生動化陳列(編輯修改稿)
2025-01-30 00:51 本頁面
【文章內容簡介】 銷品時要牢固可靠，不易散亂；不要與眾多的品牌產品陳列在一起，這會大大沖淡陳列的效果。 產品生動化陳列的原則 5 ?價格。價格標志的大小要能夠吸引顧客，但要適可而止，不能夠過分夸大；標簽上的內容應簡單明了，列出價格比較；顏色要有沖擊力，字跡清楚，信息準確。 產品生動化陳列的原則 6 ?穩(wěn)定性。盡可能使陳列長久，這樣消費者可以根據其購買習慣輕易地找到產品；貨架陳列時小包裝在上面，大包裝在下面；避免奇形怪狀的陳列而沒有策略性；拿取的時候注意做到不容易倒塌，一個僅供觀看而不是促進購買的陳列決不是好的陳列。 生動化陳列的貨架管理 1 ? 無論是消費者直接從貨架上選擇產品還是通過營業(yè)員之手形成的銷售，商品的貨架管理都是十分重要的。足夠的貨架位置可以有效減少脫銷現象，減少因為脫銷給客戶和消費者帶來的不良影響，減少客戶及公司因為產品脫銷所帶來的直接利潤損失；對消費者而言，良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇，幫助他們迅速發(fā)現所需的目標；而且，因為良好的貨架陳列，可以幫助產品建立品牌形象。 生動化陳列的貨架管理 2 ?足夠陳列面積的標準以陳列 7～ 10天的正常銷售量為好，否則會造成經常需要補貨的現象，如果工作中哪一個環(huán)節(jié)出現問題，就極容易出現缺貨的情形。如果需要比較大的陳列量配合銷售量，那么選擇一個額外的比較大的位置顯然也是十分必要的。 生動化陳列的貨架管理 3 ?在進行產品的貨架陳列時，要注意不同類別的產品集中擺放，盡量做到分門別類。如果產品是水平方式擺放，那么同一品牌、不同規(guī)格的產品應該在兩邊擺放；如果是垂直擺放，那么同一個品牌、不同規(guī)格的產品應上下擺放。這樣陳列的目的是為了建立一個鞏固的品牌封面，強化品牌的視覺沖擊力。 生動化陳列的貨架管理 4 ? 貨架陳列中的黃金位置是以消費者視線為中心來決定的。在中國市場，黃金位置是以中國家庭主婦的平均身高 155CM為基準，離貨架約70～ 80CM的距離，最佳范圍是以視線下 20度的地方為中心，向上 10度和向下 20度之間的區(qū)間。最適合顧客拿取的高度是 75～ 125CM之間，比較適合顧客拿取的高度可以擴大到60～ 150CM之間；陳列的高度極限為上方在150～ 170CM之間，下方在 30～ 60CM之間。 生動化陳列的貨架管理 5 ?有的時候，產品擺放過低，雖然有存貨在貨架上，但是會形成通常所說的“視覺上的脫銷”，這種情況與實際的產品脫銷，本質上沒有差別，都造成了經營上的損失。
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