電視購物雙雄爭霸戰(zhàn)-東森vs富邦(編輯修改稿)
2025-01-30 01:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費者（ B2C） 無店舖零售系統(tǒng)。 1. 跟聯(lián)合報系發(fā)行購物報 2. 跟中國信託銀行發(fā)行郵購型錄 3. 網(wǎng)路商場 ET Mall 18 35 經(jīng)營績效 2023 年小賺 2023 年小賠 2023年前 7個月，東森虧損 4億元以上。 19 中場：富邦購物 ? 前言：照步來 由富邦所發(fā)佈的新聞稿可看出，富邦集團進軍 電視購物市場，一切照表操課，先進行策略管 理中的 SWOT分析，可行後，再採取適當(dāng)?shù)男? 銷策略。 20 31 機會 目標(biāo)市場：君子所見略同 鎖定 25～ 45歲女性為主要客層。 營收目標(biāo) 根據(jù)富邦的規(guī)劃，第一年（ 2023年）營收目標(biāo)為 50億元，預(yù)估 2023年可以開始獲利，同時建構(gòu)一個虛擬的銷售舞臺，陸續(xù)切入包括電話行銷、網(wǎng)路購物、手機行銷、型錄等領(lǐng)域，逐步擴大事業(yè)版圖。 21 32 優(yōu)勢 優(yōu)勢之一 富邦信用卡 一箭雙鵰 白金卡免年費戰(zhàn)役，讓其他原來信用卡大幅領(lǐng)先的同業(yè)。 優(yōu)勢之二 邦集團最擅長的金融商品，包括強制機車責(zé)任險、汽車責(zé)任險、意外險、定期定額基金投資、信用貸款等金融商品，將可利用購物頻道行銷。 22 23 與南韓 Woori 合作 富邦的合作對象為南韓第四大的電視購物業(yè)者 Woori，Woori是南韓一家通訊公司，從事 複合式數(shù)位電視盒（ DCP） 的製造，也經(jīng)營有線電視，是南韓第四大電視購物頻道業(yè)者，年營收 150～ 200億元。 24 33 避開劣勢 富邦媒體科技公司總經(jīng)理林啟峰（ 2023年 6月?lián)闻_北富邦銀行消費金融總處執(zhí)行副總，後改任 momo臺總顧問）認(rèn)為，電視購物最大的門檻第一是頻道，再來是人才的數(shù)量和素質(zhì)。 取得頻道 買頻道 命名：為什麼叫 momo臺 富邦集團決定不要給外界硬梆梆的感覺，在眾多名字中，挑中了 momo（日文是桃子）的可愛名字，還有 more more（更多更多）的寓意。據(jù)說，富邦金控董事長蔡明忠對 momo這個名字也很滿意。 25 人才來源 徵才項目包括製作人、購物專家。電話行銷專員、導(dǎo)播、音效等。 26 34 行銷策略 商品力 在商品方面，旅遊和精品的銷售金額最高，服飾、家用品、化妝品
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