電視購(gòu)物實(shí)操(編輯修改稿)
2025-01-30 01:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大品牌，也可以突出品牌優(yōu)勢(shì)（最后的方法）等等，如果沒(méi)有引爆點(diǎn)，會(huì)審都不會(huì)通過(guò)。 愛(ài)國(guó)者電子 可推廣性分析 分析內(nèi)容 可復(fù)制性 五、 培訓(xùn)接觸的重要性 ； —— 電子產(chǎn)品電視購(gòu)物的重要性在于培訓(xùn)，無(wú)論是導(dǎo)購(gòu)員還是模特甚至編導(dǎo)和話務(wù)，都要進(jìn)行細(xì)致培訓(xùn)，否則直播時(shí)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，影響專業(yè)性。 六、 電購(gòu)直播時(shí)敏感詞的回避 ； —— 不要給消費(fèi)者過(guò)多的公司難以承受但可以承受的承諾，比如退換貨等，否則會(huì)給公司帶來(lái)間接的麻煩。 七、 直播檔期的價(jià)值 ；一般電視購(gòu)物分 6檔期， 34檔期的價(jià)值最高，也就是傳說(shuō)中的黃金時(shí)間段，銷售額高達(dá) 30萬(wàn)左右，而 6檔期的銷售額相對(duì)低，約 15萬(wàn)左右。達(dá)不到電視臺(tái)預(yù)期，產(chǎn)品的電視購(gòu)物是難以實(shí)現(xiàn)的。 八、 作為新的銷售模式 ，電視購(gòu)物銷售迅速而直接，但不能以下市速度的產(chǎn)品進(jìn)行，因?yàn)殡娨曎?gòu)物執(zhí)行周期約為 15天 —— 1個(gè)月，容易產(chǎn)生價(jià)差。如果是特供型號(hào)或者改型號(hào)產(chǎn)品則不受影響，或影響很小。 愛(ài)國(guó)者電子 改進(jìn)可能 可推廣性分析 愛(ài)國(guó)者電子 合作形式 以代理商托盤形式與電視臺(tái)合作。省去帳期等麻煩。 —— 可改進(jìn)較高。 拍攝模式 以公司制作的短片結(jié)合電視臺(tái)拍攝的組片相結(jié)合的方式。突出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)性?？煽紤]公司用專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu) 。 —— 可改進(jìn)性較高。 供貨形式 以產(chǎn)品特供的形式合作很有必要。以特殊型號(hào)及特殊包裝滿足電視購(gòu)物的需要。 —— 存在改進(jìn)可能。 個(gè)人觀點(diǎn) 附：個(gè)人對(duì)電購(gòu)項(xiàng)目的可行性判斷 愛(ài)國(guó)者電子 通過(guò)本次電視購(gòu)物，個(gè)人感觸很深。首先，一次成功的營(yíng)銷需要好的創(chuàng)意和團(tuán)隊(duì)的通力協(xié)作。在本次電購(gòu)當(dāng)中，市場(chǎng)部、事業(yè)部、平臺(tái)甚至合作公司都給予了極大的幫助和支持，并且給出了較為合理的拍攝呈現(xiàn)方案，能夠基本實(shí)現(xiàn)我們的訴求。第二，電視購(gòu)物作為公司首次開(kāi)展的新?tīng)I(yíng)銷模式，新渠道的建立對(duì)公司拓寬 OUT戰(zhàn)線具有極大的借鑒意義。在合作模式上，可以通過(guò)像世紀(jì)方舟這樣的貿(mào)易公司托盤實(shí)現(xiàn)，但流程繁瑣，需要進(jìn)行審核、建賬、申請(qǐng)帳期等前期準(zhǔn)備，而且對(duì)方對(duì)電子產(chǎn)品的了解程度較低，各項(xiàng)工
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