國際住宅項目銷售執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2025-01-30 05:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ； ○ 部門主管； ○ 一般職員； ○ 技術(shù)人員； ○ 銷售人員；○ 退休行業(yè)： ○ 房地產(chǎn)、建筑； ○ 金融、證券； ○ IT ； ○ 貿(mào)易； ○ 制造業(yè)； ○ 商業(yè)；○ 運輸； ○ 餐飲服務(wù)； ○ 咨詢顧問； ○ 文體； ○ 媒體； ○ 醫(yī)療；○ 軍人； ○ 農(nóng)業(yè)； ○ 教育； ○ 自由職業(yè)；5 、教育程度： ○ 中學(xué)； ○ 大專； ○ 本科； ○ 研究生； ○ 博士； ○ 海歸； ○ 其它；6 、居住區(qū)域： 區(qū) 街道；距項目距離： ○ 5 10 公里； ○ 11 20 公里； ○ 21 30 公里； ○ 30 公里以外；工作區(qū)域： 區(qū) 街道；距項目距離： ○ 5 10 公里； ○ 11 20 公里； ○ 21 30 公里； ○ 30 公里以外；7 、私家車情況： ○ 已擁有 1 輛車； ○ 已擁有 2 輛車； ○ 已擁有 3 輛及以上車；品牌：關(guān)于您的購買：1 、您購買的戶型： 房號： 付款方式： 裝修方式：2 、購房動機（最多選二項）：○ 改善生活品質(zhì)； ○ 子女教育； ○ 父母養(yǎng)老； ○ 社交或身份形象需要； ○ 投資3 、您在選擇項目時，您所關(guān)心的因素前五位是：○ 位置； ○ 價格； ○ 環(huán)境 ； ○ 景觀 ( 山、水、停船泊位 ) ； ○ 付款方式 ；○ 朝向； ○ 花園面積 ； ○ 教育配套 ； ○ 地下室 ； ○ 裝修 ； ○ 物業(yè)公司 ； ○ 樓間距； ○ 工期 ； ○ 會所配套 ； ○ 建材標準； ○ 綠化率 ； ○ 戶型；○ 建筑外立面；4 、置業(yè)次數(shù)：○ 首次置業(yè) ； ○ 二次置業(yè)； ○ 多次置業(yè) ；5 、若為二次置業(yè)，您距離上次購房時間為：○ 3 年以下 ； ○ 3 年 ； ○ 4 年 ； ○ 5 年 ； ○ 6 年及以上 ；6 、認知途徑（可多選）：○ 硬性廣告： ； ○ 軟文宣傳 ； ○ 戶外廣告： ； ○ 房地產(chǎn)網(wǎng)站 ；○ 業(yè)主介紹 ； ○ 親友介紹； ○ 展會 ； ○ 項目網(wǎng)站 ； ○ DM 宣傳單或海報；7 、您購買威畢歐溪谷的主要理由（最多選三項）：○ 區(qū)域位置 ； ○ 小區(qū)環(huán)境； ○ 升值潛力 ； ○ 戶型設(shè)計； ○ 價格； ○ 教育配套 ； ○ 建筑風格； ○ 建筑質(zhì)量 ； ○ 綜合性價比； ○ 物業(yè)管理； ○ 小區(qū)規(guī)劃8 、您認為威畢歐溪谷還有哪些因素不理想（最多選三項）：○ 區(qū)域位置 ； ○ 小區(qū)環(huán)境； ○ 升值潛力 ； ○ 戶型設(shè)計； ○ 價格； ○ 教育配套 ； ○ 建筑風格； ○ 建筑質(zhì)量 ； ○ 綜合性價比； ○ 物業(yè)管理； ○ 小區(qū)規(guī)劃9 、您滿意的戶型（可多選）○ A f ○ A b ○ B b ○ B f 10 、您不滿意的戶型（可多選）○ A f ○ A b ○ B b ○ B f 銷售人員：日期：階段二 :開盤強銷期 2023年 7月 ~8月 活動目的：開盤活動造勢，聚集人氣，通過活動的舉辦樹立項目市場形象，刺激前期意向客戶，達到快速成交。同時完成新客戶積累，增強產(chǎn)品的知名度及美譽度。 開盤活動 月份工作計劃 執(zhí)行方案 7月推廣執(zhí)行 開盤活動形式及安排 舉辦日期： 2023年 6月 26日 活動時間： 全天 舉辦地點： 售樓處活動區(qū) 活動形式： 開盤 +現(xiàn)場選房 活動主題：國際之城 —— 盛通國際盛大開盤 活動人員構(gòu)成： 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、已排號客戶 開盤活動 月份工作計劃 執(zhí)行方案 7月推廣執(zhí)行 階段二 :開盤強銷期 2023年 7月 ~8月 開盤活動現(xiàn)場布置 售樓處外部布置： 售樓處門口設(shè)立大型氣拱門；售樓處室外設(shè)立高空氣球； 售樓處內(nèi)部布置： 廣告宣傳易拉寶及展板；樓盤效果展示牌； DM宣傳單及樓書；桌椅沙發(fā)；花籃； 開盤活動 月份工作計劃 執(zhí)行方案 7月推廣執(zhí)行 階段二 :開盤強銷期 2023年 7月 ~8月 銷售動作 ? 已簽約客戶銷售回款工作 ? 已簽約客戶售后服務(wù)，提高客戶滿意度 ? 未購客戶原因分析，再次梳理 ? 老客戶維護； ? 積累新的意向客戶； ? 擠壓客戶成交，提升意向客戶成交率； 月份工作計劃 8月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段二 :開盤強銷期 2023年 7月 ~8月 第三階段 持續(xù)銷售期 營銷執(zhí)行 階段目標 銷售目標：實現(xiàn)銷售率 38%，實現(xiàn)銷售額 99649521 元， 累計完成銷售任務(wù) 60% 階段三 :持續(xù)銷售期 2023年 9月 ~11月 執(zhí)行方案 推出房源： 2樓的 68％、 4樓的 66%和 5樓的 50% 推盤及價格策略 銷售策略 階段表價：均價 5298元 /平方米 執(zhí)行方案 階段底價：均價 5194元 /平方米 本階段完成銷售任務(wù) 38%共計 212套， 實現(xiàn)銷額 99649521元。 階段三 :持續(xù)銷售期 2023年 9月 ~11月 b銷售動作 ? 第二次開售房源客戶告知； ? 老客戶維護； ? 促成意向客戶迅速成交； ? 客戶檔案登記及整理； 活動現(xiàn)場包裝（條幅，掛布制作、禮品等） 月份工作計劃 9月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段三 :持續(xù)銷售期 2023年 9月 ~11月 ?
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