慶及創(chuàng)新活動結(jié)合立白新年度的促銷規(guī)劃及廣告訴求還有消費(fèi)者喜歡的促銷方式的類型為立白新一年安排如下活動小樣及目標(biāo)要求實(shí)習(xí)收獲? 在可用范圍內(nèi)，進(jìn)行資源的合理配置
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