【正文】 只有得到售點(diǎn)的配合，終端陳列工作才能做好，企業(yè)開展陳列競賽的積極意義就在于鼓勵(lì)零售商積極參與到產(chǎn)品生動(dòng)化的展示中來，有利于吸引消費(fèi)者的注意和購買產(chǎn)品，提高終端店的銷售額。陳列競賽主要圍繞陳列位置、陳列面積、生動(dòng)化物品品類及現(xiàn)場展示數(shù)量、陳列展示的藝 術(shù)效果等進(jìn)行。生動(dòng)化陳列競賽的操作步驟1) 明確競賽目標(biāo)2) 確定參賽零售店3) 活動(dòng)時(shí)間及結(jié)束時(shí)間4) 競賽項(xiàng)目及評比細(xì)則5) 人員職責(zé)與檢查考核辦法6) 競賽宣傳7) 競賽引導(dǎo)8) 評比方式（照片、日常、抽查）9) 評比及獎(jiǎng)勵(lì)10) 費(fèi)用預(yù)算（陳列獎(jiǎng)、人員費(fèi)用、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品等）競賽考評模板品牌 品種 柜臺(tái) 展示柜堆箱 專用展架餐桌展示POP展示5分 5分 10分 15分 15分 10分 15分 20分A店 1A店 2A店 NB店 1B店 2B店 XC店 1C店 Y第二節(jié)、生動(dòng)化陳列的搶奪 陳列的搶奪 1） 企業(yè)要有極強(qiáng)烈的 “侵略意識(shí) ” 企業(yè)之間的競爭就是市場的競爭，市場競爭的焦點(diǎn)實(shí)質(zhì)上就是終端的競爭，而終端的競爭是貨架的競爭，也就是如何利用貨架進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列展示，但由于終端貨架和陳列空間的緊缺性，注定要與競爭對手搶奪貨架，具備侵略意識(shí)，企業(yè)才會(huì)隨時(shí)想到要在終端店搶奪貨架，進(jìn)行現(xiàn)場的生動(dòng)化陳列。 2） 先下手為強(qiáng)，掌握主動(dòng)權(quán)。 陳列位置一旦搶占過來，其他競爭對手就很難進(jìn)入，同時(shí)也就給陳列位置一旦搶占過來，其他競爭對手就很難進(jìn)入，同時(shí)也就給新的竟品設(shè)置了一道門檻，竟品再想進(jìn)入必定要花費(fèi)更大的投入才能爭新的竟品設(shè)置了一道門檻，竟品再想進(jìn)入必定要花費(fèi)更大的投入才能爭奪，所以說對于奪，所以說對于 陳列架這種稀缺資源的爭奪，應(yīng)先下手為強(qiáng)，盡早搶占陳列架這種稀缺資源的爭奪，應(yīng)先下手為強(qiáng)，盡早搶占產(chǎn)品陳列的主動(dòng)權(quán)。產(chǎn)品陳列的主動(dòng)權(quán)。生動(dòng)化的搶奪 當(dāng)?shù)陜?nèi)沒有足夠的產(chǎn)品陳列空間時(shí)，企業(yè)可考慮提供專用生動(dòng)化工具。專用展架、 POP等，可以令產(chǎn)品更加突出。雪花啤酒專用陳列展示架華潤雪花陳列架— 晶瑩的雪花裝飾賣點(diǎn)突出。 1）采用蠶食政策，悄悄爭奪陳列位。 在不驚動(dòng)競爭對手的條件下，逐步搶占競爭對手的陳列資源，不求一次到位，但求逐步到位，貿(mào)然采取大規(guī)模搶占終端的活動(dòng)，很容易遭到競爭對手的報(bào)復(fù)，形成消耗戰(zhàn)，進(jìn)而引發(fā)新一輪的惡性競爭。 2）死死盯住競爭對手，利用其疏忽和失誤見縫插針。 市場上的任何一個(gè)舉措都會(huì)引起競爭對手的警覺，但別忘了他們總有疏忽和失誤的時(shí)候，要努力尋找對手的薄弱環(huán)節(jié)，伺機(jī)而動(dòng)。 3）廣告和促銷攻勢的配合。 展開廣告和促銷的攻勢，即可以促進(jìn)銷量增長， 又能有利的增強(qiáng)零售點(diǎn)的信心和好感，使終端 愿意配合企業(yè)做生動(dòng)化陳列。從而使企業(yè)爭取 更大的陳列空間。生動(dòng)化陳列的搶奪第三節(jié)、生動(dòng)化陳列的管理與維護(hù)1) 很抓理貨工作，不給競爭對手乘虛而入的機(jī)會(huì)。2) 該投入的就必須投入，不要輕易放棄陳列的控制權(quán)。3) 不斷培養(yǎng)良好的客情關(guān)系4) 設(shè)立產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)終端店的陳列積極性。5) 對終端店提出自己的陳列建議，并說服其接受。6) 產(chǎn)品暢銷才是保衛(wèi)陳列的硬手段。7) 對終端生動(dòng)化陳列工作進(jìn)行嚴(yán)格的考核。假如有一艘船不知該駛向哪個(gè)港口， 則吹什風(fēng)都沒有用處?！Ｄ峥? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:36:0300:36:0300:361/26/2023 12:36:03 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2100:36:0300:36Jan2126Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:36:0300:36:0300:36Tuesday, January 26, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2100:36:0300:36:03January 26, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 26 一月 202312:36:03 上午 00:36:03一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:36 上午 一月 2100:36January 26, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/26 0:36:0300:36:0326 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:36:03 上午 12:36 上午 00:36:03一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:36:0300:36:0300:361/26/2023 12:36:03 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2100:36:0300:36Jan2126Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:36:0300:36:0300:36Tuesday, January 26, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:36:0300:36:03January 26, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 202312:36:03 上午 00:36:03一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:36 上午 一月 2100:36January 26, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/26 0:36:0300:36:0326 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:36:03 上午 12:36 上午 00:36:03一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:36:0300:36:0300:361/26/2023 12:36:03 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2100:36:0300:36Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:36:0300:36:0300:36Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2100:36:0300:36:03January 26, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 202312:36:03 上午 00:36:03一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:36 上午 一月 2100:36January 26, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/26 0:36:0300:36:0326 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:36:03 上午 12:36 上午 00:36:03一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告