【總結(jié)】渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)主講人:譚國(guó)雄工作部門(mén):廣州證券有限責(zé)任公司花都建設(shè)路營(yíng)業(yè)部聯(lián)系電話:020-86805414電子郵箱:1688163小故事?非洲賣(mài)鞋的故事課程介紹?本課程主要針對(duì)證券營(yíng)銷(xiāo)最重要的環(huán)節(jié)之一——渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)進(jìn)行介紹,明晰營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念,分析不同渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略,列舉例子以在實(shí)戰(zhàn)中
2025-01-22 06:01
【總結(jié)】渠道開(kāi)發(fā)與管理綱要Contents——認(rèn)識(shí)通路?重要定義Definitions?通路的價(jià)值Valueofthechannel綱要Contents——建設(shè)通路?確認(rèn)通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷(xiāo)模式Determiningdistributionmode
2025-01-21 05:46
【總結(jié)】針對(duì)渠道成員的管理與控制管理萬(wàn)歲,管理出效益廠商分銷(xiāo)商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷(xiāo)商-3分銷(xiāo)商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當(dāng)今渠道管理的特點(diǎn)?對(duì)象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?各自利益很難絕對(duì)統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突?充滿了拿起來(lái)
2025-01-25 19:32
【總結(jié)】服務(wù)渠道與網(wǎng)點(diǎn)?第一節(jié)服務(wù)分銷(xiāo)方法?第二節(jié)服務(wù)分銷(xiāo)方法的創(chuàng)新?第三節(jié)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的位置選擇?第一節(jié)服務(wù)分銷(xiāo)方法?分銷(xiāo)渠道是指服務(wù)產(chǎn)品從生產(chǎn)者移向消費(fèi)者所涉及到的一系列公司和中間商?一般而言,服務(wù)銷(xiāo)售以直銷(xiāo)最為普遍,而且渠道最短。但直銷(xiāo)不是服務(wù)業(yè)市場(chǎng)唯一的分銷(xiāo)方法?
2025-01-17 08:20
【總結(jié)】銷(xiāo)售渠道及方式方法項(xiàng)目概要一、項(xiàng)目的定義美國(guó)政府的項(xiàng)目美國(guó)政府的項(xiàng)目美國(guó)國(guó)務(wù)院的網(wǎng)站1、項(xiàng)目的開(kāi)篇定義項(xiàng)目的開(kāi)篇定義項(xiàng)目法案1、項(xiàng)目運(yùn)作的要求符合美國(guó)政府要求的具有資格運(yùn)作項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)渠道銷(xiāo)售—高校拓展
2025-01-18 21:24
【總結(jié)】招聘方法與技巧招聘的目標(biāo)?從求職者那里獲取與個(gè)人行為、工作有關(guān)的信息,以確定求職者能否成為公司的一員?提供有關(guān)工作和企業(yè)的信息?基于雙方的互相適合作出招聘的決定招聘的主要步驟?制定招聘計(jì)劃,包括明確招聘的人力需求,對(duì)招聘時(shí)間、成本和應(yīng)聘人數(shù)的估計(jì)等;?執(zhí)行招聘計(jì)劃,包括發(fā)布消息
2025-01-25 13:33
【總結(jié)】4578小組:卡夫食品有限公司簡(jiǎn)介卡夫食品中國(guó)卡夫產(chǎn)品組合卡夫食品全球卡夫食品全球成立于1852年,是美國(guó)最大食品飲料企業(yè),世界第二大食品公司,北美最大食品生產(chǎn)商。擁有100多年歷史,在全球68個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)98000名員工,6個(gè)全球研發(fā)中心。被公認(rèn)為世界上最優(yōu)秀的食品企業(yè)之一。卡夫
2025-02-20 17:13
【總結(jié)】人才招聘與面試技巧目錄提綱?深刻理解人才招募的戰(zhàn)略意義?一流企業(yè)人才招募的特點(diǎn)?人才招募的渠道及其評(píng)估方法?招聘廣告制作?如何分析求職者資料?我們憑什么做出聘用決定?常見(jiàn)職位通用素質(zhì)模型?設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)化面試提綱?面試前的準(zhǔn)備工作?面試技術(shù)?測(cè)量技術(shù)?情景模擬技術(shù)
2025-01-20 19:46
【總結(jié)】銷(xiāo)售渠道建設(shè)第一節(jié)選擇渠道模式一、銷(xiāo)售渠道的定義?
2025-02-19 12:48
【總結(jié)】渠道基礎(chǔ)理論主要內(nèi)容?渠道定義?渠道規(guī)劃?渠道狀況一、渠道定義何謂渠道渠道是企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)送到消費(fèi)者面前所借用的途徑和手段,是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要組成部分,是產(chǎn)品供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié),屬于推力部分,與市場(chǎng)推廣(拉力)互相配合使用。
2025-01-12 11:37
【總結(jié)】營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略與渠道管理0nobia決戰(zhàn)在市場(chǎng),決勝在終端決戰(zhàn)在市場(chǎng),決勝在終端誰(shuí)掌控了渠道誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)誰(shuí)掌控了渠道誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)誰(shuí)掌控了終端誰(shuí)就成為市場(chǎng)主宰者誰(shuí)掌控了終端誰(shuí)就成為市場(chǎng)主宰者1nobia供應(yīng)商供應(yīng)商制造商制造商分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商用戶用戶物流物流物流供應(yīng)信息供應(yīng)信息供應(yīng)信息需求信息流資金流資金流資金流2nobia闡釋主題
2025-01-16 23:16
【總結(jié)】版權(quán)所有:1/15第5講選擇渠道成員?版權(quán)所有:2/15渠道關(guān)系親密化與分銷(xiāo)程度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo):就是指在識(shí)別、建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)人的關(guān)系的活動(dòng)。?版權(quán)所有:3/151.物質(zhì)激勵(lì)“胡蘿卜加大棒”的方法。代理商達(dá)到廠商的要求有物質(zhì)上的好處,未達(dá)到則有可能失
2025-01-27 04:26
【總結(jié)】第七章渠道管理和渠道成員激勵(lì)渠道管理的概念和作用渠道管理的目標(biāo)和內(nèi)容渠道成員激勵(lì)的方法一、渠道管理的目標(biāo)|(一)渠道管理:|是指制造商為實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理,以確保渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動(dòng)。|分為兩種:一是除零售商以外的渠道成員管理;二是銷(xiāo)售終端的管理。(二)
2025-01-25 20:07
2025-02-15 13:42
【總結(jié)】揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營(yíng)1增員渠道與方法1揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營(yíng)2課程大綱0203增員渠道增員方法01保險(xiǎn)業(yè)背景與發(fā)展揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營(yíng)1010203保險(xiǎn)業(yè)背景不發(fā)展3揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營(yíng)揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營(yíng)4揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營(yíng)5揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營(yíng)6揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營(yíng)7
2025-02-27 16:06