外貿客戶跟進藝術_v14(編輯修改稿)
2025-01-30 07:47 本頁面
【文章內容簡介】 原因？ “知此知彼，百戰(zhàn)不殆！” —— 自檢。 ? 開發(fā)信 ? 產品推介 ? 報盤 怎樣了解客戶“蒸發(fā)”的原因？ “知此知彼，百戰(zhàn)不殆！” —— 信息戰(zhàn)。 客調 同行 市調 客戶跟進的話題有哪些？ 為每一次跟進找到一個漂亮的借口。 自檢后的修正、補充與完善。 ? 更正 ? 闡釋 ? 完整 ? 方便 原因：專業(yè)在于差異！ 目的：加深客戶印象。 客戶跟進的話題有哪些？ 為每一次跟進找到一個漂亮的借口。 價格更新。 ? 原因說明 ? 漲跌皆宜 ? 條件說明 原因：專業(yè)在于差異！ 目的：加深客戶印象。 客戶跟進的話題有哪些？ 為每一次跟進找到一個漂亮的借口。 產品更新。 ? Trend ? Spec/Pic ? Selling Points ? Price ? Status ? Schedule Presentation 原因：專業(yè)在于差異！ 目的：加深客戶印象。 客戶跟進的話題有哪些？ 為每一次跟進找到一個漂亮的借口。 公司動態(tài)。 ? 設備引進 ? 并購重組 ? 引資上市 ? 周年慶典 ? 社會活動 原因：專業(yè)在于差異！ 目的：加深客戶印象。 客戶跟進的話題有哪些？ 為每一次跟進找到一個漂亮的借口。 展會邀請。 ? 發(fā)送的時機 ? 邀請函內容 原因：專業(yè)在于差異！ 目的：加深客戶印象。 客戶跟進的話題有哪些？ 為每一次跟進找到一個漂亮的借口。 來訪邀請。 ? 發(fā)送的時機 ? 邀請函內容 原因：專業(yè)在于差異！ 目的：加深客戶印象。 客戶跟進的話題有哪些？ 為每一次跟進找到一個漂亮的借口。 原因：專業(yè)在于差異！ 目的：加深客戶印象。 節(jié)日問候。 ? 節(jié)日的種類 ? 問候的格式 ? 發(fā)送的時機 如何選擇客戶跟進的媒介？ Email Tel \ Mob Fax Courier MSN 你 你的客人 如何營造客戶跟進的氣氛 \印象？ 誠實（而又智慧）。 Honest 積極（而又穩(wěn)重）。 Positive, Constructive 幽默、樂觀（著眼長遠）。 Humorous, Optimistic 強有力的“推背感”。 Giving Strong Support 突出的“個人
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