百麗女鞋營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 07:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 000萬*=8400萬雙鞋。按百麗每雙鞋600銷售額人民幣計(jì)算：8400萬*600=5040億的市場(chǎng)空間。這是一個(gè)巨大的蛋糕。主要風(fēng)格——舒適、簡約、職業(yè)、成熟，舒適，百麗的關(guān)鍵字符是潮流、女人味和多樣化。百麗的關(guān)鍵字符是潮流、女人味和多樣化。百 麗風(fēng)格包括時(shí)髦、經(jīng)典、優(yōu)雅及休閑鞋類。 5．營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)營銷戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、多品牌競(jìng)爭戰(zhàn)略：為了防止競(jìng)爭者的加入，百麗集團(tuán)從一開始就確定了成為時(shí)裝女鞋的霸主位。多品牌競(jìng)爭戰(zhàn)略第一加速了自己內(nèi)部的良性競(jìng)爭，防止企業(yè)成熟后，形成大企業(yè)病。第二開形成了強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘，阻止了很多其它的企業(yè)的進(jìn)入門檻。真可為一箭雙雕。6．營銷策略品牌價(jià)值為時(shí)尚，產(chǎn)品為中高檔 主要消費(fèi)群： 主要消費(fèi)群：“中 都市上班一族。 都市上班一族。 主要風(fēng)格——舒適、簡約、職業(yè)、成熟、——舒適，百麗的關(guān)鍵字符是潮流、女人味和多樣化。百麗的關(guān)鍵字符是潮流、女人味和多樣化。百麗風(fēng)格包括時(shí)髦、經(jīng)典、優(yōu)雅及休閑鞋類。 主體價(jià)位：鞋的價(jià)格介于400至600元之間； 主體價(jià)位：鞋的價(jià)格介于 至 元之間； 元之間 靴的價(jià)格介于800至1500元之間。百麗在供給鏈打點(diǎn)方面上風(fēng)在淘寶運(yùn)營也闡揚(yáng)了浸染，時(shí)尚行業(yè)的快速變換，對(duì)庫存、物流、發(fā)貨速度等提出很大尋釁，百麗電商后臺(tái)打點(diǎn)系統(tǒng)與淘寶 發(fā)賣系統(tǒng)的對(duì)接，削減缺貨率，賜與了客戶更好的用戶體驗(yàn)。百麗的客服系統(tǒng)直接和官方B2C及淘寶店鏈接，只要報(bào)出訂單號(hào)，便可直接剖斷商品的真?zhèn)尾⒖梢噪S 時(shí)享受百麗的售后處事。 4P均衡關(guān)系產(chǎn)品，價(jià)格，通路，促銷形成一個(gè)系統(tǒng)的均衡競(jìng)爭力。產(chǎn)品無論從款式還是質(zhì)量在國內(nèi)的同期產(chǎn)品里，都可以滿足目標(biāo)客戶基本需求。價(jià)格經(jīng)過市場(chǎng)分析，與之前的星期六是同一個(gè)級(jí)別。渠道則在當(dāng)?shù)爻鞘兄衅放谱詈?，裝修最高檔的地方開店。百變女人，我喜歡的廣告促銷已經(jīng)開打動(dòng)目標(biāo)客戶不得不購買的理由。百麗公司不僅采取了行業(yè)內(nèi)比較流行縱向一體化模式，就是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)、生產(chǎn)、營銷和推廣、分銷與零售等產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)全部由公司來完成(圖3)。目前百麗國際所采用的縱向一體化模式在鞋業(yè)當(dāng)中可謂獨(dú)樹一幟，該模式一個(gè)最大的好處就是可以賺足產(chǎn)業(yè)鏈上每一環(huán)節(jié)的利潤，與競(jìng)爭對(duì)手相比，確立成本領(lǐng)先絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。從而提升公司的毛利率。實(shí)行縱向一體化的業(yè)務(wù)模式，為百麗國際實(shí)行以市場(chǎng)為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈管理提供了基礎(chǔ)，便于公司對(duì)供應(yīng)鏈的各個(gè)主要環(huán)節(jié)進(jìn)行及時(shí)、直接和有效的控制，以縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，并可以根據(jù)分銷和零售環(huán)節(jié)的信息反饋調(diào)整庫存數(shù)量、種類等，進(jìn)而減少非暢銷產(chǎn)品的生產(chǎn)。而其中一個(gè)最主要的優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)線能夠根據(jù)市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)貨，從而提高存貨周轉(zhuǎn)率，減低對(duì)資金的占用，提升公司的流動(dòng)性。同時(shí)采取了橫向一體化，把代理商共同入股共同
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1