直銷商自我管理培訓(xùn)講義課件(編輯修改稿)
2025-01-30 00:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 引火燒身。 以上三類事情還有一個共同特點，都是人被事情牽著鼻子走，事情控制人，而不是人控制事情。這樣一來，不但直銷做不好 ,命運也無法自己掌握。因此，要將注意力從這三類事情上轉(zhuǎn)移。 ?直銷商應(yīng)把注意力集中在第二類事情上，未雨綢繆、增進效率、改善人際、規(guī)劃目標(biāo)。這些事雖然表面上看起來不是那么緊急，但都是應(yīng)該之事，可為之事和重要之事。但很多人卻又遲遲不去做就是因為認為不緊急，所以一拖再拖，一直拖到燃眉之急才肯動一動。 ?由此可見，把注意力集中于第二類事情，并且視為不但重要而且緊急之事，果斷地著手施行，就會成為一個有遠見、有行動力、有自制力的人。下面是將注意力集中在重點工作的表現(xiàn)。提前半個月或至少一個星期約人是對人的尊重。有的直銷商時間表上排滿了二個星期甚至一個月已經(jīng)約好的邀約對象。 ?有的直銷商上半月重點完成個人業(yè)績，下半月全力支持下層完成業(yè)績、發(fā)展組織。 有的直銷商在從容地做好現(xiàn)有業(yè)績及組織工作之后，還有余暇擴大社交圈子，改善人際關(guān)系，為進一步發(fā)展組織網(wǎng)絡(luò)做準(zhǔn)備。 ?如果像以上的直銷商這樣工作，不但可以成事，而且還會得到真正的閑暇。如明代呂坤所言：“果決人似忙，心中常有余閑；因循人似閑，心中常有余累?！? 目標(biāo)管理 目標(biāo)管理在直銷商的自我管理中具有特殊意義，因為直銷商的事業(yè)是以一個又一個的目標(biāo)為標(biāo)志的。 直銷商的目標(biāo)大致可包括以下幾方面： （一） 職級目標(biāo) 根據(jù)海外直銷制度的規(guī)定，直銷商分為不同的職級，每個職級有一定的標(biāo)準(zhǔn)，如果達到標(biāo)準(zhǔn)，就可以促使直銷商按照職級的標(biāo)準(zhǔn)去努力，提升業(yè)績，發(fā)展組織，培養(yǎng)人才。 ?其二，職級是一種榮耀，直銷公司會定期表彰榮升職級的直銷商，屆時榮升職級的直銷商都會登臺接受嘉許。這種榮耀對直銷商很有吸引力，以這種榮耀為目標(biāo)，是對直銷商很好的激勵。因此，直銷商不斷以新的更高的職級為目標(biāo)不斷突破，直至達到最高目標(biāo) ?（二）業(yè)績目標(biāo) 業(yè)績目標(biāo)是最直接最實在的目標(biāo)，而且大多數(shù)直銷公司的業(yè)績都是以每月計算的。因此，直銷商以業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，有助于將目標(biāo)與計劃直接落實到眼下的行動。而且，每月都有更高的業(yè)績目標(biāo)，會激勵直銷商不停頓地再創(chuàng)高峰。在直銷公司或直銷組織的表彰大會上，也都有表彰最佳業(yè)績及高業(yè)績的項目，很有激勵性。 ?（三）收入目標(biāo) 直銷商也可以將收入設(shè)立為目標(biāo)，希望到什么時候達到多少收入。因為直銷商的收入是根據(jù)業(yè)績來計算的，所以，當(dāng)直銷商以收入為目標(biāo)，就會根據(jù)這個目標(biāo)制定相應(yīng)計劃，創(chuàng)造相應(yīng)的業(yè)績。 ?美國有一對成功的直銷商 S太太與 S博士，最初做直銷是因為打算買新居，目標(biāo)是增加一些收入，可以供款。后來直銷的收入不但可以供款，還大大超出太太做計算機工程師的收入，于是太太便全職做直銷。之后，他們又訂立新的收入目標(biāo)：如果直銷一個月的收入超過做律師的先生一年的收入，先生就全職做直銷。結(jié)果他們的收入目標(biāo)一一實現(xiàn)。 ?以上的三種目標(biāo)有一個共同特點，每種目標(biāo)的高低大小都沒有限定，職級沒有限額，業(yè)績沒有限度，收入沒有上限，任由直銷商自我發(fā)揮，這樣的目標(biāo)有利于發(fā)揮直銷商的最大潛力。而且，不論以何為目標(biāo)，最后的結(jié)果都是殊途同歸 —— 成功。 ?（四）大目標(biāo)與小目標(biāo) 直銷商目標(biāo)管理的另一個環(huán)節(jié)是大目標(biāo)與小目標(biāo)配合。目標(biāo)要有大有小，缺一不可。在所有關(guān)于目標(biāo)的言論中，列夫 托爾斯泰的主張最精彩，他主張：“要有生活目標(biāo)：一輩子的目標(biāo)、一個月的目標(biāo)、一個星期的目標(biāo)、一天的目標(biāo)、一個小時的目標(biāo)和一分鐘的目標(biāo)，還有為大目標(biāo)而犧牲的小目標(biāo)。”
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