電視購(gòu)物雙雄爭(zhēng)霸戰(zhàn)-東森vs富邦(編輯修改稿)
2025-01-30 01:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)者（ B2C） 無(wú)店舖零售系統(tǒng)。 1. 跟聯(lián)合報(bào)系發(fā)行購(gòu)物報(bào) 2. 跟中國(guó)信託銀行發(fā)行郵購(gòu)型錄 3. 網(wǎng)路商場(chǎng) ET Mall 18 35 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 2023 年小賺 2023 年小賠 2023年前 7個(gè)月，東森虧損 4億元以上。 19 中場(chǎng)：富邦購(gòu)物 ? 前言：照步來(lái) 由富邦所發(fā)佈的新聞稿可看出，富邦集團(tuán)進(jìn)軍 電視購(gòu)物市場(chǎng)，一切照表操課，先進(jìn)行策略管 理中的 SWOT分析，可行後，再採(cǎi)取適當(dāng)?shù)男? 銷(xiāo)策略。 20 31 機(jī)會(huì) 目標(biāo)市場(chǎng)：君子所見(jiàn)略同 鎖定 25～ 45歲女性為主要客層。 營(yíng)收目標(biāo) 根據(jù)富邦的規(guī)劃，第一年（ 2023年）營(yíng)收目標(biāo)為 50億元，預(yù)估 2023年可以開(kāi)始獲利，同時(shí)建構(gòu)一個(gè)虛擬的銷(xiāo)售舞臺(tái)，陸續(xù)切入包括電話行銷(xiāo)、網(wǎng)路購(gòu)物、手機(jī)行銷(xiāo)、型錄等領(lǐng)域，逐步擴(kuò)大事業(yè)版圖。 21 32 優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)之一 富邦信用卡 一箭雙鵰 白金卡免年費(fèi)戰(zhàn)役，讓其他原來(lái)信用卡大幅領(lǐng)先的同業(yè)。 優(yōu)勢(shì)之二 邦集團(tuán)最擅長(zhǎng)的金融商品，包括強(qiáng)制機(jī)車(chē)責(zé)任險(xiǎn)、汽車(chē)責(zé)任險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、定期定額基金投資、信用貸款等金融商品，將可利用購(gòu)物頻道行銷(xiāo)。 22 23 與南韓 Woori 合作 富邦的合作對(duì)象為南韓第四大的電視購(gòu)物業(yè)者 Woori，Woori是南韓一家通訊公司，從事 複合式數(shù)位電視盒（ DCP） 的製造，也經(jīng)營(yíng)有線電視，是南韓第四大電視購(gòu)物頻道業(yè)者，年?duì)I收 150～ 200億元。 24 33 避開(kāi)劣勢(shì) 富邦媒體科技公司總經(jīng)理林啟峰（ 2023年 6月?lián)闻_(tái)北富邦銀行消費(fèi)金融總處執(zhí)行副總，後改任 momo臺(tái)總顧問(wèn)）認(rèn)為，電視購(gòu)物最大的門(mén)檻第一是頻道，再來(lái)是人才的數(shù)量和素質(zhì)。 取得頻道 買(mǎi)頻道 命名：為什麼叫 momo臺(tái) 富邦集團(tuán)決定不要給外界硬梆梆的感覺(jué)，在眾多名字中，挑中了 momo（日文是桃子）的可愛(ài)名字，還有 more more（更多更多）的寓意。據(jù)說(shuō)，富邦金控董事長(zhǎng)蔡明忠對(duì) momo這個(gè)名字也很滿意。 25 人才來(lái)源 徵才項(xiàng)目包括製作人、購(gòu)物專(zhuān)家。電話行銷(xiāo)專(zhuān)員、導(dǎo)播、音效等。 26 34 行銷(xiāo)策略 商品力 在商品方面，旅遊和精品的銷(xiāo)售金額最高，服飾、家用品、化妝品
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