百麗女鞋營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 07:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 000萬*=8400萬雙鞋。按百麗每雙鞋600銷售額人民幣計算：8400萬*600=5040億的市場空間。這是一個巨大的蛋糕。主要風格——舒適、簡約、職業(yè)、成熟，舒適，百麗的關鍵字符是潮流、女人味和多樣化。百麗的關鍵字符是潮流、女人味和多樣化。百 麗風格包括時髦、經(jīng)典、優(yōu)雅及休閑鞋類。 5．營銷戰(zhàn)略與目標營銷戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略、市場定位戰(zhàn)略、多品牌競爭戰(zhàn)略：為了防止競爭者的加入，百麗集團從一開始就確定了成為時裝女鞋的霸主位。多品牌競爭戰(zhàn)略第一加速了自己內(nèi)部的良性競爭，防止企業(yè)成熟后，形成大企業(yè)病。第二開形成了強大的進入壁壘，阻止了很多其它的企業(yè)的進入門檻。真可為一箭雙雕。6．營銷策略品牌價值為時尚，產(chǎn)品為中高檔 主要消費群： 主要消費群：“中 都市上班一族。 都市上班一族。 主要風格——舒適、簡約、職業(yè)、成熟、——舒適，百麗的關鍵字符是潮流、女人味和多樣化。百麗的關鍵字符是潮流、女人味和多樣化。百麗風格包括時髦、經(jīng)典、優(yōu)雅及休閑鞋類。 主體價位：鞋的價格介于400至600元之間； 主體價位：鞋的價格介于 至 元之間； 元之間 靴的價格介于800至1500元之間。百麗在供給鏈打點方面上風在淘寶運營也闡揚了浸染，時尚行業(yè)的快速變換，對庫存、物流、發(fā)貨速度等提出很大尋釁，百麗電商后臺打點系統(tǒng)與淘寶 發(fā)賣系統(tǒng)的對接，削減缺貨率，賜與了客戶更好的用戶體驗。百麗的客服系統(tǒng)直接和官方B2C及淘寶店鏈接，只要報出訂單號，便可直接剖斷商品的真?zhèn)尾⒖梢噪S 時享受百麗的售后處事。 4P均衡關系產(chǎn)品，價格，通路，促銷形成一個系統(tǒng)的均衡競爭力。產(chǎn)品無論從款式還是質(zhì)量在國內(nèi)的同期產(chǎn)品里，都可以滿足目標客戶基本需求。價格經(jīng)過市場分析，與之前的星期六是同一個級別。渠道則在當?shù)爻鞘兄衅放谱詈?，裝修最高檔的地方開店。百變女人，我喜歡的廣告促銷已經(jīng)開打動目標客戶不得不購買的理由。百麗公司不僅采取了行業(yè)內(nèi)比較流行縱向一體化模式，就是從產(chǎn)品的設計和開發(fā)、生產(chǎn)、營銷和推廣、分銷與零售等產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)全部由公司來完成(圖3)。目前百麗國際所采用的縱向一體化模式在鞋業(yè)當中可謂獨樹一幟，該模式一個最大的好處就是可以賺足產(chǎn)業(yè)鏈上每一環(huán)節(jié)的利潤，與競爭對手相比，確立成本領先絕對優(yōu)勢。從而提升公司的毛利率。實行縱向一體化的業(yè)務模式，為百麗國際實行以市場為導向的供應鏈管理提供了基礎，便于公司對供應鏈的各個主要環(huán)節(jié)進行及時、直接和有效的控制，以縮短產(chǎn)品上市時間，并可以根據(jù)分銷和零售環(huán)節(jié)的信息反饋調(diào)整庫存數(shù)量、種類等，進而減少非暢銷產(chǎn)品的生產(chǎn)。而其中一個最主要的優(yōu)勢是生產(chǎn)線能夠根據(jù)市場需求迅速補貨，從而提高存貨周轉(zhuǎn)率，減低對資金的占用，提升公司的流動性。同時采取了橫向一體化，把代理商共同入股共同
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