3銷售人員的法寶(編輯修改稿)
2025-01-30 03:21 本頁面
【文章內容簡介】 交貨方式 價格及結算方式 研究同行競爭者的商品 原材料及生產過程 21 西安海景咨詢公司 四、 推銷員基本素質 自信心 恐懼應盡早克服 自信心具有吸引力 22 西安海景咨詢公司 四、推銷員基本素質 自信心 運用“自我暗示”的原則 我知道，我自己有能力達到我的“明確目標”，因此，我要求自己采取堅韌、積極和不斷的行動，以獲取這項成功。 23 西安海景咨詢公司 四 、推銷員基本素質 自信心 運用“自我暗示”的原則 我明白，我腦中的主要思想終將表現(xiàn)于外在的實際行動中，并逐步變成事實。因此，我必須每天花半小時，集中思考我希望成為怎樣的一個人，在心里描繪出這個人的形象。然后，經過實際的努力，使這個形象成為真實。 24 西安海景咨詢公司 四 、推銷員基本素質 自信心 運用“自我暗示”的原則 我充分了解，除了建立在信任的基礎上，沒有任何財富能維持長久不變。因此，我將不作出對其他人沒有好處的行為。我將把我需要的力量吸引到我身邊來，從而獲得成功，我將使其他人想信我，因為我相信他們。更相信我自己。 25 西安海景咨詢公司 四、推銷員基本素質 進取心 進取心能驅使一個人在未被吩咐應該去做什么事以前，就能主動地去做應該做的事。 要成為一個有進取心的人 ——你必須克服拖延的習慣，“拖延”是你取勝的致命大敵，你必須把它從你的個性中抹掉。 26 西安海景咨詢公司 四、 推銷員基本素質 想象力 想象，是人類意志的工廠。在這個工廠里 ,人可以把舊的想法和已知的事實重新組合，作以新的用途。 想象力，是人類靈魂的創(chuàng)造力。 想象力 +商品 =財富 27 西安海景咨詢公司 四、 推銷員基本素質 充滿熱忱 熱忱，并不是憑空產生的，最重要的刺激有： 擁有自己所喜歡的工作 在個人所處的環(huán)境中，可以接觸到其他熱忱和樂 觀的人士 每一個小成就 在個人的日常生活中，樂觀積極 稱心如意的服裝，并能夠配合職業(yè)上的需求 28 西安海景咨詢公司 四、推銷員基本素質 自制力 自制是最難做到的美德： 一個人除非先控制自己，否則無法領導別人 一個擁有充分自制力的推銷員，決不會沉溺于怨恨、 嫉妒、恐怖、復仇，或任何其他破壞性的情緒 中； 一個擁有充分自制力的推銷員，決不會允許自己受 到懷疑和悲觀主義的影響，也不允許他人壟斷 他的思想。 29 西安海景咨詢公司 四、推銷員基本素質 推銷員必備的才能 敏感 深謀遠慮 演技佳 積極性 隨機應變 勇氣 說服能力 30 西安海景咨詢公司 五、 三大基本功及推銷員守則 一個合格的推銷員，必須具備 腳勤 、 手勤 、 口勤 三大基本功。 31 西安海景咨詢公司 五、 三大基本
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