終端生動(dòng)化陳列手冊(整理)ppt38頁)(編輯修改稿)
2025-03-23 15:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 AB類店陳列標(biāo)準(zhǔn) —堆頭陳列 ? 日常陳列中 3000平方米以上的賣場執(zhí)行單品類獨(dú)立陳列，分別為白奶、花色奶、乳飲料系列。如陳列空間較大，則磚、枕分開陳列。位置爭取長期固定。堆頭形式可選擇島型 /塔型 /坡型堆頭。 ? 日常陳列中一般超過 3000平方米的大型賣場，至少有一個(gè)跨區(qū)陳列。位置在超市的入口處或收銀區(qū)附近?？勺鰹楣镜男蜗笳故緟^(qū)，堆頭形式可選擇異型堆頭，配有 POP材料（堆頭圍 /堆頭頂 /三角牌等）。 ? 促銷陳列的時(shí)候，增加促銷堆頭陳列位置，堆頭陳列的產(chǎn)品為促銷產(chǎn)品，位置爭取長期固定。堆頭形式可選擇（屋型 /島型 /塔型 /異型堆頭），配有 POP材料（堆頭圍 /堆頭頂 /三角牌等）。 ? 配合促銷和推廣活動(dòng)臨時(shí)設(shè)置的堆頭，需要堆放活動(dòng)中主推的產(chǎn)品，且堆頭上 POP的使用要和主推產(chǎn)品相符合。 ? 同一品類、同一包裝、同一中味集中陳列。 ? 穩(wěn)定性原則。 ? 策略性原則。 AB類店陳列標(biāo)準(zhǔn) —多點(diǎn)陳列及 POP材料 ? 多點(diǎn)陳列 日常陳列中，應(yīng)盡可能的增加多點(diǎn)陳列，在非牛奶售賣區(qū)的相關(guān)區(qū)域，增加分銷帶動(dòng)總體銷售，多點(diǎn)陳列可選擇（包柱 /收銀區(qū)小掛架 /特制落地架等）。 ? POP材料： 根據(jù)賣場的不同，有些 AB（ KA、 GT）類賣場對商家 POP的使用進(jìn)行限制，但我們的原則是液壓最大程度的使用 POP材料。 日常陳列中常用的 POP材料有：價(jià)格牌、跳跳卡（遙遙卡）、貨架插卡、主題海報(bào) /空白海報(bào)、堆頭圍、堆頭頂、三角牌、堆頭插卡等。 促銷陳列中 POP材料的宣傳主題與促銷產(chǎn)品相符合。并更換拆出陳舊的 POP材料。 另：促銷陳列中應(yīng)盡可能配合賣場的廣告位進(jìn)行品牌形象的展示，廣告位主要有吊旗 /吊掛、地貼、貨架頂牌、電梯玻璃貼、電梯兩側(cè)墻體廣告牌、售點(diǎn)存儲(chǔ)柜、購物車廣告牌、超市入口的龍門架等。 注： 同時(shí)遵守商品輪轉(zhuǎn)、價(jià)格醒目、清潔整齊的原則。 CD店陳列標(biāo)準(zhǔn) —定義及分類 ? CD類店的定義 C類賣場：面積在 500到 1000平方米的連鎖超市或單店超市。 D類賣場：面積在 100到 500平方米的連鎖便利超市或社區(qū)小超市。 ? CD類店的分類： KAC KAD GTC GTD CD店陳列標(biāo)準(zhǔn) —陳列形式及 POP材料 ? 貨架陳列： 陳列產(chǎn)品：進(jìn)店全品項(xiàng)陳列。 陳列位置：消費(fèi)者易拿到、易看到的位置。 同一品牌水平陳列，由于 CD類店貨架空間有限，它可以使商品集 中展示，突出品牌。 整箱產(chǎn)品應(yīng)放在貨架的底層。 ? 堆頭陳列： 有條件陳列堆頭的賣場，在產(chǎn)品售賣區(qū)主要陳列白奶、花色奶和乳飲料三大品類的主導(dǎo)產(chǎn)品。堆頭形式可選擇島型 /塔型 /坡型堆頭。 ? 多點(diǎn)陳列： 日常陳列中 CD類店除了有較好的貨架陳列位置外，必須設(shè)法取得第二陳列位置，該位置位于收銀區(qū)附近，可選擇收銀區(qū)小掛架 /特制落地架等。 ? POP材料： 海報(bào)、吊旗 /吊掛、 DM單（促銷期間）、堆頭圍。 注 ：同時(shí)遵守商品輪轉(zhuǎn)、價(jià)格醒目、清潔整齊的原則。 SS店陳列標(biāo)準(zhǔn) ? SS店的定義： E類賣場：指常規(guī)以經(jīng)營零售或批發(fā)牛奶系列產(chǎn)品為主要銷售。 F類賣場：面積小于 100平方米，以經(jīng)營日雜食品、煙酒及快速消費(fèi)品的小型售貨店、售貨廳為主。 SS店的分類： E、 F店 ? SS店陳列標(biāo)準(zhǔn)： 貨架陳列： 陳列產(chǎn)品：進(jìn)店全品項(xiàng)； 陳列位置：消費(fèi)者易拿到、易看到的位置。 同一品牌水平陳列，由于 SS店貨架空間有限，它可以使品牌集中展示，突出品牌。 整箱產(chǎn)品應(yīng)放置在貨架的底層。 堆頭陳列： 有條件的售店，可以將堆頭擺放在店門口外邊，整齊的擺放，提升歐亞品牌的形象，促進(jìn)銷售。 多點(diǎn)陳列： 日常陳列中 SS店，必須設(shè)法取得第二陳列位置，該位置位于收銀區(qū)附近，可選擇收銀區(qū)小掛架 /特制落地架等。 POP材料： 海報(bào)、吊旗、 DM單（促銷期間）、堆頭圍。 保證市場上 85%的終端 SS店陳列有不少于 2張也不多于 4張的海報(bào)。 保證市場上 85%的 SS店有吊旗。 保證市場上 30%的 SS店有堆頭圍。 保證產(chǎn)品促銷期間，市場上 85%的終端 SS店有活動(dòng)宣傳單（ DM單）。 注 ：同時(shí)遵守商品輪轉(zhuǎn)、價(jià)格醒目、清潔整齊的原則。 OT店陳列標(biāo)準(zhǔn) ? OT店的定義： 主要是指歐亞常溫液態(tài)奶終端銷售的特殊通路。 ? OT店的分類： 有賓館、洗浴、酒吧、網(wǎng)吧、學(xué)校、茶吧、藥店、快餐店、蛋糕店、面包房、練歌房、舞廳／歌廳、酒店 /飯店、戲院 /影院、鮮花水果店、運(yùn)動(dòng)場、加油站等。 ? 陳列標(biāo)準(zhǔn)： 陳列包裝主要以利樂磚和塑料瓶為主。 陳列產(chǎn)品主要是白奶、早餐奶和乳飲料。 除貨架陳列外，主要是通過歐亞公司提供的特殊陳列架進(jìn)行陳列。 售店內(nèi)配合海報(bào)、吊旗、 DM單（促銷期間）的使用。 注： 同時(shí)遵守商品輪轉(zhuǎn)、價(jià)格醒目、清潔整齊的原則。 形象店陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 形象店定義： 指歐亞公司統(tǒng)一提供并裝飾，突出歐亞品牌形象的售點(diǎn)。 ? 形象店陳列標(biāo)準(zhǔn)： A、形象店促銷區(qū)堆頭 —中心堆頭 堆頭設(shè)計(jì)： 在店內(nèi)主要通道或售賣區(qū)堆放歐亞整箱產(chǎn)品，形成一個(gè)促銷區(qū)，吸引顧客的注意力，增加歐亞產(chǎn)品的銷售。 堆頭尺寸根據(jù)店內(nèi)場地規(guī)格最大化制作。 B、形象店促銷區(qū)堆頭 —靠墻小堆頭 堆頭設(shè)計(jì)： 在店內(nèi)主要通道或售賣區(qū)堆放歐亞整箱產(chǎn)品，形成一個(gè)促銷區(qū)，吸引顧客的注意力，增加歐亞的銷售（因考慮店內(nèi)不同需要，部分市場亦可選用靠墻小堆頭）。 堆頭尺寸根據(jù)店內(nèi)場地規(guī)格最大化制作。 宣傳物料使用規(guī)范 ? 宣傳物料的定義：
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