百雀羚營銷策劃(編輯修改稿)
2025-01-30 01:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 百雀羚所要傳遞出來的重要信息。 百雀羚還將其定義為文化的品牌運(yùn) 包裝 ：百雀羚公司如今擁有 5同。 ? 水嫩倍現(xiàn)系列采用了草本綠色，清新自然的風(fēng)格比較符合 ? 草本精萃系列采用的是以白色為底色，標(biāo)簽字體以綠色為 ? ? ? 男士護(hù)理系列則采用黑色，讓人一目了然。 ? 百雀羚產(chǎn)品的包裝規(guī)格在 100— 120ml之間，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、簡介便利、美觀大方。而傳統(tǒng)鐵盒霜、凡士林霜可能在價(jià)格、形象上更適合中老年消費(fèi)者 價(jià)格策略 市場競爭地位定價(jià)法 ?根據(jù)消費(fèi)者的心理定位使得百雀羚的價(jià)位只能在 10至 30多元之間。 ?而傳統(tǒng)鐵盒霜、凡士林霜售價(jià)只在 4元左右 ?氣韻草本系列有 4050— 80元間。 渠道策略 連環(huán)三劍定乾坤 百雀羚在完成品牌和產(chǎn)品的包裝后，果斷地進(jìn)行渠道變革，使之與產(chǎn)品、價(jià)格更匹配以及更貼近目標(biāo)消費(fèi)群。 ?第一劍 ：將多年來苦心經(jīng)營的大流通調(diào)整為有限流通渠道，只是將低價(jià)位的經(jīng)典系列繼續(xù)覆蓋流通渠道，從而將資源大規(guī)模向終端傾斜，實(shí)現(xiàn)從流通到終端的跨越，并從三四級市場向一二線市場回歸。 具體實(shí)施： ?積極與知名 KA終端談判合作，先后進(jìn)駐沃爾瑪、華潤萬家、易初蓮花、世紀(jì)華聯(lián)、中百倉儲(chǔ)等 KA類賣場， ?進(jìn)行了終端形象包裝 ?第二劍 ：進(jìn)軍化妝品精品店。 ? 這種品類專賣店是消費(fèi)者選購化妝品不可或缺的終端業(yè)態(tài)，對百雀羚樹立品牌形象起到至關(guān)重要的作用。 ? 為了區(qū)隔渠道差異，防止相互砸價(jià)，百雀羚推出氣韻本草系列專供精品店渠道。 ?第三劍 ：進(jìn)軍電子商務(wù)渠道。 ? 上市伊始，與淘寶商城建立深度合作，并在強(qiáng)大的廣告攻勢下，成為淘寶炙手可熱的品牌。 ? 2023年，全面擁抱網(wǎng)絡(luò)，與天貓、卓越、當(dāng)當(dāng)、樂蜂、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 ? 在電視上標(biāo)注淘寶商城。 促銷策略 ?廣告策略 ： ? 密切關(guān)注其目標(biāo)消費(fèi)群的聚焦點(diǎn)，將廣告投放在前三甲衛(wèi)視的王牌節(jié)目。如 2023年湖南衛(wèi)視《快樂女生》，江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》等大眾產(chǎn)品大多通過電視傳媒進(jìn)行宣傳以展示產(chǎn)品形象、詮釋品牌理念。 ? 選擇莫文蔚為品牌代言人。 對其品牌定位即顧客群的定位起到核心關(guān)鍵作用 莫文蔚的“國際范兒”與百雀羚的“東方美”巧妙契合，迅速吸引消費(fèi)者、媒體眼球。 ? 營業(yè)推廣分析 ： ? 百雀羚公司的產(chǎn)品主要針對大型超市和專賣店開展各種促銷活動(dòng)。2023年百雀羚盛情推出“水嫩倍現(xiàn)保濕系列”受到消費(fèi)者的極大追捧與歡迎，銷售量節(jié)節(jié)上升。 ? 2023年 10月百雀羚品牌正式入主淘寶網(wǎng)商城，百雀羚旗艦店隆重上線。 ?三，購買任何一件產(chǎn)品，贈(zèng)品區(qū)任選三件。 ? 加大 網(wǎng)絡(luò) 營銷力度： 在產(chǎn)品促銷方面：啟動(dòng)微博營銷。包括個(gè)人微博、品牌微博以及合作達(dá)人和其他店鋪微博的轉(zhuǎn)發(fā)。微博內(nèi)容包括：戰(zhàn)報(bào)、哄搶、獎(jiǎng)品宣傳等具有銷售內(nèi)容的信息。 ? 整合營銷 ： ? 為了銜接傳統(tǒng)媒體與現(xiàn)代媒體信息的有效整合，百雀羚以軟文炒作的形式進(jìn)行二次傳播，將廣告作用最大化，實(shí)現(xiàn)電視廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播、線下推廣形成傳播共振。一手抓銷售，一手抓品牌，將銷售結(jié)果與品牌升位緊密焊接在一起，實(shí)現(xiàn)了銷售與品牌的有效互動(dòng)。 ? 公共關(guān)系分析 ： 百雀羚通過與各學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動(dòng)，并
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