復(fù)“小米手機(jī)營(yíng)銷成功”分析與啟示(編輯修改稿)
2025-01-30 06:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3000萬(wàn)人。去年產(chǎn)生 700多萬(wàn)部的銷售量 ,大約是 20%的成單率 。 ?米粉就是喜歡玩機(jī)的那群人，他們懂性能，喜歡折騰，就是手機(jī)控。 整合營(yíng)銷策略 、米粉 ?米粉是如何培養(yǎng)的？ ?超凡魅力領(lǐng)導(dǎo)者雷布斯 ?讓用戶產(chǎn)生共鳴品牌形象 ?強(qiáng)身份認(rèn)同的 T恤 ?社交媒體互動(dòng) ?線下深度互動(dòng) 整合營(yíng)銷策略 、米粉等級(jí) 不同等級(jí)米粉其參與度、貢獻(xiàn)值、對(duì)小米公司意義都不同。 ?資深粉絲：整個(gè)粉絲團(tuán)的領(lǐng)袖，對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)有決定權(quán)。 ?瘋狂粉絲：米粉主力軍，對(duì)身邊親戚朋友有很大的影響力， 論壇活動(dòng)主要參與者。 ?普通粉絲：小米產(chǎn)品待爭(zhēng)取人群，大部分會(huì)轉(zhuǎn)化為“瘋狂粉絲”，是小米產(chǎn)品的后備軍。 深入了解消費(fèi)者心理 注重品牌因素 推出正確的產(chǎn)品 人為制造緊缺感 科學(xué)的宣傳造勢(shì) ?饑餓營(yíng)銷故意制造商品短缺假象 ,讓消費(fèi)者緊張 , 需要升華到急于占有 ,消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。小米饑餓營(yíng)銷效果有： ?達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系 ?制造供不應(yīng)求“假象” ?延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期 ?提升品牌形象、提高產(chǎn)品附加值 整合營(yíng)銷策略 、饑餓營(yíng)銷 ?微博有 30人在運(yùn)作，粉絲近千萬(wàn)。 ?小米微博賬號(hào)、新浪官方賬號(hào)與草根大 V一起推動(dòng)微博營(yíng)銷。 ?活動(dòng)包括轉(zhuǎn)發(fā)送手機(jī)、 F碼，熱點(diǎn)討論等，以信息傳播為主。 ?案例：“小米 2轉(zhuǎn)發(fā)送手機(jī)”活動(dòng)中，參與人數(shù) 150萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā) 260萬(wàn)次；粉絲每天增加近 40萬(wàn)。 整合營(yíng)銷策略 、微博營(yíng)銷 ?論壇有 50個(gè)人在運(yùn)作，主要有論壇、同城會(huì)、爆米花、小米學(xué)院、客服、商城等組成。 ?論壇為米粉主要聚集地，論壇活動(dòng)互動(dòng)性強(qiáng)、用戶粘性大，忠誠(chéng)度高。 ?小米學(xué)院、客戶服務(wù)對(duì)用戶習(xí)慣培養(yǎng)、品牌維護(hù)與提升具有重要作用。 整合營(yíng)銷策略 、論壇活動(dòng) 整合營(yíng)銷策略 、口碑營(yíng)銷 ?超高性價(jià)比“發(fā)燒手機(jī)”為基礎(chǔ)； ?受到最早一批手機(jī)發(fā)燒友追捧； ?名人效應(yīng)、論壇的大力宣傳極大促進(jìn)了口碑傳播； ?手機(jī)發(fā)燒友以口碑形式向其周圍消費(fèi)者宣傳，病毒式口碑 營(yíng)銷迅速積累人氣。 ?提前售賣工程機(jī) ?雷軍名人效應(yīng) ?熱點(diǎn)話題炒作 整合營(yíng)銷策略 、其他營(yíng)銷活動(dòng) 小米殺入千元智能手機(jī)市場(chǎng)：紅米手機(jī)上市并開(kāi) 開(kāi)放預(yù)約。 首次與 空間合作，影響力超 ；超過(guò) 900萬(wàn)用戶通過(guò) 空間預(yù)約。 魅族老總炮轟“炒作無(wú)底線”，網(wǎng)友質(zhì)疑紅米炒作；小米
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