同策系統(tǒng)化客戶遞進管理能力提升專題(編輯修改稿)
2025-01-30 06:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3。 活動通知 話題設定 與短信關聯(lián)度 電話激活 尋求邀約 預留話題 去電時間（下半周） 當周周末邀約 非功利性 客戶姓名 來電時間 主動示好 什么項目？我是誰？ 不求客戶回短信 如何有效建立 來訪客戶的回訪機制 話題多樣性結合柔性 DS動作 ?場所選擇： ?客戶公司 /工廠 ?飯店 /茶樓 /咖啡廳 ?娛樂場所 話題設定原則： ?Sales傾聽為主，客戶在非售樓處環(huán)境中更容易表達真實想法；推心置腹但又不失專業(yè)的話題；談吐得體，以求客戶認可 柔性 DS動作 ?常規(guī)類 ： ?節(jié)日 /生日祝福；項目事件傳遞；銷售重要事件告知；銷售動作等等 ?私人化 ： ?我是你專屬的置業(yè)顧問；市場信息整合分析（簡訊 E Mail 電話）；私人專業(yè)建議等等 話題多樣性 客戶洽談中 放大鏡（ Google Earth)原則 掌握洽談中的主動權 有效回避無解抗性 有些抗性無需過多解釋亦無法解釋 那就釋懷 讓客戶認同并選擇『項目』遠比推銷『哪一套』要更直接有效 洽談中 掌握“適時抽離、不宜拘泥”的原則 請把『小項目』放進『大容器』里一并端上桌 客戶接受的項目賣點宣講 N遍能解決客戶的某些抗性 客戶初訪接待中 抓住第一次表現(xiàn)自我的機會 留給客戶的初次印象 決定后續(xù)接洽中的強弱對位 宏觀經(jīng)濟的分析能力 房地產(chǎn)市場的專業(yè)見解 展示職業(yè)化標準 清晰的銷售流程和執(zhí)行思路 你的自信 可以給予客戶信心 你的熱情 可以感染客戶情緒 換位思考 你是客戶 什么樣的 Sales能令你印象深刻 文字內(nèi)容 自信 熱情 專業(yè)素養(yǎng) 文字內(nèi)容 全程銷售執(zhí)行中 賣房 更是賣專業(yè)度 現(xiàn)場表現(xiàn)力 +Sales專業(yè)表現(xiàn) =項目表現(xiàn)力 如何讓自己變得更專業(yè) 系統(tǒng)培訓 自學能力 勇于實踐 ?公司培訓課程 ?案場培訓課程 ?專題類培訓
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