可口可樂銷售組織模式分析(編輯修改稿)
2025-01-30 05:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是慘烈，消費者對飲料的選擇很大，他們可以選擇茶、礦泉水、果汁、功能飲料等等，在這種競爭慘烈的情況下，要讓消費者始終對可口可樂保持一心，就必須在品牌文化、消費者心理上做文章。 隨著市場競爭的日益激烈，可口可樂又在 3A的基礎(chǔ)上提出了更高層次的 3P策略。 ? 1P無處不在（ Pervasive） —— 使產(chǎn)品隨手可得；在任何可以的地方都可以買得到。 ? 2P物有所值（ Price Relative To Value） —— 產(chǎn)品必須物有所，產(chǎn)品具有較高發(fā)的性價比，讓顧客感覺物超所值。 ? 3P情有獨鐘（ Preferred） —— 使產(chǎn)品成值為消費者的必然選擇，產(chǎn)品成為消費者的一種習慣。 3P策略 一元策略 ? 1元錢可以做什么？ 1元錢可以買 1瓶可口可樂。 這其中的道理十分淺顯，當你可以花 1元錢就可以滿足你的胃口時，為什么還要花 ？ “ 1元戰(zhàn)略”正在為可口可樂在新興市場謀取話語權(quán)?？煽诳蓸返淖畲蟾偁帉κ职偈驴蓸分荒鼙M量跟隨，行業(yè)的定價標桿儼然變成了“可口可樂式樣本” YA YA 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:07:0401:07:0401:071/30/2023 1:07:04 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :07:0401:07Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:07:0401:07:0401:07Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :07:0401:07:04January 30, 2023
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