【文章內(nèi)容簡介】 冷水柜中 絕對禁止放置其它啤酒品牌 。 理貨要求 ：? 陳列的產(chǎn)品應隨時保持完好、清潔和新鮮 (銷售時按 “先進先出 ”原則 )；? 產(chǎn)品在擺放時其正標及紙箱正面均應朝外面向消費者；? 及時清除不規(guī)則、受損或異類產(chǎn)品 (尤其是競品 )。 空瓶的陳列 ： 當天消費完的空瓶，要及時集中、整理并裝入紙箱或周轉(zhuǎn)箱，放于吧臺、大廳餐桌邊或店外突出位置，以吸引消費者目光。 28生動化氛圍營造規(guī)范(一 ) 宣傳材料的類型及運用： 對該類場所的消費行為主要受潮流和從眾心理影響，故應遵循 POP廣告在終端點內(nèi)的 “ 強烈刺激和反復提示 ” 為原則開展生動化工作。 店招 ：可采用內(nèi)燈式燈箱和無燈式兩種店招。原則上內(nèi)燈式燈箱主要用于中等規(guī)模以上且座落于繁華區(qū)，可見度較高的終端。 太陽傘 ：視終端產(chǎn)品宣傳重點，選擇投放 “ 雪花 ” 或 “ 華丹 ” 品牌形象太陽傘；原則上只針對部分中等規(guī)模以上且座落于繁華區(qū)，可見度較高，合作較好的終端投放；可置于地面停車場的醒目位置或店外迎賓處。 立牌（包括 KT板立牌、弓型展架、易拉寶等） ：主要在新產(chǎn)品上市期間投放，可放于終端店入口處、玄關處或樓梯口等。 店門立牌 ：又稱 L型牌。公司促銷活動期間配合立牌發(fā)布促銷信息；日?？伸`活運用，如發(fā)布 “ 特供菜品 ” 、標注 “ 路線 ” 及做 “ 歡迎光臨 ”牌等使用。 掛旗 ：針對合作較好的，可見度較高的終端使用，可掛于吧臺、大廳及店外大型遮陽棚上方等一切醒目位置。 備選 宣傳畫 ：在張貼宣傳畫較困難的條件下，可采用凹凸畫代替。 a、 宣傳畫面上的品牌及產(chǎn)品圖案應與終端內(nèi)銷售的主導產(chǎn)品一致； b、 務必注意張貼于視線水平位置； c、 新產(chǎn)品上市時每個有效終端必須張貼 12張； d、 視終端內(nèi)競爭情況確定張貼密度，如 24張或更多數(shù)量并排張 貼于大廳內(nèi)同一面墻上； e、 同一終端內(nèi)可同時張貼 13種主導產(chǎn)品的宣傳畫。 產(chǎn)品宣傳折頁 ：新產(chǎn)品上市時使用，由促銷人員選擇使用，或直接放于吧 臺處 /餐桌上。 企業(yè)報刊 ：大型公關活動 (如糖酒會、啤酒節(jié)等 )或新產(chǎn)品上市期間投放。用于引導、教育終端老板及服務人員，加強與終端的溝通和交流。30(二 ) 宣傳材料的使用原則： 普通店原則上應具備其中一種或幾種一般性宣傳材料；形象店必須按上述規(guī)范要求布置。 在該類終端消費場所，不僅我公司有三種甚或更多的主導產(chǎn)品，而且其它啤酒品牌也有多種產(chǎn)品在其中銷售，故在進行生動化氛圍營造時，應 “ 針對受眾及競爭、集中運用資源、突出重點品牌或品種，靈活搭配宣傳工具，才能達到最佳宣傳促銷效果 ” 。 及時更換及摘除已褪色、已破損或已過時 (含有過期促銷活動信息的 )的POP，以實現(xiàn)我公司宣傳的系統(tǒng)、規(guī)范和連續(xù)。 對放置于戶外的宣傳物品，應確定做到專人收存、定期維護和清潔，以保證其整潔和完好。(三 ) 促銷禮品類型及運用： 種類 ：普通玻璃杯、陶瓷煙缸、鐵開瓶器、桌卡、紙巾筒、計算器、圓珠筆、化妝包、打火機、鑰匙扣等； 用法 ：主要在新產(chǎn)品上市時選擇銷售額大的、有影響力的、合作較好的終端實行配套使用。 31現(xiàn)飲 —OP4 類場所生動化標準店外店招吧臺堆頭 樣品柜大廳消費者行進路線3）普通餐館陳列及生動化機會把握32現(xiàn)飲 —OP4 類場所生動化標準3）普通餐館的生動化示意圖 (一 )展示柜、展示柜內(nèi)產(chǎn)品陳列推拉門貼空白立牌 /立牌 /易拉寶等空白海報 /凹凸畫 /鏡框畫桌卡、煙灰缸、玻杯、折頁、紙杯座掛旗有燈式店招33現(xiàn)飲 OP4類場所生動化標準3）普通餐館的生動化示意圖 (二 )空白海報 /凹凸畫 /鏡框畫 /燈箱布包裝34現(xiàn)飲 OP4類場所生動化標準燒烤店大排檔面館36現(xiàn)飲 —OP5 類場所生動化標準 產(chǎn)品陳列要求特點 ：該類終端一般只有簡單、狹窄的樣品柜，部分終端甚至沒有正規(guī)的樣 品柜；同時，我公司在該類場所適銷的產(chǎn)品種類也多。根據(jù)該類終端 的具體情況，可采用如下方式進行產(chǎn)品展示工作：陳列 方法 ： 1） 凡有樣品柜的終端，務必將我公司適銷主導產(chǎn)品 (至少三種 )，按統(tǒng)一產(chǎn)品順序陳列； 2） 落地堆頭陳列 ：可以增加終端內(nèi)存貨量，起到廣告促銷的效果； a、每個終端選擇最暢銷的一支產(chǎn)品采用上述促銷陳列方式； b、新產(chǎn)品上市或促銷活動期間，務必采用該種宣傳促銷陳列方式； c、堆頭碼放時務必保證堆頭的穩(wěn)固、整齊和清潔 (尤其是周轉(zhuǎn)箱 )；豎堆高度不 超過四件， 可增 加堆頭數(shù)量；堆放在靠墻邊，與消費者保持安全距離的， 且方便服務人員拿取的位置。4）低檔餐飲店 生動化標準 展示架陳列 ： 選擇啤酒銷售額較大、客容量較大及合作較好的終端，贈送其 “ 展示 架 ” 進行產(chǎn)品展示。 水冷柜內(nèi)的陳列 ：? 該類終端場所旺季期間啤酒銷量大且流轉(zhuǎn)快，可有選擇性投放容量大、冷凍快速的臥式水 冷柜；? 主銷的系列產(chǎn)品，在水冷柜中應具有與該終端點品種銷售占有率相匹配或更多的空間，以 防止旺季脫銷；? 應盡量放在終端門口或大堂內(nèi)人行過道旁等醒目位置，并隨時保持其整潔、美觀；? 絕對禁止放置其它啤酒品牌 。 理貨要求 ：? 陳列的產(chǎn)品應隨時保持清潔、新鮮，出貨時按 “ 先進先出 ” 原則，及時補貨；? 產(chǎn)品在擺放時其正標及紙箱正面均應朝外面向消費者；? 及時清除不規(guī)則、受損或異類產(chǎn)品 (尤其是競品 )。 空瓶的陳列 ： 當天消費完的空瓶，要及時集中、整理并裝入紙箱或周轉(zhuǎn)箱放于 店外 突出位置， 以吸引消費者目光。38生動化氛圍營造規(guī)范(一 ) 宣傳材料的類型及運用方法： 該類終端對價格和促銷信息的敏感度較高，消費者在飲用啤酒時不僅注重 “ 物美價廉 ” ，而且受現(xiàn)場信息 (包括其他消費者飲用行為、現(xiàn)場宣傳氛圍等 )的影響較大，故在生動化工作開展時，多從 “ 直接、務實 ” 的角度出發(fā)。 店招 ：可采用 內(nèi)燈式落地小燈箱 或 無燈式店招 。內(nèi)燈式落地小燈箱可用于該類餐 飲較為集中的區(qū)域，以形成強大的宣傳氣勢，營造濃厚的消費氛圍。 宣傳畫 ：在該類場所此種宣傳材料最普通，也最有效，故需長期、持續(xù)、規(guī)范地 落實。? 宣傳畫面上的品牌及產(chǎn)品圖案應與終端內(nèi)銷售的主導產(chǎn)品一致；? 務必由業(yè)務代表和促銷代表自己布置，以免浪費和失控，同時 注意張貼于視線水平位置；? 新產(chǎn)品上市時每個有效終端必須至少張貼 12張； 39現(xiàn)飲 —OP5 類場所生動化標準? 視終端內(nèi)競爭情況確定張貼密度，如 24張或更多數(shù)量并排張貼于大廳內(nèi)同一面墻上。同時不要直接在其他廠家的宣傳畫上張貼，要將其整理干凈后再布置；? 同一終端內(nèi)可同時張貼 13種主導產(chǎn)品的宣傳畫；? 及時更換并摘 除已褪色、已破損或已過時 (尤其是與新產(chǎn)品有沖突的老產(chǎn)品宣傳畫 )的廣告； 掛旗 ：節(jié)假日搞促銷活動或新產(chǎn)品上市期間選擇性使用；在條件允許情況下，可掛大堂內(nèi)或店外人行道上方等醒目位置。 產(chǎn)品宣傳折頁 ： 發(fā)布上市新產(chǎn)品介紹或產(chǎn)品促銷活動信息情況，由業(yè)務代表或促銷人員直接發(fā)放為主。 企業(yè)報刊 ：以宣傳企業(yè)形象、大型公關活動、新產(chǎn)品上市信息及銷售經(jīng)驗交流與溝通為主要內(nèi)容。引導并教育終端老板及服務人員，加強對我品牌和公司的親合力。(二 ) 促銷禮品類型及運用： 種類 ：普通玻璃杯 (建議