直銷商自我管理培訓(xùn)講義課件(編輯修改稿)
2025-01-30 00:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 引火燒身。 以上三類事情還有一個(gè)共同特點(diǎn)，都是人被事情牽著鼻子走，事情控制人，而不是人控制事情。這樣一來(lái)，不但直銷做不好 ,命運(yùn)也無(wú)法自己掌握。因此，要將注意力從這三類事情上轉(zhuǎn)移。 ?直銷商應(yīng)把注意力集中在第二類事情上，未雨綢繆、增進(jìn)效率、改善人際、規(guī)劃目標(biāo)。這些事雖然表面上看起來(lái)不是那么緊急，但都是應(yīng)該之事，可為之事和重要之事。但很多人卻又遲遲不去做就是因?yàn)檎J(rèn)為不緊急，所以一拖再拖，一直拖到燃眉之急才肯動(dòng)一動(dòng)。 ?由此可見(jiàn)，把注意力集中于第二類事情，并且視為不但重要而且緊急之事，果斷地著手施行，就會(huì)成為一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)、有行動(dòng)力、有自制力的人。下面是將注意力集中在重點(diǎn)工作的表現(xiàn)。提前半個(gè)月或至少一個(gè)星期約人是對(duì)人的尊重。有的直銷商時(shí)間表上排滿了二個(gè)星期甚至一個(gè)月已經(jīng)約好的邀約對(duì)象。 ?有的直銷商上半月重點(diǎn)完成個(gè)人業(yè)績(jī)，下半月全力支持下層完成業(yè)績(jī)、發(fā)展組織。 有的直銷商在從容地做好現(xiàn)有業(yè)績(jī)及組織工作之后，還有余暇擴(kuò)大社交圈子，改善人際關(guān)系，為進(jìn)一步發(fā)展組織網(wǎng)絡(luò)做準(zhǔn)備。 ?如果像以上的直銷商這樣工作，不但可以成事，而且還會(huì)得到真正的閑暇。如明代呂坤所言：“果決人似忙，心中常有余閑；因循人似閑，心中常有余累?！? 目標(biāo)管理 目標(biāo)管理在直銷商的自我管理中具有特殊意義，因?yàn)橹变N商的事業(yè)是以一個(gè)又一個(gè)的目標(biāo)為標(biāo)志的。 直銷商的目標(biāo)大致可包括以下幾方面： （一） 職級(jí)目標(biāo) 根據(jù)海外直銷制度的規(guī)定，直銷商分為不同的職級(jí)，每個(gè)職級(jí)有一定的標(biāo)準(zhǔn)，如果達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，就可以促使直銷商按照職級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)去努力，提升業(yè)績(jī)，發(fā)展組織，培養(yǎng)人才。 ?其二，職級(jí)是一種榮耀，直銷公司會(huì)定期表彰榮升職級(jí)的直銷商，屆時(shí)榮升職級(jí)的直銷商都會(huì)登臺(tái)接受嘉許。這種榮耀對(duì)直銷商很有吸引力，以這種榮耀為目標(biāo)，是對(duì)直銷商很好的激勵(lì)。因此，直銷商不斷以新的更高的職級(jí)為目標(biāo)不斷突破，直至達(dá)到最高目標(biāo) ?（二）業(yè)績(jī)目標(biāo) 業(yè)績(jī)目標(biāo)是最直接最實(shí)在的目標(biāo)，而且大多數(shù)直銷公司的業(yè)績(jī)都是以每月計(jì)算的。因此，直銷商以業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，有助于將目標(biāo)與計(jì)劃直接落實(shí)到眼下的行動(dòng)。而且，每月都有更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)，會(huì)激勵(lì)直銷商不停頓地再創(chuàng)高峰。在直銷公司或直銷組織的表彰大會(huì)上，也都有表彰最佳業(yè)績(jī)及高業(yè)績(jī)的項(xiàng)目，很有激勵(lì)性。 ?（三）收入目標(biāo) 直銷商也可以將收入設(shè)立為目標(biāo)，希望到什么時(shí)候達(dá)到多少收入。因?yàn)橹变N商的收入是根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算的，所以，當(dāng)直銷商以收入為目標(biāo)，就會(huì)根據(jù)這個(gè)目標(biāo)制定相應(yīng)計(jì)劃，創(chuàng)造相應(yīng)的業(yè)績(jī)。 ?美國(guó)有一對(duì)成功的直銷商 S太太與 S博士，最初做直銷是因?yàn)榇蛩阗I新居，目標(biāo)是增加一些收入，可以供款。后來(lái)直銷的收入不但可以供款，還大大超出太太做計(jì)算機(jī)工程師的收入，于是太太便全職做直銷。之后，他們又訂立新的收入目標(biāo)：如果直銷一個(gè)月的收入超過(guò)做律師的先生一年的收入，先生就全職做直銷。結(jié)果他們的收入目標(biāo)一一實(shí)現(xiàn)。 ?以上的三種目標(biāo)有一個(gè)共同特點(diǎn)，每種目標(biāo)的高低大小都沒(méi)有限定，職級(jí)沒(méi)有限額，業(yè)績(jī)沒(méi)有限度，收入沒(méi)有上限，任由直銷商自我發(fā)揮，這樣的目標(biāo)有利于發(fā)揮直銷商的最大潛力。而且，不論以何為目標(biāo)，最后的結(jié)果都是殊途同歸 —— 成功。 ?（四）大目標(biāo)與小目標(biāo) 直銷商目標(biāo)管理的另一個(gè)環(huán)節(jié)是大目標(biāo)與小目標(biāo)配合。目標(biāo)要有大有小，缺一不可。在所有關(guān)于目標(biāo)的言論中，列夫 托爾斯泰的主張最精彩，他主張：“要有生活目標(biāo)：一輩子的目標(biāo)、一個(gè)月的目標(biāo)、一個(gè)星期的目標(biāo)、一天的目標(biāo)、一個(gè)小時(shí)的目標(biāo)和一分鐘的目標(biāo)，還有為大目標(biāo)而犧牲的小目標(biāo)?！?
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1