終端生動(dòng)化陳列手冊(cè)(整理)ppt38頁)-資料下載頁
2025-03-05 15:47本頁面
【正文】 標(biāo)。 ? 任何時(shí)候都要記住客戶經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)以及他們關(guān)注的重點(diǎn)目標(biāo)。在進(jìn)行銷售陳述的時(shí)候，銷售人員要圍繞利潤(rùn)、營業(yè)額、節(jié)省時(shí)間、提高周轉(zhuǎn)率等因素上做文章，這樣才能使客戶更容易接受。 ? 與店員建立好的關(guān)系，幫助店員擺貨，在進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化陳列時(shí)請(qǐng)店員幫忙，這樣可以與店員建立好的關(guān)系，使貨架位置持久。 ? 在與零售商進(jìn)行溝通以方便實(shí)施生動(dòng)化陳列時(shí)，應(yīng)該盡可能告知客戶公司的廣告的促銷支持，這樣可以幫助制造商取得更好的貨架空間和位置。做到深度促銷。 陳列管理 銷售人員遵循的工作原則 ? 銷售人員終端拜訪七步驟： １、檢查戶外海報(bào)、客戶卡、進(jìn)店打招呼； ２、協(xié)助客戶檢查戶內(nèi)海報(bào)、貨架、貼牌及整理貨品陳列； ３、整理倉庫、補(bǔ)充貨架； ４、聽取、觀察與記錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和活動(dòng)。 ５、記錄庫存及銷售狀況，填寫客戶卡。 ６、分析銷售狀況及建議訂貨數(shù)量； ７、提示懸?guī)?、收款、道謝并告知下次拜訪日期。 ? 深度營銷三表二卡 三表：業(yè)務(wù)拜訪表；產(chǎn)品鋪市跟蹤表；業(yè)務(wù)工作進(jìn)度表。 二卡：客戶聯(lián)系卡；客戶資料卡。 陳列管理 銷售人員終端陳列管理原則 ? 將目標(biāo)產(chǎn)品分銷到目標(biāo)零售店內(nèi)； ? 分銷新產(chǎn)品到目標(biāo)零售店； ? 店內(nèi)產(chǎn)品陳列經(jīng)常能得到有效的改進(jìn)； ? 產(chǎn)品必須保持清潔，擺放整齊； ? 輪轉(zhuǎn)貨架上的產(chǎn)品，把老產(chǎn)品擺放于貨架前，新產(chǎn)品擺放于貨架后（先進(jìn)先出）； ? 產(chǎn)品正面應(yīng)向前擺放； ? 增加合理的陳列面并使用公司的助銷品； ? 防止假冒、仿制產(chǎn)品擺放在旁邊； ? 零售價(jià)格管理到位。 陳列管理 —陳列檢查 ? 檢查目的： 確認(rèn)該月或該季度的銷售情況及對(duì)產(chǎn)品陳列的維護(hù)。 ? 檢查時(shí)間： 每月或每季度不定期檢查 ? 歐亞常溫液態(tài)奶市場(chǎng)部巡查終端執(zhí)行考核制度： [附表一、 A類店統(tǒng)一終端執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn) 附表二、 B類店統(tǒng)一終端執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn) 附表三、 C、 D、 SSF類店統(tǒng)一終端考核標(biāo)準(zhǔn) 附表四、 SSF類店終端執(zhí)行考核制度 ] ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:21:2623:21:2623:213/23/2023 11:21:26 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :21:2623:21Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:21:2623:21:2623:21Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :21:2623:21:26March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 21分 26秒 23:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 21分 :21March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 21分 26秒 23:21:2623 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 21分 26秒 下午 11時(shí) 21分 23:21: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:21:2623:21:2623:213/23/2023 11:21:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:2623:21Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:21:2623:21:2623:21Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:2623:21:26March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 21分 26秒 23:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 21分 :21March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 21分 26秒 23:21:2623 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時(shí) 21分 26秒 下午 11時(shí) 21分 23:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:21:2623:21:2623:213/23/2023 11:21:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:2623:21Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:21:2623:21:2623:21Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:2623:21:26March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 21分 26秒 23:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時(shí) 21分 :21March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 21分 26秒 23:21:2623 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 21分 26秒 下午 11時(shí) 21分 23:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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