【文章內(nèi)容簡介】 出售。 商業(yè)表現(xiàn)為單層或雙層臨街門面，部分兩層以上為住宅。 24 合為基業(yè) 融創(chuàng)天下 四、新城區(qū)板塊 （一）區(qū)域范圍 滑州路以南，南環(huán)路以北，人民路以東，湯上路以西。 （二）區(qū)域功能屬性 該區(qū)域?yàn)榛h城市發(fā)展方向，政府招商引資平臺，且新區(qū)管委會、電業(yè)局、縣檢察院、電視臺新址均已遷此，該板塊發(fā)展?jié)摿薮蟆? 該區(qū)域內(nèi)集中滑縣高品質(zhì)大盤，如金牛國際城、眾恒華府、津蘭名郡、華通世紀(jì)城等作為滑縣較高品質(zhì)樓盤代表，已經(jīng)形成規(guī)模大盤，且生活氛圍日漸濃厚，也是近年來人滑縣人們置業(yè)的主要選擇之一。 25 合為基業(yè) 融創(chuàng)天下 （三）區(qū)域內(nèi)配套設(shè)施 區(qū)域內(nèi)分布有新區(qū)管委會、新區(qū)工商所、檢察院、國土資源局、電視臺、電業(yè)局等多個(gè)行政單位。 區(qū)域內(nèi)目前商業(yè)氛圍不夠濃厚，生活便利性不如其他板塊，只有華都城市花園底商人氣稍旺，滿足新區(qū)居民日常生活所需。 區(qū)域內(nèi)教育配套質(zhì)量較高，分布有英民中小學(xué)，中澳雙語學(xué)校、滑縣六中，社區(qū)幼兒園只有華通世紀(jì)城設(shè)有。 區(qū)域內(nèi)市政配套缺乏，縣人民醫(yī)院已經(jīng)搬進(jìn)，大型銀行、酒店等設(shè)施暫無。 26 合為基業(yè) 融創(chuàng)天下 （四）區(qū)域內(nèi)交通狀況 該板塊內(nèi)有人民南路、文明南路、新飛路、滑州南路、孫王西路等多條道路。 （五）區(qū)域內(nèi)建筑狀況 區(qū)域內(nèi)新建規(guī)模小區(qū)有金牛國際城、華都城市花園、祥泰苑、華通世紀(jì)城、津蘭名郡、眾恒華府（正建）等項(xiàng)目，品質(zhì)相對較好 ,整個(gè)區(qū)域生活氛圍正在逐漸濃厚，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆? 27 合為基業(yè) 融創(chuàng)天下 市場認(rèn)知 項(xiàng)目解析 營銷策略 營銷推廣 項(xiàng)目概覽 區(qū)域背景 項(xiàng)目解讀 市場現(xiàn)狀 供求關(guān)系 區(qū)域特征 項(xiàng)目定位 營銷策略 價(jià)格預(yù)期 推盤節(jié)奏 推廣原則 推廣思路 媒體策略 28 合為基業(yè) 融創(chuàng)天下 ?項(xiàng)目定位 定位思考 ?思考 1： 本項(xiàng)目體量偏小，不易形成社區(qū)規(guī)模，產(chǎn)品線及景觀方面較弱，周圍被規(guī)模化的競爭項(xiàng)目包圍，從產(chǎn)品方面如何另辟蹊徑？ ?思考 2： 地塊分布不集中，體量小在成本上決定了不能分開推廣，如何在推廣上揚(yáng)長避短？ ?思考 3： 規(guī)模不具優(yōu)勢、景觀不易打造、競爭環(huán)境嚴(yán)峻，如何獲得優(yōu)質(zhì)客群，提升產(chǎn)品價(jià)格？ D1 D2 29 合為基業(yè) 融創(chuàng)天下 “小” 的博弈 劣勢 難以形成社區(qū)規(guī)模，不易規(guī)劃社區(qū)景觀，難以構(gòu)造豐富產(chǎn)品線，概念上不易拔高，客戶群受局限，推廣費(fèi)用受限制，昭示性差，后期不易形成品牌效應(yīng)， 項(xiàng)目地塊分為兩塊，受周圍行政道路施工進(jìn)度影響，有先后的施工周期，受體量影響，分開推廣成本過高，統(tǒng)一包裝又受建筑周期影響。 優(yōu)勢 小，代表了精致、精品，可以延伸出一系列概念，如：稀缺、經(jīng)典、私密、簡單、快節(jié)奏等等。 要想突破項(xiàng)目本身的限制，必須要賦予項(xiàng)目可以揚(yáng)長避短、標(biāo)新立異的定位。產(chǎn)品線可以設(shè)置為易被市場接受的旺銷戶型，景觀可以做概念組團(tuán)，規(guī)模小相對建筑成本節(jié)省，可以使用較為高端的建筑材料，打造別具一格的建筑外觀。 30 合為基業(yè) 融創(chuàng)天下 成本 概 念 高 高 低 挖掘項(xiàng)目最核心的特性，尋求項(xiàng)目最核心的差異點(diǎn)，并予以最全面的闡釋，引導(dǎo)目標(biāo)客群關(guān)注項(xiàng)目本質(zhì)的優(yōu)勢，關(guān)注居住的精神層面的訴求。是一種低成本高效果的定位區(qū)間。 關(guān)鍵詞：生活模式 文化 精神 愿景 …… 僅僅關(guān)注項(xiàng)目外在的呈現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)的是無法區(qū)別于競爭項(xiàng)目的點(diǎn)，同質(zhì)化的定位，無法提高項(xiàng)目的可識別度。 關(guān)鍵詞：景觀 配套 業(yè)態(tài) 交通 …… 要求項(xiàng)目具有無可比擬的核心價(jià)值，更多從硬件和市場未來需求著眼，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目自身的優(yōu)越性，拉開與競爭項(xiàng)目之間的差距，投入較高。 關(guān)鍵詞：科技 外觀 材質(zhì) 趨勢 …… 定位出現(xiàn)嚴(yán)重偏差，無法傳達(dá)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，錯(cuò)分目標(biāo)客群 關(guān)鍵詞：片面強(qiáng)調(diào)價(jià)格 宣傳與產(chǎn)品不符的概念等 ?定位原則 31 合為基業(yè) 融創(chuàng)天下 ?核心定位 精致而高貴，滑縣首席純粹“ LOHAS”主題生活社區(qū) 小體量小高層業(yè)態(tài)，既點(diǎn)題又突顯一種獨(dú)特而典雅的都市生活品質(zhì)。 概念創(chuàng)新，突破競爭重圍，彰顯項(xiàng)目獨(dú)特性。 LOHAS意為樂活族又稱樂活生活、洛哈思主義、樂活，是一個(gè)西方傳來的新興生活型態(tài)族群， LOHAS是英語Lifestyles of Health and Sustainability的縮寫，意為以健康及自給自足的形態(tài)過生活，強(qiáng)調(diào)“健康、可持續(xù)的生活方式”。適用于小型住宅樓盤的新式概念 推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去，跳出房地產(chǎn)推銷夢想、推銷生活的真意 是突破平庸、贏取競爭的關(guān)鍵 32 合為基業(yè) 融創(chuàng)天下 ?發(fā)展方向 項(xiàng)目市場內(nèi)的機(jī)會點(diǎn) 要點(diǎn) 市場機(jī)會點(diǎn) 品質(zhì) 高端形象 概念 生活理念 價(jià)格 低開高走 33 合為基業(yè) 融創(chuàng)天下 ?定位關(guān)鍵 高品質(zhì)、差異化、前瞻性的項(xiàng)目概念 —— 從激烈的區(qū)域競爭中脫穎而出 ?目前項(xiàng)目所在地屬于新區(qū)競爭項(xiàng)目較多的區(qū)域，但本項(xiàng)目更靠近新老城區(qū)結(jié)合部，在客戶策略中有更多的選擇余地?？傮w競爭趨勢嚴(yán)峻 ?片區(qū)內(nèi)為配套成熟區(qū)域，但是周邊民房較多，規(guī)劃道路尚未竣工，環(huán)境較差，影響樓盤檔次的提升 ?由于體量限制，且在競爭中并無太強(qiáng)優(yōu)勢，因此必須提高建筑品質(zhì)、打造前瞻性的差異化概念、執(zhí)行低開高走的價(jià)格策略 項(xiàng)目出路： 差異化的項(xiàng)目概念、前瞻性的產(chǎn)品規(guī)劃、低開高走的價(jià)格戰(zhàn)略是項(xiàng)目成功運(yùn)作的三大關(guān)鍵點(diǎn)。 小步快跑、快速回款是項(xiàng)目營銷運(yùn)作的基調(diào)。 34 合為基業(yè) 融創(chuàng)天下 概念、品質(zhì)、價(jià)格 —— 決定項(xiàng)目銷售速度 ?高品質(zhì)打造差異化產(chǎn)品 ?高形象樹立情景化營銷 ?“低開高走”價(jià)格策略，讓更多客戶接受本案 差異化產(chǎn)品 情景化營銷 高性價(jià)比 快速銷售 35 合為基業(yè) 融創(chuàng)天下 產(chǎn)品作為項(xiàng)目的內(nèi)在因素，是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)快速銷售、提高利潤的重要一環(huán)，定位精準(zhǔn)，才能賦予產(chǎn)品新的內(nèi)涵來承載項(xiàng)目形象的拔高和銷售價(jià)格的實(shí)現(xiàn)，以來滿足客戶在實(shí)際居住和使用中的需求 精致而高貴，滑縣首席純粹“ LOHAS”主