卡夫渠道現(xiàn)狀及改進方法(編輯修改稿)
2025-03-10 17:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 %。當兩家商超合并了之后，業(yè)務公開化，信息公開后，一直以低返點銷售卡夫的聯(lián)華要求享受華聯(lián)的返點，于是卡夫與聯(lián)華的沖突就此展開 渠道沖突 水平?jīng)_突 垂直沖突 卡夫 ★星巴克與卡夫的解約 星巴克與卡夫的解約一定程度上反映了卡夫在與渠道關系的處理上不夠完善，溝通不暢。 與分銷商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系 卡夫?qū)?jīng)銷商的扶持 卡夫 渠道激勵 ★與分銷商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系 ★卡夫?qū)?jīng)銷商的扶持 渠道激勵 卡夫?qū)?jīng)銷商的扶持 卡夫 與分銷商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系 ★物流中心 ★服務模式 渠道激勵 與分銷商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系 卡夫?qū)?jīng)銷商的扶持 卡夫 ★幫助經(jīng)銷商獲利 ★局域網(wǎng) ★供應鏈管理 完善信息管理系統(tǒng) 將渠道扁平化 規(guī)范對經(jīng)銷商的定期培訓 與渠道商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 股份合作模式 培育經(jīng)銷商 拓寬渠道 水平渠道的聯(lián)合促銷 1 將渠道扁平化 建立事業(yè)部垂直管理體制，直接面對市場，各地區(qū)事業(yè)部成為一個集服務、信息和物流為一體的綜合性公司物流平臺，建設大量細而密的網(wǎng)點。2 完善信息管理系統(tǒng) 將用戶信息、現(xiàn)場信息、及經(jīng)銷商的進、存、儲信息納入信息管理系統(tǒng)，渠道成員通過良好的溝通建立相互信任、相互理解的業(yè)務伙伴關系。 3 培育經(jīng)銷商 自己在文化、品牌、管理、資源及人才等方面的優(yōu)勢，向 “核心 ”經(jīng)銷商輸出文化、理念、管理和人才，以培育經(jīng)銷商獨立運作渠道以及管理終端的能力。 4 股份合作模式 對于成熟、實力強大的經(jīng)銷商培育的同時要進行安撫，在一定條件下，分配適當?shù)墓煞萁o經(jīng)銷商。 5 與渠道商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 進行管理權分享，使不同級別的經(jīng)銷商按不同的權重參與渠道問題的討論。 6規(guī)范對經(jīng)銷商的定期培訓 舉辦餅干展銷會，指導餅干陳列，組織業(yè)務培訓和渠道交流會等。 7拓寬渠道 與更多的咖啡廳、快餐店等進行合作，
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